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田七中藥牙膏的品牌定位

發(fā)布:2009-4-10 16:01:25  來(lái)源: 《世界品牌實(shí)驗(yàn)室》 [字體: ]

  世界走向中國(guó),中國(guó)擁抱世界。

    21世紀(jì),伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速起飛、綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng)、中華民族的偉大復(fù)興,汪洋姿肆的中國(guó)傳統(tǒng)文化猶如璀璨瑰麗的東方之光,穿透上下五千年、縱橫九萬(wàn)里的悠悠歲月和茫茫時(shí)空,向全球閃射并展現(xiàn)著她無(wú)與倫比的風(fēng)采。

    在中國(guó)傳統(tǒng)文化全球化的歷史進(jìn)程中,中國(guó)牙膏工業(yè)的新銳品牌--田七,依托源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深的中藥國(guó)粹底蘊(yùn),取得了巨大的成功。田七牙膏2005年勇奪國(guó)產(chǎn)牙膏銷量第一,躋身中國(guó)知名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品行列,在國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)形成與高露潔、佳潔士、中華三大外資及合資品牌四強(qiáng)博奕的格局,田七商標(biāo)在東南亞、歐美地區(qū)的四十多個(gè)國(guó)家注冊(cè),田七品牌也因之成為全球中藥牙膏的新銳力量,引起行業(yè)越來(lái)越多的關(guān)注。

    當(dāng)田七以中藥植物名稱來(lái)命名品牌時(shí),田七牙膏其實(shí)已經(jīng)成功了一半,因?yàn)樗苯永^承了中國(guó)傳統(tǒng)文化中最值得驕傲的精髓之一---中藥文化,因此田七名稱成為品牌最珍貴的資產(chǎn)。

    2002年底,剛剛完成由國(guó)營(yíng)企業(yè)向民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)換的廣西奧奇麗股份有限公司還是一個(gè)地區(qū)性的中型企業(yè),但是基于對(duì)田七價(jià)值的判斷及對(duì)其未來(lái)的樂(lè)觀預(yù)期,收購(gòu)方,國(guó)內(nèi)著名的哈爾濱曉聲廣告?zhèn)鞑C(jī)構(gòu)勵(lì)精圖治、大舉投入,2003年度田七系列產(chǎn)品整體銷售收入即全線飄紅,扶搖直上,幾乎是在一夜之間,田七奇跡般地完成了由區(qū)域品牌向全國(guó)品牌的歷史性跨越。到2005年,以標(biāo)準(zhǔn)支計(jì)算,田七一年賣出了4億支牙膏。因此,在某種意義上,可以說(shuō)田七牙膏是中國(guó)傳統(tǒng)中藥文化價(jià)值商業(yè)化運(yùn)作結(jié)出的碩果。

    只有我們的文化全球化才能帶動(dòng)我們的市場(chǎng)全球化。這是在中國(guó)市場(chǎng)已成為世界市場(chǎng)的今天,中國(guó)品牌面臨的重大機(jī)遇和嚴(yán)峻考驗(yàn)。

    改革開(kāi)放20年來(lái),中國(guó)牙膏產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)變遷,某種意義上是中國(guó)傳統(tǒng)文化全球化曲折過(guò)程的折射。20年前,當(dāng)高露潔、佳潔士等外資公司和國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候,強(qiáng)勢(shì)介入的外來(lái)文化的激蕩,使一些中國(guó)牙膏企業(yè)迷失了自我,先丟傳統(tǒng)中藥文化,后丟市場(chǎng),再丟品牌,最后好多連企業(yè)本身也丟了。雖然期間也有很多中國(guó)企業(yè)利用熟悉國(guó)情、民情的本土文化優(yōu)勢(shì),與之抗衡并逐步找回了部分生存空間,但吸納了中國(guó)傳統(tǒng)文化皮毛的外資品牌,卻以低價(jià)策略將國(guó)產(chǎn)牙膏賴以生存的中藥草本概念低端化。此舉不但搶占了原本屬于本土牙膏企業(yè)和品牌的市場(chǎng)份額,而且極大地削弱了國(guó)產(chǎn)中藥牙膏品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也吸走了本土牙膏企業(yè)生存發(fā)展的利潤(rùn)空間。即使現(xiàn)在,部分外資牙膏品牌的這種釜底抽薪式的操盤手法和對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)中藥文化的打壓現(xiàn)象,仍然層出不窮。

    然而,當(dāng)田七牙膏推陳出新,在中藥豐富資源沉淀中深入挖掘并發(fā)揚(yáng)光大出本草、植物等中國(guó)傳統(tǒng)中藥文化之后,隨著本草、植物概念的傳播,中國(guó)傳統(tǒng)中藥文化承載并引領(lǐng)著田七品牌迅速在牙膏市場(chǎng)立足,開(kāi)始了逆轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的中藥牙膏巔覆之旅!

    2003年,田七首先推出了拍照喊田七版本的廣告,讓中國(guó)傳統(tǒng)中藥文化成為時(shí)尚符號(hào),在二、三線城市和中、低端市場(chǎng)一舉成功。2005年,田七戰(zhàn)略性地推出田七《本草》系列牙膏,以《本草綱目》經(jīng)典護(hù)齒配方、中國(guó)人的牙齒護(hù)理智慧,在弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)中藥文化的同時(shí),使中藥牙膏從此擁有了挺進(jìn)高端市場(chǎng),與外資品牌牙膏產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技的利器。2006年,田七將再推出第二個(gè)子品牌--田七娃娃,在中國(guó)兒童牙膏市場(chǎng)開(kāi)辟新的成長(zhǎng)空間。由此,田七成為中國(guó)傳統(tǒng)中藥文化全球化進(jìn)程的推動(dòng)者和受益者。

    文化全球化是經(jīng)濟(jì)全球化的前驅(qū)。二十年來(lái)中國(guó)民族牙膏產(chǎn)業(yè)以及國(guó)產(chǎn)牙膏品牌市場(chǎng)興衰表明,中藥牙膏之所以還未能在國(guó)內(nèi)以及世界市場(chǎng)取得應(yīng)有的輝煌成就,其根本原因在于中國(guó)傳統(tǒng)的中藥文化尚未被廣泛接受。今天,世界的每一個(gè)角落都能看到MadeinChina(中國(guó)制造)的商品,中國(guó)傳統(tǒng)文化的張力也必然將同步放大并日益顯示出來(lái)。

    中國(guó)新生代,全球價(jià)值觀。雖然從建立至今,經(jīng)過(guò)六十年風(fēng)雨洗禮的田七,要成為實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥文化價(jià)值持續(xù)地增長(zhǎng)的牙膏品牌,還有很長(zhǎng)的路要走,但是擁有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化價(jià)值的自信和對(duì)中藥文化的熱愛(ài),田七就有希望終有一天成長(zhǎng)為代表中國(guó)價(jià)值的國(guó)際中藥牙膏光輝品牌。而田七品牌現(xiàn)在的這一切,我們相信只不過(guò)才剛剛開(kāi)始。

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