10月21日，就今年的市場(chǎng)策略以及薩米特明年的發(fā)展規(guī)劃，記者采訪了薩米特陶瓷品牌總經(jīng)理駱智誠(chéng)。

　　"年度家有喜事"助力 產(chǎn)品供不應(yīng)求

　　【記者】：剛剛過(guò)去的國(guó)慶長(zhǎng)假，各地銷售情況怎樣？跟去年同期相比，有沒(méi)有一些變化？

　　【駱總】：這個(gè)促銷方案牽涉到比較多的促銷手段，主要都是圍繞我們整年開(kāi)展的年度家有喜事來(lái)展開(kāi)。我們今年在十一的國(guó)慶促銷主題是"家有喜事，家國(guó)同慶",各地經(jīng)銷商對(duì)我們的主題以及整個(gè)的促銷模式都感覺(jué)到十分的認(rèn)同。特別是我們跟搜狐合作以來(lái)，建立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，我們?cè)?月份的時(shí)候在搜狐網(wǎng)全國(guó)最大的門(mén)戶網(wǎng)站，刊登了我們品牌系列的促銷以及我們公司的信息，讓各地消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)到我們薩米特的品牌。通過(guò)整個(gè)促銷活動(dòng)整體反饋回來(lái)的數(shù)據(jù)是比較理想的，跟去年同期相比還是有比較大的提升，從我們的貨源供應(yīng)反映來(lái)講是很好的例子搜狐網(wǎng)，我們很多的產(chǎn)品都存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

　　圍繞質(zhì)量和品牌 促使企業(yè)提高相應(yīng)要求

　　【記者】：其實(shí)今年我們也看到陶瓷行業(yè)促銷手段越來(lái)越多樣化，消費(fèi)者也越來(lái)越理性，對(duì)我們企業(yè)來(lái)講有哪些新的要求？

　　【駱總】：現(xiàn)在整體的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)是漸漸的激烈的。各個(gè)商家對(duì)于產(chǎn)品的促銷花樣是層出不窮的，包括有一些"一人一片磚，買(mǎi)瓷磚送潔具"等等系列的促銷都吸引了不少消費(fèi)者眼球。但是通過(guò)這么多年中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各地的消費(fèi)者都比較趨向于理性，包括他們選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮很多，不會(huì)像以前一樣盲目的看到產(chǎn)品促銷就認(rèn)為有了實(shí)惠而去購(gòu)買(mǎi)，更多類型的消費(fèi)者趨向于首先先了解，然后再回去看看這種產(chǎn)品是不是適合自己的家庭裝修風(fēng)格或者功能所使用的產(chǎn)品。在這種情況下，各地的消費(fèi)者更加理性的去認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。總體來(lái)說(shuō)，我們陶瓷企業(yè)主要是圍繞質(zhì)量和品牌，質(zhì)量是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的根本搜狐網(wǎng)，整個(gè)品牌的發(fā)展是襯托整個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)終端的推廣以及應(yīng)用，特別是像我們企業(yè)一直比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量。在這種情況下，通過(guò)我們不斷的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，或者是系列的營(yíng)銷活動(dòng)，取得的成果是相當(dāng)不錯(cuò)的。消費(fèi)者在這種情況下選擇我們的企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)更多一些，所以導(dǎo)致了整個(gè)企業(yè)也提高了相應(yīng)的要求。包括在硬件方面，包括了展廳的要求、產(chǎn)品質(zhì)量的要求，這都是企業(yè)亟需深刻認(rèn)識(shí)和理解的。

　　在分化中體現(xiàn)品牌的價(jià)值

　　【記者】：08年從下半年開(kāi)始我們聽(tīng)到最多的詞語(yǔ)是"冬天",大家對(duì)09年的預(yù)期相對(duì)比較謹(jǐn)慎�，F(xiàn)在09年過(guò)了大半好像并沒(méi)有寒冬的感覺(jué)，反而市場(chǎng)格外的紅火？

　　【駱總】：去年金融海嘯對(duì)很多企業(yè)來(lái)講都是比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，特別是在陶瓷行業(yè)中也存在著"關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)"這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，在企業(yè)的整合方面也對(duì)于很多的企業(yè)包括很多的品牌有很大的競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上在各個(gè)企業(yè)之中有兩種模式焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，走的兩種渠道，大體上講一個(gè)是針對(duì)于出口，一個(gè)是針對(duì)于戰(zhàn)場(chǎng)上的內(nèi)銷。我們這兩個(gè)渠道一直都在完善，可能我們企業(yè)對(duì)于內(nèi)銷方面更加注重，在整體的金融海嘯之中，雖然說(shuō)企業(yè)也受到了影響，但是整體的對(duì)我們的銷量還是比較好的。包括像今年各地國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需使得我們的大型工程是不斷的上榜，對(duì)于行業(yè)來(lái)講，又變成了有一些分化�，F(xiàn)在比較堅(jiān)挺的品牌都主要在一、二線，更多的品牌特別是這兩三年所誕生的品牌存在很大的沖擊，加上金融海嘯消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知更加的深刻、更加的理性選擇適合自己的產(chǎn)品價(jià)格，導(dǎo)致周邊很多的私拋廠、貼牌企業(yè)在這方面不斷的去成長(zhǎng)，這樣子會(huì)削弱很多大型企業(yè)對(duì)于這兩年所推出的產(chǎn)品整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。今年的行業(yè)來(lái)講，在這個(gè)分化之中體現(xiàn)了品牌的價(jià)值，總體的形勢(shì)通過(guò)國(guó)家的拉動(dòng)內(nèi)需，還是非常好的。

