在行業(yè)寒冬2009年，或許很多人都寄希望私拋廠能異軍突起。本身想法和出發(fā)點(diǎn)是好的，無可厚非。但是市場(chǎng)本身的發(fā)展有特定的規(guī)律，或許會(huì)打破我們美好的愿望。
嚴(yán)格來說，私拋廠和品牌企業(yè)并沒有嚴(yán)格的區(qū)分界線。當(dāng)私拋廠發(fā)展到一定程度，在市場(chǎng)上具有一定的市場(chǎng)份額，銷量和知名度都相當(dāng)不錯(cuò)的情況下，那么就順理成章的也晉升為品牌企業(yè)了。再者如果以生產(chǎn)設(shè)備來區(qū)分，那就更加無法區(qū)分。行業(yè)內(nèi)存在一些品牌企業(yè)，本身并無生產(chǎn)場(chǎng)地，基本以貼牌為主，如果按生產(chǎn)設(shè)備去區(qū)分，恐怕連私拋廠都算不上了。倘若一定要區(qū)分的話，我認(rèn)為品牌企業(yè)應(yīng)該比較注重產(chǎn)品形象和品牌營(yíng)銷企業(yè)，而私拋廠雖然堅(jiān)持自己是專注營(yíng)銷，實(shí)際上主要還是靠自然銷售，在營(yíng)銷上并沒有什么突破，主要依靠的手段是價(jià)格戰(zhàn)，一般規(guī)模不大。
行業(yè)的冬天并不僅僅只是品牌企業(yè)的冬天，私拋廠同樣受沖擊。我并不認(rèn)為在相同的環(huán)境下，在品牌企業(yè)舉步維艱下私拋廠能獨(dú)放異彩，即使個(gè)別企業(yè)的成功也不足以代表所有私拋廠都發(fā)展迅速。在2008年，一些品牌企業(yè)也保持快速增長(zhǎng)，生產(chǎn)和銷售都出現(xiàn)熱火朝天的局面，這同樣不能說明和代表什么�；蛟S我們可以理解為因?yàn)樘幵诓煌年嚑I(yíng)，所受到金融風(fēng)暴的沖擊有時(shí)間上的差異。私拋廠主要市場(chǎng)為三四級(jí)市場(chǎng)，受到金融風(fēng)暴的沖擊可能會(huì)晚一些罷了。
的確，現(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)業(yè)分工越來越細(xì)化。專門生產(chǎn)磚坯企業(yè)和專門拋光的企業(yè)是一種分工，專門生產(chǎn)磚坯的車間和專門拋光的車間也是分工，分工并不一定需要跨企業(yè)才能完成。如果談到專門研究銷售，在品牌企業(yè)的營(yíng)銷部門也一樣能完成，反而一些私拋廠的營(yíng)銷給人感覺并不好。"銷"大概可以分為推銷、銷售、營(yíng)銷、行銷幾個(gè)階段，按目前來看，大部分私拋廠應(yīng)該還停留在前面兩個(gè)階段，根本談不上專門研究營(yíng)銷了。
現(xiàn)代企業(yè)除了講究分工之外，更講究資源整合。品牌企業(yè)相對(duì)于私拋廠，擁有的資源更多，整合的空間更大。私拋廠最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是價(jià)格，但是，這些價(jià)格優(yōu)勢(shì)僅僅是建立在節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用的基礎(chǔ)上。這些優(yōu)勢(shì)并不是絕對(duì)的，比如可以提供磚坯的品牌企業(yè)，應(yīng)該是比私拋廠更有優(yōu)勢(shì)的。這些企業(yè)在前面的工序已經(jīng)產(chǎn)生不少利潤(rùn)，如果競(jìng)爭(zhēng)加劇，他們完全可以放棄拋光這道工序的利潤(rùn)，如此一來，私拋廠還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？同樣，花色多對(duì)企業(yè)來說未必就是好事，倘若要專業(yè)話，那么只生產(chǎn)一個(gè)花色是最專業(yè)的，可以完全具有規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，這些都是私拋廠所不具有的。相反一些大型企業(yè)擁有眾多品牌，更具備進(jìn)行專業(yè)分工的優(yōu)勢(shì)，從而更能降低成本。生產(chǎn)周期也是一樣的道理。當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模之后，只要企業(yè)管理本身沒有問題，完全可以解決生產(chǎn)周期的問題。