前來提貨的車輛排成行
廠房內(nèi)，機(jī)器轟鳴，三條生產(chǎn)線上的作業(yè)工人忙于將拋光磚成品從流水線上取下，三臺(tái)叉車在車間來往穿梭，將仍冒著熱氣的瓷磚徑直送到車間門口。車間是敞開式的，為運(yùn)貨汽車留有兩個(gè)專門的裝貨口。每個(gè)裝貨口并排停著三輛加長的汽車，都已裝了大半車廂的產(chǎn)品。
而廠房外，七八輛標(biāo)有"贛"、"皖"、"湘"等字樣的加長汽車有些不耐煩地等候著，兩輛"贛C"（高安車牌）字樣的農(nóng)運(yùn)車夾雜其中顯得十分矮小。
這是記者近期的一天在新興產(chǎn)區(qū)高安江西普京陶瓷有限公司親眼目睹的景象。
有人說，江西普京的產(chǎn)銷猶如股市直沖3100點(diǎn)大關(guān)的"牛市"，形勢(shì)大好。與滬深股市不同的是，從投產(chǎn)到現(xiàn)在，江西普京沒有經(jīng)歷先6000點(diǎn)直下1600點(diǎn)然后才是3000點(diǎn)回暖的 "過山車式"的跌漲，而是一路上揚(yáng)。
"遭遇金融風(fēng)暴后，雖然與當(dāng)時(shí)來高安投資的預(yù)期還是有點(diǎn)差距，但是我們還是實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺，特別是近段時(shí)間。我們的產(chǎn)品在哪里都可以賣，目前除了東北不能去的其余地方都去了。"面對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低迷和高安產(chǎn)區(qū)時(shí)下淡季的困惑江西普京陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理姚曉輝卻是一臉輕松。
姚曉輝一直不愿意透露具體的銷售數(shù)據(jù)。但有人分析認(rèn)為，如果按照一條線日產(chǎn)1.2萬到1.3萬平方米來計(jì)，江西普京產(chǎn)品熱銷造就的銷售數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀。誰曾料想，江西普京去年9月份首條生產(chǎn)線點(diǎn)火投產(chǎn)至今還不足一年。
江西普京陶瓷有限公司的董事長冼偉泰繼續(xù)保持著其一貫謙虛、低調(diào)的作風(fēng)，對(duì)江西普京良好發(fā)展態(tài)勢(shì)三緘其口，但業(yè)內(nèi)關(guān)注目光還是不斷在其中身上聚焦：江西普京購買先進(jìn)設(shè)備、環(huán)保等方面豪不吝嗇，但其廠房建設(shè)緊湊、土地最大限度地充分利用，"剛一開始就很好地控制了固定資產(chǎn)成本投入"，這一定程度上降低了投資回報(bào)的壓力，同時(shí)"也為產(chǎn)品定價(jià)占領(lǐng)了先機(jī)。"
江西普京是一家股份合作的現(xiàn)代企業(yè)制公司，實(shí)行生產(chǎn)與銷售相對(duì)獨(dú)立又相互協(xié)作的機(jī)制。負(fù)責(zé)原材料引進(jìn)的冼用奮在佛山有著十多年的相關(guān)經(jīng)歷，又是冼偉泰多年的合作伙伴，兩人的經(jīng)營企業(yè)理念相當(dāng)默契，而負(fù)責(zé)銷售的姚曉輝有著多個(gè)品牌成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。姚曉輝謙虛地認(rèn)為："暫時(shí)能取得這樣的成績，與當(dāng)?shù)卣罅χС趾驼嬲\付出密不可分，‘老板有著一套自己的戰(zhàn)略也是關(guān)鍵"。
事實(shí)上，在一些企業(yè)抱怨員工難留時(shí)，精細(xì)管理就已幫助江西普京很快步入穩(wěn)定發(fā)展期。姚曉輝說，江西普京在"高薪養(yǎng)廉"原則下，員工職責(zé)分明，大家都在合理的管理制度之下 "快樂工作、快樂生活"。
可以說，"廉潔、高效"是江西普京管理核心。同時(shí)，江西普京堅(jiān)信也一直在踐行"陶瓷企業(yè)生產(chǎn)成本難降，但管理成本可以控制得更好"。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，成本控制成為擴(kuò)張企業(yè)決勝新興產(chǎn)區(qū)的關(guān)鍵。
接下來便是如何快速、嫻熟、有效打開新建企業(yè)市場(chǎng)。事實(shí)證明，有著優(yōu)越的資金、良好的技術(shù)作為支撐的江西普京在這一關(guān)鍵點(diǎn)更是技高一籌，姚曉輝總結(jié)說：對(duì)于高安區(qū)域市場(chǎng)的開拓需要"靈活務(wù)實(shí)的營銷模式"即好東西"便宜"賣。
打造"好東西"，是從辦私拋廠起家的冼偉泰砸下十多億擴(kuò)張江西的決心所在，在這里他要實(shí)現(xiàn)企業(yè)及產(chǎn)品品牌化運(yùn)作的上行。對(duì)于如何在品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)上做到"便宜"、"便宜"到什么程度一些落戶高安的佛山企業(yè)至今難以拿捏，冼偉泰找準(zhǔn)的是客戶和經(jīng)銷商心里那根杠桿。
時(shí)下，初戰(zhàn)告捷的江西普京已然成為衡量新興產(chǎn)區(qū)高安成功對(duì)接佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的"臉譜"。不久前，其4條瓷片及仿古磚生產(chǎn)線今年10月份左右投產(chǎn)的消息再度傳來，人們不禁要問：隨著股市沖破3100點(diǎn)的大勢(shì)，風(fēng)頭正勁的江西普京佳話能否在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中續(xù)寫？在高安產(chǎn)區(qū)配套日臻完善的情勢(shì)下，一部陶業(yè)不朽傳奇能否在這里傳唱？