　　廉租房、保障性住房是一個(gè)機(jī)遇

　　【記者】：今年的樓市對(duì)我們家居建材類的企業(yè)來(lái)講有一些什么樣的影響？

　　【駱總】：通過(guò)今年的社會(huì)的調(diào)查天龍八部，今年的樓市整體的銷售價(jià)格比往年增長(zhǎng)了20%-30%之間，成效量總體下降的40%多，從這個(gè)數(shù)據(jù)反映我們現(xiàn)在的樓市還是存在一定泡沫，但是從長(zhǎng)期發(fā)展角度以及地皮的升值，樓市還是大有可為的。畢竟中國(guó)的人口多，還有國(guó)家對(duì)于拉動(dòng)內(nèi)需來(lái)講，房地產(chǎn)永遠(yuǎn)屬于保值，或者說(shuō)還有很大的升值潛力。我們?nèi)匀贿�存在著不少的機(jī)遇，特別是國(guó)家推出廉租房、保障性住房也是對(duì)我們家居企業(yè)的一個(gè)機(jī)遇，我們眼光不僅僅是瞄在單一、個(gè)體的家居裝修，我們更在于跟房地產(chǎn)的合作以及對(duì)國(guó)家對(duì)保障性住房的這方面的建設(shè)，對(duì)我們來(lái)講還是有很大的商機(jī)。

　　未來(lái)市場(chǎng)有危又有機(jī) 刺激行業(yè)品牌大洗牌

　　【記者】：薩米特對(duì)2010年未來(lái)的形勢(shì)有一些什么樣的預(yù)期？

　　【駱總】：分別于兩個(gè)方面，一個(gè)是行業(yè)、一個(gè)是企業(yè)。2010年是屬于新世紀(jì)的第一個(gè)10年，我們也非常的期待，特別也是薩米特成長(zhǎng)的10年，剛好10周年。對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講，可能競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)加大，包括現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)調(diào)查以及我們關(guān)注的私拋廠企業(yè)和街牌企業(yè)還在不斷的上生產(chǎn)線，據(jù)了解，生產(chǎn)線在2010年可能還會(huì)增加一百多條。在這種情況下，我們對(duì)于市場(chǎng)還是存在著又有危又有機(jī)，危機(jī)是并存的。行業(yè)的角度來(lái)講，在這種情況下刺激了更多品牌的行業(yè)大洗牌。未來(lái)可能是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，也許分化會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，做的好的，宣傳的好的，被市場(chǎng)認(rèn)知度更高的品牌在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)于一些中低或者是二、三線品牌來(lái)講競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈。再講回我們企業(yè)，我們企業(yè)是專注于做陶瓷，甚至可以說(shuō)是對(duì)全球最大的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)之一。我們所擁有的生產(chǎn)設(shè)備也是全世界最頂尖的，我們有這種基礎(chǔ)，企業(yè)上上下下對(duì)2010年還是存在有很大的信心，我們有更強(qiáng)的信心去營(yíng)造市場(chǎng)，我們相信陶瓷行業(yè)也會(huì)像房地產(chǎn)趨向于更成熟更開(kāi)放。

　　10周年重拳出擊 以創(chuàng)新發(fā)展突顯企業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　【記者】：明年是薩米特10周年17173,會(huì)有一些什么樣的計(jì)劃？

　　【駱總】：薩米特10周年對(duì)我們來(lái)講是非�？粗氐�。畢竟一些品牌或者是企業(yè)生存10年是不容易的事，也是不簡(jiǎn)單的事。我們更關(guān)注于我們的10周年或者是更下一個(gè)10年我們?cè)趺纯紤]，對(duì)這個(gè)10年我們非常的注重。在薩米特10年以來(lái)的銷售業(yè)績(jī)是有目共睹的，包括在06年我們獲得中國(guó)馳名商標(biāo)之后，品牌的競(jìng)爭(zhēng)或者是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是保持一個(gè)穩(wěn)健上升的勢(shì)頭。2010年我們會(huì)重拳出擊，首先第一步針對(duì)于現(xiàn)有薩米特產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)全面的改造以及升級(jí)；還有一點(diǎn)是對(duì)于我們新產(chǎn)品的推出，創(chuàng)新發(fā)展是薩米特的一個(gè)基調(diào)。因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在陶瓷面臨的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，我們的創(chuàng)新發(fā)展，在2010年會(huì)更突出我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，這里面且反映出我們的新產(chǎn)品在2010年不斷的更換以及推出。在2010年我們會(huì)在09年的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，會(huì)更加的與更多的媒體單位以及專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)合作，包括今年我們都可以看出薩米特在全國(guó)各高速公路做了20多塊廣告牌，還有加上薩米特在央視投放的廣告，都是為我們以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，2010年請(qǐng)大家拭目以待。

　　【記者】：好的，謝謝您。