歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>創(chuàng)業(yè)天地>>|
創(chuàng)業(yè):重視那些被別人忽視的機會

發(fā)布:2009-11-28 15:39:49  來源: 賺錢學堂 [字體: ]

  你若要創(chuàng)業(yè),就應(yīng)當重視那些被別人忽視的機會。美國的丹·斯魯特和拉賽爾·斯魯特兄弟正是靠這個取得了創(chuàng)業(yè)成功。在1997年的商品展覽會上,他們抓住了一個大概人人都會忽視的機會,并且成功地推出了新產(chǎn)品,創(chuàng)立了自己的事業(yè)。

    據(jù)斯魯特兄弟介紹,他們參加1997年在芝加哥舉行的寵物商品展時,在一個幾乎沒人注意的小展臺前,看到一個很好的實物示范——將三四杯的水倒進碗里,在里面放入很少量的小球,結(jié)果小球吸光了所有的水。

    斯魯特兄弟發(fā)現(xiàn)這種由硅砂做成的神奇的小球具有很強的吸收功能,是做小貓褥袋最適合的材料。于是,他們同中國的一家硅膠企業(yè)簽訂了生產(chǎn)合同。這樣,這種小球走上了生產(chǎn)線。

    事實證明斯魯特兄弟是正確的�,F(xiàn)在,美國的雜貨店和大賣場里被稱為“水晶珍珠”的完全透明的小球褥墊賣得很好。而且,兄弟倆還因此獲得了全美寵物協(xié)會頒發(fā)的杰出技術(shù)進步獎和1999年度《小貓迷》雜志所頒發(fā)的獎勵。

    這種成功也是在經(jīng)歷了許多艱辛之后才獲得的。在商品展覽會后,這對兄弟咨詢了工業(yè)專家,來確定人們是否會認可這種新產(chǎn)品的潛在價值。他們對那些養(yǎng)貓的人免費贈送了樣品,在得到正面的信息反饋后,他們才決定上馬這個項目。

    斯魯特兄弟還制定了具有競爭力的價格。2000年,兄弟倆已經(jīng)將“水晶珍珠”推介到遍及美國的雜貨店和大賣常說起創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗,兄弟倆認為,主要是遵從了下面的準則:

    一、開發(fā)的產(chǎn)品具有能夠引起人們注意的差異性。在市場上產(chǎn)品琳瑯滿目的今天,如果你的產(chǎn)品沒有足夠的特點讓人們注意到的話,你就不會成功。“水晶珍珠”就有兩種能夠讓消費者立即發(fā)現(xiàn)的特征:第一,它是個很孝很方便的袋子,只有4磅重。這與那種14磅的褥墊有很大的不同。第二,水晶珍珠能夠吸收所有的液體,而別的產(chǎn)品則將那些液體吸收后再結(jié)成小的硬塊。

    二、這個產(chǎn)品能吸引分銷渠道銷售你的物品。如果你沒有產(chǎn)品的分銷商,即使消費者喜歡你的產(chǎn)品也沒有用,因為他們沒有機會看到你的產(chǎn)品。要想得到分銷商的支持,就要求你的產(chǎn)品至少有很強的賣點。斯魯特兄弟的產(chǎn)品至少有兩個賣點:一是這種小袋子可以在他們的貨架上占據(jù)更小的地方,同樣大小的貨架可以陳列比他們的競爭者更多數(shù)量的產(chǎn)品。二是斯魯特兄弟能夠給他們帶來更多的利潤。發(fā)現(xiàn)者通常最大錯誤的是:他們相信分銷商會因為產(chǎn)品新,就會以比較低的利潤去分銷他們的產(chǎn)品。事實上恰恰相反,分銷商們希望能從新產(chǎn)品那里獲得更多的利潤。

    三、定價的時候應(yīng)該與同類產(chǎn)品比較。事實上,對消費者而言,當一種產(chǎn)品的價格同已有的同類產(chǎn)品價格相近的時候,他們往往不愿意試一試新產(chǎn)品。因為大多數(shù)消費者都不止一次地吃過新產(chǎn)品的苦頭,所以在經(jīng)過許多的懷疑之后,他們才會接受新產(chǎn)品。于是,產(chǎn)品的價格往往成為決定他們買還是不買的決定因素。

    斯魯特兄弟無疑具有成為企業(yè)家的潛質(zhì)。他們認為:為了達到事業(yè)的成功,你必須時刻睜大眼睛,瞅準機會,遵從適合于新產(chǎn)品開發(fā)的指導方針,搶在人家發(fā)現(xiàn)你的“財富”之前就行動。

 

上一頁 [1] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信