6月20日，長(zhǎng)治的湖光山色，因一群全國(guó)各地的游子的到來顯得分外妖嬈，"2009嘉俊陶瓷VIP代理商峰會(huì)"在長(zhǎng)治舉行。

 
　　據(jù)本次峰會(huì)主辦方嘉俊公司總經(jīng)理助理黎舒月介紹，佛山嘉俊陶瓷是專業(yè)生產(chǎn)高檔拋光磚、微晶玻璃陶瓷復(fù)合磚、仿古磚和藝術(shù)質(zhì)感墻磚的高科技現(xiàn)代化企業(yè)，自1998年成立以來，已有11年的發(fā)展歷史，有150多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專利，每年50個(gè)新產(chǎn)品的研發(fā)能力，目前有400余個(gè)花色品種，是陶瓷產(chǎn)品消費(fèi)者的信心之選。嘉俊每年都有各種不同性質(zhì)的代理商峰會(huì)，與一般的會(huì)議相比，這次以"榜樣力量，贏戰(zhàn)09"為主題的VIP代理商峰會(huì)有著不同尋常的意義，因而呈現(xiàn)出明顯的特點(diǎn)：

重點(diǎn)布局，嘉賓陣容VIP化

　　參加此次峰會(huì)的代理商嘉賓呈現(xiàn)VIP化的特點(diǎn)，在嘉俊陶瓷全國(guó)一百多位代理商中，華南、華北、西南、西北、東北各個(gè)片區(qū)近50位重要代理商參加了此次峰會(huì)，這近50位代理商是嘉俊全國(guó)代理商中經(jīng)營(yíng)最大的群體，在公司經(jīng)營(yíng)、店面管理、員工素質(zhì)等眾多層面都有著共性。同時(shí)，與嘉俊公司都有長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系，既是事業(yè)伙伴，也是生活朋友，是嘉俊陶瓷2009年全年?duì)I銷策略中的重點(diǎn)，在實(shí)現(xiàn)全年計(jì)劃中起著舉足輕重的地位。這么多的重要代理商共聚一堂，探討營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)情況，因而被嘉俊公司稱為"VIP代理商峰會(huì)"。因?yàn)榇舜闻c會(huì)代理商的發(fā)展都處于比較高的層面，他們之間的溝通顯得暢通無障礙，同時(shí)，生意型的企業(yè)急需管理經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)秀的員工，所以這次峰會(huì)也成為他們相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短的一次絕佳機(jī)會(huì)。

　　峰會(huì)上，來自長(zhǎng)治萬寶瓷業(yè)的郭國(guó)寶先生、江陰金盛建材的趙建宏先生分別作了關(guān)于"如何建立嘉俊羅馬城？"和"如何做好開業(yè)促銷？"的主題演講，同參會(huì)的代理商分享了自己在實(shí)際操作中的成功經(jīng)驗(yàn)，以及自己總結(jié)的心得，對(duì)眾多的代理商而言起到了榜樣的作用。

　　江陰金盛建材的趙建宏先生自己透露，他1999年就開始代理嘉俊陶瓷，如今已進(jìn)入第十個(gè)年頭了，在這十年里，嘉俊已成為江陰建材領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的陶瓷品牌。而就在今年5月份，趙先生又在江陰建立了自己的專賣店--嘉俊羅馬城，凡是買瓷磚的，必然到他的店來看看。就連導(dǎo)購(gòu)員都編了個(gè)順口溜：不到長(zhǎng)城非好漢，不到羅馬城真遺憾！談起自己代理嘉俊陶瓷的經(jīng)歷，趙先生顯得特別自豪。

緊貼實(shí)戰(zhàn)，峰會(huì)議題更務(wù)實(shí)

　　或許是受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染，這些平日里忙于商場(chǎng)的企業(yè)老總，在峰會(huì)中場(chǎng)大討論環(huán)節(jié)都特別的活躍，紛紛就如如何建立專賣店、專賣店管理、促銷、渠道開拓等議題發(fā)表各自的看法，就平時(shí)產(chǎn)生的疑惑征詢解決方法，尋求發(fā)展。

　　黎助理介紹，此次峰會(huì)的主要的目的，就是幫助代理商由生意型向管理型轉(zhuǎn)變，突破代理商銷售的瓶頸。在專賣店的管理上，嘉俊公司花很大的人力、物力編輯了《嘉俊陶瓷專賣店運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)》，幫助代理商統(tǒng)一終端的形象建設(shè)，對(duì)專賣店導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)管理。同時(shí)，嘉俊公司還專門成立了渠道推廣部，在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與各代理商一一見面，以便今后能夠更好的為代理商服務(wù)。會(huì)議上渠道推廣部的部長(zhǎng)高煒先生針對(duì)如何進(jìn)行渠道建設(shè)作了《贏戰(zhàn)渠道，決勝終端》的主題演講，為代理商細(xì)致的講解設(shè)計(jì)師渠道、小區(qū)渠道、團(tuán)購(gòu)渠道的開發(fā)和維護(hù)，讓來自全國(guó)各地的代理商深深的感受到嘉俊公司扶持代理商做大做強(qiáng)的決心和信心。

排憂解難，行業(yè)專家來培訓(xùn)

　　此次峰會(huì)與其它峰會(huì)的另外一不同點(diǎn)就是：這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單交流的峰會(huì)，更是一個(gè)以學(xué)習(xí)方法、解決問題為最終目的峰會(huì)。嘉俊公司專門邀請(qǐng)了廣州風(fēng)和日麗企業(yè)策劃公司的總經(jīng)理張璐女士，在會(huì)議上，張璐女士就大家平時(shí)最關(guān)心也是最頭疼的促銷問題，發(fā)表了《明明白白論促銷》的主題演講，演講的風(fēng)格輕松活潑，內(nèi)容也是實(shí)實(shí)在在，都是代理商平時(shí)感到最棘手的問題，比如促銷的前期蓄客、吸引方式、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端攔截等，結(jié)合實(shí)例給出了諸多建議和解決方法，讓在場(chǎng)的各位代理商聽了茅塞頓開。嘉俊公司在幫助代理商做大做強(qiáng)上可謂不遺余力、用心良苦。

承前啟后，掌控全年?duì)I銷計(jì)劃

　　在會(huì)議的時(shí)間上，這次峰會(huì)也顯得有些特別。嘉俊公司的總經(jīng)理葉競(jìng)?cè)A先生談到，一般像這種規(guī)模的重要代理商峰會(huì)大多都在年終或者一年的開始舉行，這次峰會(huì)選擇在年中召開，一是借長(zhǎng)治嘉俊羅馬城開業(yè)之勢(shì)，另外最重要的還是與現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r息息相關(guān)。房地產(chǎn)行業(yè)由陰轉(zhuǎn)晴，將會(huì)直接帶動(dòng)建筑陶瓷行業(yè)，這意味著，新一輪的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)就在眼前，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將白熱化，各個(gè)品牌對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將會(huì)是異常慘烈，此時(shí)與大家分享上半年的工作成果，總結(jié)成績(jī)與不足，掃除障礙、統(tǒng)一步伐，這對(duì)于開啟下半年的銷售大格局，具有承前啟后的積極意義。