2008年7月3日，由艾瑞咨詢集團(tuán)主辦的%26ldquo;2008艾瑞新營(yíng)銷年會(huì)%26rdquo;在京舉行。年會(huì)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果及如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了觀點(diǎn)闡述與探討，并邀請(qǐng)了知名媒體、廣告公司等領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行案例陳述及效果評(píng)估分享，更好的幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。艾瑞咨詢集團(tuán)高級(jí)副總裁阮京文出席了此次年會(huì)并發(fā)布演講，以下為其演講全文：

　　阮京文：各位來(lái)賓大家上午好!在過(guò)去一年的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，無(wú)論是主流的門戶網(wǎng)站，還有主流網(wǎng)站，他們都在爭(zhēng)取獨(dú)特的一種合作的資源，尤其在奧運(yùn)方面。

　　我們希望這次跟大家分享，立體營(yíng)銷空間下的立體營(yíng)銷策略。

　　今天的話題主要包括三個(gè)方面，主要圍繞國(guó)際營(yíng)銷的趨勢(shì)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體變化，以及營(yíng)銷價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的發(fā)展趨勢(shì)。跟大家做一些最新的分享。

　　數(shù)據(jù)顯示在07年美國(guó)頭一百家廣告主，在過(guò)去一年內(nèi)，把十億美金轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行廣告投放。在日本過(guò)去一年網(wǎng)絡(luò)廣告的各個(gè)市場(chǎng)規(guī)模上漲24.4%，同時(shí)其他四大媒體的市場(chǎng)規(guī)模，縮水2.6%。英國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模首次超過(guò)電視，達(dá)到70億美金。消費(fèi)者媒體接觸時(shí)間和廣告主的支出比例不平衡，全球消費(fèi)者達(dá)到15%，美、英已超過(guò)20%，全球廣告主已經(jīng)超過(guò)8%，目前全球廣告主壓縮開支，逐步向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

　　下面對(duì)比一下幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)家的相關(guān)的數(shù)據(jù)，我們看到中國(guó)的整個(gè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展在一個(gè)快速的發(fā)展階段，但是人均AURP非常低的。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，目前已經(jīng)突破2.2億，在整個(gè)全球的互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的一個(gè)占比達(dá)到16.3%，美國(guó)在15.9%，中國(guó)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和規(guī)模達(dá)到14.5億，美國(guó)是211億美金，中國(guó)占全球市場(chǎng)的比例在14.4%，這個(gè)數(shù)字和16.3%的網(wǎng)民占比來(lái)講是一個(gè)很大的差距。2001-2007年中國(guó)網(wǎng)民營(yíng)銷市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到65%，我們每人每年大概互聯(lián)網(wǎng)的支出在6.9美元，那么進(jìn)一步驗(yàn)證了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)將有快速的發(fā)展周期，未來(lái)幾年進(jìn)一步趕超日本、包括美國(guó)這樣一個(gè)先進(jìn)的市場(chǎng)。 馬甲網(wǎng) majia.net ——為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一站式全方位服務(wù)

　　下面跟大家溝通一下中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)整體的一個(gè)市場(chǎng)變化。

　　目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)還是處于一個(gè)高速的發(fā)展期，但是我們不得不承認(rèn)在過(guò)去一年內(nèi)，CPI和PPI一直處于一個(gè)上升的階段，廣告主的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本都有很大的提升，他們會(huì)將很大的營(yíng)銷方面的預(yù)算逐漸轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，在07年全年中國(guó)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告主的數(shù)量，已經(jīng)達(dá)到6016家，那么這個(gè)數(shù)字相比06年有了73.7%的增長(zhǎng)，在VC層面來(lái)看，在08年最近一個(gè)季度，TOP10的投資行業(yè)當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)41.7%，成為第一，總體金額達(dá)到2.16億美金，在過(guò)去四個(gè)季度可以看到這個(gè)紅色曲線，也代表VC針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)投資的一個(gè)熱情在持續(xù)高漲。

　　那么從網(wǎng)民的角度來(lái)看，07年網(wǎng)絡(luò)用戶達(dá)到2.1億，目前而言已經(jīng)超過(guò)2.2億，在過(guò)去一年當(dāng)中，我們可以看到我們的股票繼續(xù)被套牢，我們北京這邊的房?jī)r(jià)翻一番往上滾，物價(jià)在不斷上漲，用戶的購(gòu)買行為變得非常謹(jǐn)慎，線下的消費(fèi)逐漸向線上消費(fèi)轉(zhuǎn)變，我們看到用戶的規(guī)模在大幅度攀升，同時(shí)電子商務(wù)的行業(yè)得到快速的發(fā)展。 

　　那么這些數(shù)據(jù)其實(shí)會(huì)帶來(lái)整個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的高速的發(fā)展。截至到2007年底，中國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)的整體規(guī)模突破了100億大關(guān)，達(dá)到106億，07相對(duì)06年增長(zhǎng)了75.3%，相比07年08年將突破150億的大關(guān)，2008年5月12日，其實(shí)這是一個(gè)歷史沉重的時(shí)刻，在這樣一個(gè)悲痛的時(shí)刻當(dāng)中%26mdash;其實(shí)我們也看到黨和國(guó)家高效的一個(gè)行動(dòng)。同時(shí)也看到了中國(guó)全體的人民能夠更加的團(tuán)結(jié)，那么高效的和團(tuán)結(jié)最終的實(shí)現(xiàn)，其實(shí)我們很驕傲的可以看到互聯(lián)網(wǎng)在其中起到一個(gè)不可或缺的作用。通過(guò)及時(shí)、互動(dòng)、豐富的報(bào)道，互聯(lián)網(wǎng)在整個(gè)這次悲劇當(dāng)中，其實(shí)承載了很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任，它的社會(huì)價(jià)值得到進(jìn)一步提升，影響力將會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)同。

