離歲末就幾個月時間了，對很多行業(yè)經(jīng)銷商而言這幾個月是黃金銷售旺季，家用水處理經(jīng)銷商也不例外。不過，有人歡喜有人憂，由于市場競爭的激烈，并非每一個水家電經(jīng)銷商都能實現(xiàn)大豐收。這是市場現(xiàn)狀。誰都不想當"落伍兵",而要實現(xiàn)火爆的終端銷售，金銀滿缽豐收過大年需要我們?nèi)迹?/p>
那么，對于目前銷售還沒有多大起色的水處理經(jīng)銷商，如何抓住這個旺銷的機會，一舉扭轉(zhuǎn)之前的銷售不暢，成功逆轉(zhuǎn)在年前實現(xiàn)巨大的豐收呢？筆者認為水家電經(jīng)銷商可以從以下幾個方面去努力，定能后發(fā)制人，搶占市場先機。具體如下：
一、營造店鋪熱鬧的銷售氛圍
中國人都喜歡熱鬧、往人氣旺的地方擠。顧客對品牌的認知度也不例外。所以，水處理經(jīng)銷商想在年前把銷售做得更好，首先一點就是要把店鋪的熱鬧氣氛營造出來，剛開始哪怕是假象，也要制造得好像很多消費者都認可自己的品牌和服務，都來了解和購買店鋪的產(chǎn)品，從而讓更多的人都跟著來店鋪了解，忠于品牌、認可服務從而實現(xiàn)購買。
水家電經(jīng)銷商營造店鋪熱鬧的銷售氛圍其實簡單又經(jīng)濟，一般把費用控制在300元至500元之間就行了。主要可以從以下幾個方面來營造就行了。
1、橫幅或拱門。橫幅一條掛在店鋪門頭上，一般6至8米就行了，主要根據(jù)門頭寬窄的情況來確定。如果店鋪所在街道跨街也可以掛橫幅或者搭拱門，則可以在街道兩頭，甚至中間都掛上2至5條橫幅，或者2個拱門。這樣效果更好，當然費用也會適當增加。如果城管費不貴的話，筆者建議這樣做，效果會非常的好。大氣、醒目、吸引人，很快能引來不少的目標消費者。橫幅和拱門的內(nèi)容以品牌宣傳、促銷特色等為主要內(nèi)容，需根據(jù)特定情況確定。
2、海報或卷軸。在店鋪內(nèi)或者櫥窗里，以創(chuàng)意設計放置1至3幅海報或卷軸，數(shù)量不求多，但要將尺寸處理好，盡量大一點，然后就是內(nèi)容和視覺設計要好，要讓人站在10米外就很吸引人。同時，海報或卷軸的內(nèi)容也不求多，要精煉，吸引人，讓人看一眼就覺得"購買劃算",愿意到店里來一探究竟。
3、門前的地貼�？梢栽诘赇侀T前走道，甚至街道上張貼1至2張大型噴繪地貼，這一招也是很吸引人的。同樣，地貼內(nèi)容文字和圖片不求多，但求精煉和吸引人，視覺設計要盡量做到引人奪目。
4、特價品推薦�？梢赃x擇1至3臺產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品，將特價產(chǎn)品的推薦宣傳物料做出氣勢來，讓消費者一進入店內(nèi)，就被這個熱鬧的銷售氣勢所感染。
5、品牌大宣傳�？梢栽诘陜�(nèi)放置10個左右的臺卡，專門對品牌進行科學、沖擊力強的宣傳，從而讓消費者認可其品牌和產(chǎn)品。這一點非常重要。因為品牌是安慰消費者的良藥。一旦店內(nèi)的品牌宣傳資料和導購員對品牌的科學講解，會增加消費者對品牌和產(chǎn)品的認可，從而放心選擇，快速成交。
6、現(xiàn)場RO機的演示。條件允許的情況下，進行店面里RO機天天現(xiàn)場演示。目前市場還處于引導消費的導入期，很多顧客對什么是管線機、直飲機、RO逆滲透水質(zhì)處理機、超濾凈水器等一知半解、對過濾水的質(zhì)量也是霧里看花…為此，加大現(xiàn)場演示促進銷量勢不可待！
把以上6個方面做到位了，店鋪的整體銷售氛圍就起來了。當然，具體操作水家電經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的情況進行確定，例如費用許可的前提下，還可以將吊旗、X架等宣傳物料也添加進去，如此，氛圍更濃烈，對之后的銷售會更好。
二、"量體裁衣"把價格體系做活
俗話說：識時務者為俊杰。
不同的市場，有不同的需求，消費習慣和消費水平各不相同。作為研發(fā)、生產(chǎn)的供應商應該根據(jù)區(qū)域水質(zhì)的差異有針對性的做市場。筆者曾見過一些經(jīng)銷商，一味的追求單品高利潤，結(jié)果一年也沒有賣出多少臺水家電熱水器產(chǎn)品。他們認為這個品牌好，這個產(chǎn)品就是很值錢，所以頑固的堅持著。實際上，筆者所知道的其品牌只是廠家制造了一個好概念，在市場上并不知名，產(chǎn)品也沒有廠家所宣揚的那么好，但價格卻居高不下，而經(jīng)銷商又雷打不動的堅持，最終導致經(jīng)營失敗收場。這一點是十分不可取的。
因此，水家電經(jīng)銷商應該在當?shù)厥袌�、消費習慣、消費水平、競爭態(tài)勢、廠家對價格的許可范圍內(nèi)，靈活的制定適合本地市場快速銷售的價格體系。即根據(jù)實際情況，使得產(chǎn)品價格整體符合當?shù)叵M者的購買承受能力，又將相關產(chǎn)品價格差額拉開，設置得有高有低，自己也可以在某些產(chǎn)品多賺點，某些產(chǎn)品少賺點，從而在整體上擴大總體銷量。
靈活和齊全，是水處理經(jīng)銷商在產(chǎn)品價格體系方面要掌握的兩大點。只要有助于產(chǎn)品銷售的價格，都是可以執(zhí)行的價格，當然這個前提是要有錢賺，只是賺多和賺少的問題。這是靈活。實際上，也許一臺產(chǎn)品少賺點，但因此帶動了更大數(shù)量的產(chǎn)品銷售，經(jīng)銷商實際上賺得更多。所以，我們要靈活，要辨證的來看待問題。而齊全，就是主流消費的產(chǎn)品和價格都應該具備，這樣更容易讓消費者選擇心目中的產(chǎn)品和最喜歡的價格。
價格體系實際上并不簡單，卻是很多水處理企業(yè)和經(jīng)銷商所忽略的。因為很多水處理企業(yè)和經(jīng)銷商都是按自己的意志去定產(chǎn)品價格，而不是根據(jù)市場和消費者的需求來定價格，所以，導致銷售艱難。旺季來臨，有好的價格體系更容易有好的實際銷售，請問廣大經(jīng)銷商：您的產(chǎn)品價格體系設置好了嗎，符合當?shù)厥袌龅男枨笊踔磷放鯁?/p>
三、主題鮮明的強勢活動促銷
這三個月，也是水處理經(jīng)銷商們展開鋪天蓋地促銷活動的黃金季節(jié)。這就出現(xiàn)了一個問題：大家都搞促銷活動，那么，自己的促銷活動如何才能從眾多活動中脫穎而出，讓消費者認可，快速前來購買呢
