對陶瓷行業(yè)來說， 2009年是一個充滿“危”和“機(jī)”的年份。在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢下，4月7日河南商報邀請到五洲精品陶瓷城十幾位老總，一起探討五洲的發(fā)展和2009年陶瓷行業(yè)的發(fā)展和機(jī)遇。

　　【市場

　　危機(jī)中五洲在行動

　　五洲精品陶瓷城匯集了80多個陶瓷品牌，是當(dāng)之無愧的陶瓷品牌基地，有人曾說“五洲精品陶瓷城是河南陶瓷行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)”。不過2008年的金融危機(jī)確實(shí)對建材行業(yè)造成了很大的影響。

　　“現(xiàn)在確實(shí)沒有以前做生意那么好做了，以前付出5分的努力就可以了，現(xiàn)在要付出9分、10分，甚至12分的努力，可能還沒有以前效果好。”五洲精品陶瓷城董事長朱玲軍說。

　　現(xiàn)在危機(jī)在哪兒？其實(shí)還就在于品牌和市場的知名度。新南悅陶瓷總經(jīng)理朱喜林說，從整個市場情況分析，現(xiàn)在鄭州陶瓷市場確實(shí)很多，北建材、西建材、沙口路建材、農(nóng)業(yè)路建材等。

　　不過，五洲精品陶瓷城董事長朱玲軍認(rèn)為這沒什么可怕，“目前東西區(qū)的裝修商戶我估計不下十幾家，都在擴(kuò)展門面，樹品牌店。這個證明什么？證明商戶對陶瓷市場前景的發(fā)展是比較有信心的。”

　　【困惑】

　　知名度是五洲發(fā)展瓶頸

　　新南悅總經(jīng)理朱喜林舉了個例子：“前幾天，我有個朋友裝修需要材料，我就說去五洲吧，他問五洲在哪兒？這就是五洲的品牌知名度還不夠。”

　　對此，特地陶瓷總經(jīng)理閆明表示認(rèn)同，“市場知名度如果非常強(qiáng)，高到我買高檔陶瓷就去五洲，只要形成這個概念，就不用發(fā)愁這個市場搞不好。”

　　閆明說， 最近他們專門從深圳和香港請了幾名著名設(shè)計師，對店內(nèi)的配飾進(jìn)行布置，而不是簡單的產(chǎn)品組合，從細(xì)微的設(shè)計，到全套化、整體化的效果，讓客戶看到將來這樣就是我的家。這就是五洲做大店、做大市場的優(yōu)勢。

　　五洲精品陶瓷城總經(jīng)理周紅軍說，西區(qū)已經(jīng)整合，簡一陶瓷現(xiàn)在是1900平方米，準(zhǔn)備再擴(kuò)大1000多平方米。其他市場面積最大的量是六七百平方米，這邊最小的是上千平方米。

　　【品牌】

　　買精品陶瓷到五洲

　　對于目前的五洲精品陶瓷城，如何實(shí)現(xiàn)“買精品陶瓷到五洲”的概念？論壇現(xiàn)場，不少老總提出了這樣的疑問。

　　梁占偉非�？春梦逯薜奈恢脙�(yōu)勢，他說，現(xiàn)在東區(qū)入住率很高，如果能夠把握住這個商機(jī)，五洲會有更大的發(fā)展。

　　“一出門就是五洲，消費(fèi)者就不會舍近求遠(yuǎn)，去西建材或沙口路建材。”梁占偉說，建材如果做到精兵簡政，把大的品牌都建成航母，就能對抗危機(jī)。五洲要建好大的航母基地。要靠東區(qū)來發(fā)展自己，加大宣傳，加大五洲精品陶瓷城的知名度。

　　很多陶瓷知名品牌，包括大的品牌總部都在五洲。靠這幾個大的品牌和五洲共同來做好宣傳，這樣知名度就大起來了。“市場知名度只要大，你的危機(jī)自然就小了，整個陶瓷行業(yè)、商家的危機(jī)就小了。商家危機(jī)小了，市場的危機(jī)也就小了，這是一條整個的商業(yè)鏈。”

　　【目標(biāo)】

　　五洲要做成行業(yè)巨星

　　優(yōu)越的地理位置造就了獨(dú)特的消費(fèi)環(huán)境。這樣一個走精品路線的賣場，從它一出場就受到大家的矚目。

　　匯亞陶瓷的張輝說，以前廣東三流品牌很多，但是現(xiàn)在大品牌都生存下來了，小品牌大都倒閉了。五洲就應(yīng)該走 “根據(jù)地”策略，斥資打造品牌形象。

　　參加論壇的很多人認(rèn)為，大品牌就是看中了這點(diǎn)，一些小的品牌，比如對市場起不到促進(jìn)作用的，能夠勸退也好，或者有機(jī)組合也好，最終讓五洲在鄭州成為一個炫耀的巨星，而不是一般的明星。五洲做的就是行業(yè)巨星。

　　特地陶瓷的閆明說，陶瓷是不可更換的東西，他不像沙發(fā)等物品，今天興皮的我換，明天興什么的我再換。陶瓷是需要一步到位，所以選擇精品非常重要。消費(fèi)者也愿意花這個錢。

　　也有人認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，競爭的關(guān)鍵要看商家能給消費(fèi)者奉獻(xiàn)什么。就是產(chǎn)品對路不對路？形象到位不到位？特別是陶瓷，一用多少年貼到墻上，如果和宣傳的不一樣，消費(fèi)者覺得上當(dāng)受騙了，就會告訴很多人。只有產(chǎn)品好，才能走得更遠(yuǎn)，才能做行業(yè)巨星。

　　【聯(lián)盟】

　　五洲、商家和商報聯(lián)手

　　朱玲軍說，知名的家裝公司在鄭州占的市場份額在20%～30%，作為一個品牌陶瓷，它的市場卻更小。

　　張輝談到，有時候也跟一些小公司、游擊隊的誤導(dǎo)有關(guān)，他們以利益為首，想多拿點(diǎn)回扣，消費(fèi)者買次品的話他們利潤會更大，因?yàn)槲覀冏銎放频睦麧櫽邢�。很多客戶不懂，聽設(shè)計師的，雖然買的東西便宜，但是質(zhì)量沒有保障。

　　特地閆總說，知名品牌的產(chǎn)品就是非常講究的，優(yōu)等品就是優(yōu)等品。“我在陶瓷行業(yè)做了十幾年，真是一分價錢一分貨，我們的一級品牌都要高于一些低端產(chǎn)品的優(yōu)等品的質(zhì)量，而且質(zhì)量穩(wěn)定，所以消費(fèi)者在購買時還是要認(rèn)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)品牌。”長宏建材總經(jīng)理何堅說。

　　鑒于此，商報將和眾多商家結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，逐步推進(jìn)精品陶瓷品牌。