GartnerG2是Gartner集團(tuán)的一個新型研究機(jī)構(gòu)，它最近發(fā)布的一個研究報(bào)告預(yù)測：約70%的大公司將成為少數(shù)重大商業(yè)陷阱的受害者。這些商業(yè)陷阱包括為尋求電子商務(wù)機(jī)會而作出的摸索，他們會阻礙公司的發(fā)展甚至破壞整個公司。
GartnerG2認(rèn)為，現(xiàn)今正在冷卻的經(jīng)濟(jì)迫使公司經(jīng)理們重估他們的商業(yè)模式并削減成本。這樣的時(shí)刻，很多公司會遭遇阻礙他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的危險(xiǎn)時(shí)刻。企業(yè)戰(zhàn)略家經(jīng)常被略作掩飾的陷阱所愚弄，使得他們不能領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)成功地走出困境，恢復(fù)增長。在未來五年內(nèi)，至少有兩家大公司會被增長陷阱所傾覆。增長陷阱極陰險(xiǎn)，它根源于我們周圍商業(yè)世界的思維模式。但是那些能夠平衡使用好因特網(wǎng)潛力的公司每股的收入則會增長30%到80%。
陷阱一：沒有創(chuàng)新
這是最大的一個陷阱，毫無根據(jù)地認(rèn)為有些行業(yè)只能提供較低的增長，從而導(dǎo)致經(jīng)理人忽略了創(chuàng)新。很多證據(jù)表明：沒有成熟過期的行業(yè)，只有屈從于利潤和成本，只能低速增長這樣普遍想法的經(jīng)理人。
例如，報(bào)告指出，雖然很多的經(jīng)理人在通過地域擴(kuò)張尋求增長，但是單純在那方面努力只能導(dǎo)致失敗。相反，公司必須積極工作，這樣才能站在創(chuàng)新運(yùn)作模型曲線的前頭，否則就有可能成為自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言的受害者。
GartnerG2認(rèn)為創(chuàng)新沒有必要一定發(fā)生在技術(shù)領(lǐng)域。相反，任何一種給消費(fèi)者增加價(jià)值的方法都是創(chuàng)新，例如改進(jìn)產(chǎn)品，服務(wù)和分銷渠道。
陷阱二，不重視Dot-Com的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
很多公司都把Dot-Com公司的衰退作為遠(yuǎn)離在線擴(kuò)張的理由， GartnerG2認(rèn)為這種想法是一個潛在的致命錯誤。根據(jù)他們的報(bào)告，第二個重大陷阱是錯誤理解了Dot-Com公司衰退的教訓(xùn)。
確實(shí)有些公司錯誤理解了因特網(wǎng)，只重視價(jià)格，而其他的公司則蜂擁而入未經(jīng)詳細(xì)考慮的合伙企業(yè)，其中有些是根本沒有商業(yè)價(jià)值的。但是，完全否認(rèn)Dot-Com公司的經(jīng)驗(yàn)，不從中吸取教訓(xùn)，也是一個相當(dāng)嚴(yán)重的增長陷阱。公司應(yīng)將因特網(wǎng)看作是一個既能為我所用又有可能對我造成傷害的工具。
陷阱之三:飛揚(yáng)的獨(dú)奏曲
GartnerG2預(yù)測聯(lián)盟與合作將代替兼并與收購，成為改進(jìn)生產(chǎn)率的首選方法，用以獲得新的核心能力，進(jìn)入新的市場。沒有建立關(guān)鍵的聯(lián)盟將成為商業(yè)界面臨的第三個危險(xiǎn)點(diǎn)。
研究表明，成功的聯(lián)合能幫助企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，滿足日益增長的機(jī)構(gòu)消費(fèi)者的需求。同時(shí)，聯(lián)盟能降低資本的擴(kuò)張要求，幫助公司整合供應(yīng)鏈，使其更快速有效。電子商務(wù)的聯(lián)合能利用對方的核心能力，在貿(mào)易規(guī)則日益增多的時(shí)代回避當(dāng)?shù)厮袡?quán)的規(guī)則，從而使雙方都獲得競爭優(yōu)勢。
陷阱之四：不去做
那些企圖什么事都單干的公司很可能會迅速死亡。
聯(lián)合能獲得收益，亞馬遜最近與Toys R Us和 Borders的合作是很好的例子。通過彼此協(xié)作，亞馬遜與Toys R Us都延伸了品牌，增長了市場滲透度。
陷阱之五：競爭焦點(diǎn)
GartnerG2的報(bào)告還警告公司在那些無價(jià)值的競爭者上傾注太多的注意力。玩競爭對手在玩的游戲和否認(rèn)現(xiàn)實(shí)是另外兩個危險(xiǎn)點(diǎn)。不能與競爭者的創(chuàng)新，新的市場進(jìn)入者，替代產(chǎn)品以及工業(yè)變遷保持平行，將無疑是給這家公司敲響了喪鐘。
同時(shí)報(bào)告指出，公司采取行動首先要考慮那樣做是否能加強(qiáng)公司實(shí)力，而不是僅僅看到競爭者這么做了就得照著做。公司需要把重點(diǎn)放在消費(fèi)者身上，而不是競爭對手。應(yīng)從公司所有參與競爭的領(lǐng)域中找出消費(fèi)者認(rèn)為最有價(jià)值的那一點(diǎn)，然后把價(jià)值傳遞給他們。
