58家景德鎮(zhèn)瓷商來青“走穴” 浮山文化大集上瓷商稱生意一般 他們說要慢慢培養(yǎng)市場
談辛苦:
瓷商不怕漂泊最怕運(yùn)輸
“景德鎮(zhèn)陶瓷那是全世界有名的,我們作為瓷商,是很自豪的。”昨天上午,組織這58家瓷商來青的劉先生告訴記者,這次來青瓷商所帶的瓷器和以往是有所不同的,在數(shù)千件瓷器中不乏一些名家的作品,其中部分瓷商常年到香港做個人作品的展示。“很多精品瓷器在全國的展覽上是獲獎的,而且都有證書為證。”劉先生介紹。
“做瓷商是很辛苦的,一年12個月,我們有七八個月的時間都在外地。”瓷商老龔告訴記者,瓷器不怕風(fēng)吹雨淋,就是怕碰撞,所以每次到外地搞展覽,自己最擔(dān)心的就是運(yùn)輸環(huán)節(jié)。“這次我們基本上是3家包一輛貨車,每輛車要1萬多元錢呢。”
“你看我?guī)淼倪@個《熊貓》瓷板畫,是清暉(號)黃曉華的作品,他的多件作品都是全國獲獎的,有的還被上海陶瓷藝術(shù)館收藏。”老龔告訴記者,這幅《熊貓》自己開價98萬元,但就是因?yàn)榕鲁鲆馔獗恍腥伺鲎,只能在展覽區(qū)的內(nèi)部擺放。
談價格:
留出“砍價”空間
記者昨天在現(xiàn)場與觀賞瓷器的市民聊天時,不少市民都表示“很多東西都看中了,但就是價格太高,自己又不懂這一行,不知道值不值這個錢。”還有不少市民在現(xiàn)場與景德鎮(zhèn)瓷商一番“砍價”后,帶走自己喜歡的瓷器。“瓷器就是要賣給懂行的人,一點(diǎn)不懂的人很難接受它的價格。”瓷商老胡說。
“價格高有兩個方面的原因。”現(xiàn)場一位瓷商告訴記者,不少市民一聽價格就說高,但殊不知他們看重的雖然是仿制品,但這些瓷器都是手工制作,有80多道的工序,而市場上有些瓷器是用模具制作,自然價格低廉。“第二點(diǎn)就是要給買的人留出‘砍價’的空間。”這位瓷商說。
談經(jīng)營:
各城市展銷培育市場
“景德鎮(zhèn)像我們這樣的瓷商,大概要有5萬人左右。”劉先生告訴記者,他們都是景德鎮(zhèn)或者周邊城市的人。“這5萬人都是常年在全國各個城市搞展覽。”劉先生介紹,展覽的目的有兩個,一是賣瓷器賺錢,二是宣傳景德鎮(zhèn)的陶瓷文化,讓更多的人了解它、認(rèn)同它,這也是個培育市場的過程。段海鷹 攝影報道
景德鎮(zhèn)瓷器
景德鎮(zhèn)素有中國“瓷都”之稱,位于江西省東北部,瓷土資源豐富,以產(chǎn)瓷器馳名中外。景德鎮(zhèn)瓷器瓷質(zhì)光潔,造型優(yōu)美,千姿百態(tài),魅力無窮,獨(dú)創(chuàng)有素三彩、青花、釉里紅、五彩、琺瑯彩、粉彩、新彩、墨彩、色釉和雕塑等工藝技法,素有“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如馨”的美譽(yù)。在景德鎮(zhèn),生產(chǎn)瓷器的企業(yè)小作坊超過4000家,幾乎每家每戶都參與生產(chǎn),從事人員約占全鎮(zhèn)人的60%。