　　中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，在過(guò)去兩年針對(duì)不同媒介的日均使用時(shí)間，平均每天的2.73小時(shí)，上漲到07年5.32小時(shí)，用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間停留變得越來(lái)越長(zhǎng)。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)全世界矚目的盛會(huì)，我們這邊調(diào)查的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我們過(guò)去曾經(jīng)使用的所有的媒體，獲取奧運(yùn)相關(guān)信息的網(wǎng)民通過(guò)越來(lái)越多的手段來(lái)獲取，我們可以看到黃色的線，目前中國(guó)的網(wǎng)民利用最經(jīng)常使用媒體，獲取奧運(yùn)信息的是互聯(lián)網(wǎng)，占到46.1%。

　　同時(shí)我們也可以看到廣告主層面來(lái)看，他們?cè)诓粩嗟卣J(rèn)同網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為一個(gè)主流的媒體。那么在過(guò)去四年當(dāng)中，中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)占比的規(guī)模，占到整個(gè)廣告市場(chǎng)的一個(gè)規(guī)模，從04年3.9%成長(zhǎng)為07年11%，那么整個(gè)的平均增長(zhǎng)率，在42%。從廣告主數(shù)量來(lái)講，從04年的3190個(gè)廣告主，到07年的6015個(gè)廣告主，那么整個(gè)在四年當(dāng)中，廣告主的數(shù)量增長(zhǎng)，平均增長(zhǎng)率在27.4%，數(shù)據(jù)的圖表當(dāng)中地主要的增長(zhǎng)點(diǎn)在06-07年，在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告投放的金額來(lái)看，04年17.4億，增長(zhǎng)到07年的51.9億，平均增長(zhǎng)速度在44.2%，所有的數(shù)據(jù)進(jìn)一步表明互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為主流的一個(gè)媒體，同時(shí)也是廣告主所選擇的主要的營(yíng)銷平臺(tái)。

　　我們可以看到整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在尋求差異化，創(chuàng)意成為影響網(wǎng)絡(luò)廣告效果的一個(gè)非常重要的因素。那么隨著廣告主的增加，我們可以發(fā)現(xiàn)相同行業(yè)的廣告主，不斷在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，那么這個(gè)時(shí)候如果你的創(chuàng)意本身沒有吸引力，那么用戶很快地就會(huì)將你遺忘。我們調(diào)查過(guò)程中，影響廣告效果的因素當(dāng)中，廣告創(chuàng)意占據(jù)了63.5%，未來(lái)整個(gè)廣告營(yíng)銷在整個(gè)投放和整個(gè)運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，給代理公司和廣告主提出一個(gè)非常重要的課題，就是如何提高廣告的創(chuàng)意，以吸引我們的用戶。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在目前網(wǎng)絡(luò)媒體聚眾化的發(fā)展的前提下，從線性的關(guān)系變成一個(gè)立體化的關(guān)系，這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變?cè)诤罄m(xù)跟大家進(jìn)行詳細(xì)的溝通。

　　在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)，那么它們到底發(fā)生了哪些變化，希望可以通過(guò)下面的資料跟大家有一個(gè)更詳細(xì)的交流。

　　廣告主的需求，從廣告主層面來(lái)看地他們的需求正在呈現(xiàn)一個(gè)復(fù)合化發(fā)展，從立體化的表現(xiàn)來(lái)看，主要三個(gè)層面，第一個(gè)層面廣告主對(duì)于媒體的選擇，我們可以看到像iphone，包括新推出的亞里士等等，我們可以經(jīng)�？吹交ヂ�(lián)網(wǎng)上廣告投放，包括電視廣告投放，還有液晶廣告，地鐵廣告，廣告主推某一款重量型的產(chǎn)品同時(shí)，可以立體化的選擇很多的不同介質(zhì)的媒體，進(jìn)行立體的投放，可以獲得用戶的共鳴，在用戶的每天的不停地時(shí)間段，用不停地媒體轟炸用戶的頭腦。相對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體而言，我們可以看到這樣的一個(gè)趨勢(shì)，他們?cè)絹?lái)越多在中國(guó)使用媒體、社區(qū)、搜索，各種網(wǎng)絡(luò)媒體集中推它的一個(gè)產(chǎn)品或者活動(dòng)。針對(duì)某一個(gè)具體互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，比如說(shuō)搜狐，廣告主越來(lái)越多的利用搜狐當(dāng)中的巨人資源，協(xié)助他們的媒體進(jìn)行宣傳。廣告主越來(lái)越多的希望通過(guò)媒體進(jìn)行立體化的營(yíng)銷。受眾需求角度而言，這兩個(gè)圖表實(shí)際上是網(wǎng)民行為監(jiān)測(cè)系統(tǒng)當(dāng)中，跑出的07-08年的數(shù)據(jù)，兩個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，在過(guò)去的一年當(dāng)中，網(wǎng)民在一個(gè)周期之內(nèi)，比如說(shuō)一周之內(nèi)，他們所訪問(wèn)的網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量，原來(lái)一周訪問(wèn)20個(gè)以下的網(wǎng)站的比例在逐漸下降，在訪問(wèn)30甚至100個(gè)網(wǎng)站的比例在逐漸上升，在這樣一個(gè)情況，用戶的眼球?qū)嶋H上在逐步分流的，所以造成了目前很多的主流的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，開始采用合作或者采用并購(gòu)的方式，把自己本身發(fā)展成為一個(gè)矩陣化的企業(yè)。