記者：非常感謝周總接受搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)的訪問(wèn)。四維衛(wèi)浴取自《管子 牧民》篇中的"禮義廉恥焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，國(guó)之四維。以往的四維企業(yè)文化以古典內(nèi)斂為主，現(xiàn)在對(duì)外稱要改變以往形象作風(fēng)，是不是要徹底洗牌，重新進(jìn)行定位包裝呢？走向又是什么？
周才友：四維產(chǎn)品的根本內(nèi)涵還是不會(huì)發(fā)生變化的，從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，我們要改變的是產(chǎn)品的功能、款項(xiàng)、形象，從單一產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到衛(wèi)浴空間的設(shè)計(jì)，從單一產(chǎn)品的銷售到整體化產(chǎn)品的銷售，以前我們產(chǎn)品比較單一，比如說(shuō)衛(wèi)生潔具里的馬桶，以后會(huì)變?yōu)樾l(wèi)生間的產(chǎn)品配套，成為專業(yè)的整體衛(wèi)浴空間提供商。四維的文化內(nèi)涵是隨著企業(yè)的發(fā)展不斷的豐富，不斷賦予它新的含義。
記者：我們?cè)诰W(wǎng)上看到一些資料，包括剛才有嘉賓也提到了，輕紡會(huì)拿出2億多資金重新塑造四維的形象，想了解一下，這2億資金除了拿1.5億來(lái)償還債務(wù)之外，品牌塑造這塊是怎么樣分配的？
周才友：輕紡集團(tuán)在收購(gòu)四維同時(shí)，是把上市公司的股權(quán)賣掉來(lái)收購(gòu)的，賣得3.2億，這個(gè)錢也是取之于四維，而用之于四維，現(xiàn)在預(yù)計(jì)投入2.2億-2.8億到新四維中，有1.5億用于償還貸款，減輕負(fù)債，另外有3000萬(wàn)-5000萬(wàn)投入品牌，提升企業(yè)和品牌形象，做市場(chǎng)推廣、新產(chǎn)品開發(fā)和研究，還有市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，還有5000萬(wàn)-8000萬(wàn)用于企業(yè)內(nèi)部的改造，比如說(shuō)新產(chǎn)能的擴(kuò)張、技術(shù)的引進(jìn)以及設(shè)備的改良，還有就是補(bǔ)充流動(dòng)資金，使企業(yè)有充裕的流動(dòng)資金參與衛(wèi)浴產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。我們看到中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品未來(lái)十到三十年會(huì)有很好的發(fā)展黃金時(shí)期網(wǎng)絡(luò)超女，但這個(gè)大盤子增加的同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)期。通過(guò)金融危機(jī)，很多企業(yè)都被洗牌掉。我們四維也收購(gòu)重組，但與其他的收購(gòu)重組不太一樣，我們以輕紡作為后盾支撐發(fā)展。
記者：剛才周總提到金融危機(jī)對(duì)衛(wèi)浴品牌造成了一定的沖擊，四維身處其中，同期又進(jìn)行了重組，您覺得四維受到?jīng)_擊嗎？表現(xiàn)在哪些方面，重組之后對(duì)四維的發(fā)展有什么樣的影響？
周才友：客觀上說(shuō)，對(duì)四維造成的影響是非常大的，因?yàn)樵诮鹑谖C(jī)發(fā)生前，四維本身是外向型企業(yè)，海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)最高時(shí)達(dá)到2億多，占到當(dāng)年總銷售收入的60%以上，對(duì)于這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的沖擊是很大的，但通過(guò)這樣的沖擊，我們反而更清楚的看到四維原來(lái)發(fā)展過(guò)程中選擇的一些戰(zhàn)略并不是那么恰當(dāng)?shù)�，原�?lái)過(guò)多的依賴于國(guó)際市場(chǎng)，特別是對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴。通過(guò)現(xiàn)在的調(diào)整對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位和戰(zhàn)略，今后會(huì)形成國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩條腿走路的戰(zhàn)略。在國(guó)際市場(chǎng)上和一些大品牌、大公司進(jìn)行合作，并比較明確的要參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，包括產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷要與中國(guó)具體實(shí)際結(jié)合，要走出在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的途徑。
