連鎖商業(yè)（超市）進入農村市場的六大優(yōu)勢

    現(xiàn)在廣大農村居民日常生活用品消費主要來源于集貿市場、村中的個體小雜貨店，商品零售服務設施和服務質量相對于城市都大大落后，這就為商品零售企業(yè)開拓農村市場，擴大銷售規(guī)模提供了廣闊的發(fā)展空間。

    經過市場調查研究，發(fā)現(xiàn)中小城鎮(zhèn)和農村的日常消費主要集中在吃、用兩大方面，而價格低廉、質量保證、服務優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當地的缺位率相對較高。隨著農村消費觀念的轉變、消費心理的成熟和消費需求的提高，人們更注重于購物環(huán)境的和諧、方便、自由和休閑。連鎖超市這一新穎經營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現(xiàn)，正順應了新時期農村消費求真、求廉、求便、求全的發(fā)展趨勢，具有較大的市場潛力。

    目前，占我國人口70％的農村消費市場，其商品零售額還不到全國社會商品零售總額的40％，因此今后支持我國消費品市場持續(xù)、快速增長的巨大潛力應在農村市場。由于一些連鎖企業(yè)已經把連鎖門店開到了縣城，有的門店也開到了經濟富裕的村、鎮(zhèn)，不僅在門店繼續(xù)下伸方面具有硬件便利條件，而且在服務、企業(yè)形象宣傳、文化色彩等軟件方面也具有一定的條件。同時在對居民生活消費習慣、民俗文化的了解溝通，與當地管理部門建立良好合作關系并獲得較好社會環(huán)境等方面，我國零售企業(yè)進入農村集鎮(zhèn)市場也具有明顯的便利條件和優(yōu)勢：

    1、品種優(yōu)勢 農村傳統(tǒng)商業(yè)的貨源組織能力不強，加上多數生產企業(yè)長期以來忽略農村集鎮(zhèn)市場的開發(fā)，使農村傳統(tǒng)商業(yè)渠道的經營品種數量極少，無法滿足農村居民的消費需求。尤其是耐用消費品，多數農村家庭不得不到縣級以上城市購買。而連鎖商業(yè)就不一樣了，由于采用了“集中采購、分散銷售”的模式，并且把采購部門設在位于中心城市的總部，能夠將全國乃至全世界的供應商吸引過來，貨源的組織能力極強。

    2、質量優(yōu)勢 假冒偽劣商品在農村地區(qū)的泛濫，與傳統(tǒng)商業(yè)形式的弱點不無關系。農村傳統(tǒng)商業(yè)形式的特點是：經商戶數量眾多、家庭式獨立經營、設施簡陋、以經銷低檔價廉商品為主。由于監(jiān)管困難，假冒偽劣商品乘虛而入。

    連鎖商業(yè)在經營商品的質量方面存在巨大的優(yōu)勢。連鎖企業(yè)通常是大企業(yè)，而且又是直接面向普通消費大眾的大企業(yè)，注定要十分重視維護企業(yè)聲譽。如果有一家下屬連鎖店經銷假冒偽劣商品，那么，將使整個企業(yè)的聲譽受到損害。因此，連鎖商店會自覺地控制商品質量，對廣大消費者而言，連鎖商店是一個沒有商品質量風險的購物場所。

    3、服務優(yōu)勢 農村傳統(tǒng)商業(yè)形式至今仍保留“貨物出門，概不退換”的經營作風。而且，以個體經營戶為主體的農村零售業(yè)也不具備售后服務能力。連鎖商業(yè)進入農村集鎮(zhèn)后，憑借強大的服務能力，將會極大地滿足農村居民和集鎮(zhèn)居民對商品附加服務的需求，尤其在家用電器等耐用消費品領域。

    4、形象優(yōu)勢 有能力將連鎖店開到農村集鎮(zhèn)的連鎖企業(yè)，通常是規(guī)模大、競爭力強的企業(yè)，在大眾消費者的心目中有較高的知名度和美譽度，因此具有很強的市場號召力。在消費者心目中的良好形象，是農村傳統(tǒng)商業(yè)所沒有的。

    5、成本優(yōu)勢 在與城市中開店相比，農村集鎮(zhèn)市場具有顯著的成本優(yōu)勢。農村地價低，房屋建設成本大大低于城市；如果租賃商鋪經營，租金成本也相當便宜。有些服務費，如衛(wèi)生、城建等附加費，在農村集鎮(zhèn)市場可不必交納；還有一些費用，如水電、人工費用，則大大低于城市。

    6、政府支持優(yōu)勢。

    在市場經濟條件下，企業(yè)資源的分配主要靠市場機制來調節(jié)，但政府的支持和調控是不能缺少的。扶持民族企業(yè)發(fā)展是任何一個國家的基本產業(yè)發(fā)展政策。2002年初，國家經貿委召開的流通工作會議，已確立了大力支持我國連鎖業(yè)發(fā)展的一系列政策，我國連鎖企業(yè)在國債貼息項目、增資擴股、股票上市、資產重組、門店與物流配送中心選址等方面都可獲得重點支持。這樣不僅可應對資金等方面劣勢的挑戰(zhàn)，而且將會更充分地發(fā)揮好原有的競爭優(yōu)勢。