試想一下，如果一個(gè)企業(yè)有100個(gè)花色，而同時(shí)擁有1000條生產(chǎn)線，那么生產(chǎn)周期會(huì)長(zhǎng)嗎？當(dāng)然前提必須是每個(gè)花色的銷量足夠大，而這一點(diǎn)恰恰是品牌企業(yè)本身所具備的。退一萬步講，即使品牌企業(yè)不能達(dá)到這個(gè)條件，那總可以也象私拋廠一樣，到外面拿磚坯進(jìn)行加工吧？反過來私拋廠卻暫時(shí)沒有辦法擁有品牌企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，更別提其他比如開發(fā)等方面的優(yōu)勢(shì)了。我們也不難發(fā)現(xiàn)，相比之下私拋廠處于弱方。
行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，無非是從無競(jìng)爭(zhēng)到無序競(jìng)爭(zhēng)再到無法競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。舉例來說，彩電行業(yè)在初期完全是進(jìn)口品牌的天下，到中期的品牌林立，再到后期的寡頭壟斷，也正是經(jīng)歷同樣的發(fā)展歷程。初期因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)不多，而市場(chǎng)容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供應(yīng)，導(dǎo)致企業(yè)之間根本沒有競(jìng)爭(zhēng)；經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展，行業(yè)是進(jìn)步了，但是企業(yè)卻一下子多了起來，必然導(dǎo)致無序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。在這種情況下，優(yōu)勝劣汰的法則開始發(fā)揮作用。經(jīng)過慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能生存的品牌也就那么一些，而這些品牌在競(jìng)爭(zhēng)中又加強(qiáng)了自己的優(yōu)勢(shì)，形成了寡頭壟斷，新生品牌已經(jīng)是無法競(jìng)爭(zhēng)了。反觀建陶行業(yè)，也必定遵循這樣的規(guī)律。如果沒有金融風(fēng)暴，或者無序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)會(huì)來得遲一些。我們可以大膽設(shè)想，在2009年這種形勢(shì)之下，所有企業(yè)都要生存，而市場(chǎng)容量已經(jīng)飽和，那么作為企業(yè)怎樣才能生存下去呢？是否可以看到，很多品牌企業(yè)為了生存，將逐漸降低利潤(rùn)，進(jìn)入三級(jí)四級(jí)市場(chǎng)呢？也是否可以看到，為了生存，品牌企業(yè)在工程供價(jià)能做得比私拋廠更低呢？我個(gè)人相信這是必然的結(jié)果，因?yàn)橹暗臎]有競(jìng)爭(zhēng)，建陶行業(yè)并不太注重控制成本，實(shí)際上具有很大的降價(jià)空間。
同理，經(jīng)銷商市場(chǎng)也一樣。都怪前些年生意太好做，店面建得實(shí)在太大了，人員實(shí)在太多了，到了今年才想起來要縮減費(fèi)用了。經(jīng)銷商也會(huì)形成寡頭壟斷，那些只是單純的減少投入經(jīng)銷商，想必也會(huì)被市場(chǎng)無情地淘汰。華麗的外表是最容易迷惑人，一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商加盟私拋廠，也許就是這些經(jīng)銷商最后的絕唱。
筆者并沒有歧視私拋廠的意思，危險(xiǎn)之下更多的是機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)從來都沒有絕對(duì)的。也在此祝所有私拋廠生意蒸蒸日上，或者最后那些寡頭都是私拋廠也不一定。英雄不問出身，如果有那一天，出身已經(jīng)不再重要。