記者：提到國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)格局，很多人會(huì)想到北有惠達(dá)，南有箭牌，四維是怎么定位的？
周才友：在市場(chǎng)份額上，我們會(huì)更加注重四維的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，特別是西南市場(chǎng)。對(duì)于品牌劃分來(lái)說(shuō)，我們的新四維主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的二級(jí)城市www.focus.cn,比如說(shuō)成都、重慶、杭州、西安、太原等，這是高端品牌，避免和國(guó)際知名品牌或者其他國(guó)內(nèi)品牌在上海、北京等一線城市的直接接觸和競(jìng)爭(zhēng)。普通市場(chǎng)更多的進(jìn)入到三級(jí)城市，地級(jí)城市，我們把中低端產(chǎn)品放到三級(jí)市場(chǎng)或者發(fā)達(dá)的縣級(jí)市場(chǎng)去。
記者：也就是說(shuō)接下來(lái)成都和重慶兩地還是作為四維的發(fā)展基地。但是近幾年來(lái)，四維在重慶的門店不多，接下來(lái)是否會(huì)加大布點(diǎn)的力度？
周才友：我們把西南市場(chǎng)作為國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)市場(chǎng)，我們當(dāng)然會(huì)注意到經(jīng)銷商的選擇，以及在對(duì)經(jīng)銷商支持上會(huì)下大功夫去支持。我們?cè)谥貞c、四川市場(chǎng)的投入也會(huì)更多一些，門面、場(chǎng)店的選擇也會(huì)更多一些，包括在重慶、成都還會(huì)建立一些新的新四維衛(wèi)浴產(chǎn)品的體驗(yàn)館，讓我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品能夠在根據(jù)地市場(chǎng)深入人心，讓四維衛(wèi)浴代表的文化深入人心，在一部分發(fā)達(dá)的縣級(jí)市場(chǎng)，都要把經(jīng)銷商場(chǎng)店開起來(lái)，每個(gè)縣城都要有自己的形象店，而且實(shí)現(xiàn)的時(shí)間是在一年之內(nèi)。
記者：據(jù)我們了解，紅星美凱龍二店馬上要開店，包括居然之家都將有新賣場(chǎng)開業(yè)天龍八部，四維是否準(zhǔn)備要進(jìn)入這些大型賣場(chǎng)呢？
周才友：我們都簽訂了合同，在他們開店都會(huì)進(jìn)入。
記者：現(xiàn)在除了在江津的基地之外，四維是否有計(jì)劃在國(guó)內(nèi)建立新的生產(chǎn)基地，以實(shí)現(xiàn)品牌的快速擴(kuò)張？
周才友：目前四維沒(méi)有對(duì)外的擴(kuò)張打算，我們主要是致力于把重慶的根據(jù)地做好，把重慶的生產(chǎn)基地做好，未來(lái)可能會(huì)把企業(yè)的總部、研發(fā)中心、銷售中心、營(yíng)銷中心搬到市區(qū)來(lái)，因?yàn)檩p紡集團(tuán)的總部也在市區(qū)。
記者：周總?cè)绾慰创壳皣?guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，這種格局對(duì)四維又有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
周才友：國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局是諸侯割據(jù)，各有所長(zhǎng)，包括四維也有自己很多的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)我們的產(chǎn)能在國(guó)內(nèi)依然是領(lǐng)先的，我們的瓷件質(zhì)量依然是國(guó)內(nèi)最放心的產(chǎn)品之一，但可能其他的競(jìng)爭(zhēng)，比如說(shuō)箭牌、惠達(dá)等也有它們的優(yōu)勢(shì)，可能柜子做得更好一些，比如說(shuō)九牧潔具等，他們的五金件做得好一些，而我們自身也有一些優(yōu)勢(shì)，配套比較齊全。我們?cè)诮窈笠矔?huì)仔細(xì)的分析各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，把它們的優(yōu)點(diǎn)作為我們的標(biāo)桿學(xué)習(xí)。
記者：感謝周總接受我們的采訪。
