春暖花開時節(jié)，裝修熱開始升溫。為抓住機遇促進市場回暖，北京閩龍?zhí)沾煽偛炕卦?月7日至15日期間舉辦“第二屆閩龍?zhí)沾晌幕?jié)”，試圖通過各項文化活動和多項促銷手段，減少金融危機帶來的影響，刺激陶瓷市場暖春的早日到來。
玩泥巴：用制作樂趣吸引消費者
這次陶瓷文化節(jié)的主旨是“傳播CHINA文化，引領時尚潮流”。閩龍藝術館里展示著中央美院、清華美院、景德鎮(zhèn)陶瓷學院的500多件頗具收藏潛力的藝術品，中青年陶藝作品區(qū)、陶瓷大師廳、歷史名窯作品區(qū)全部免費開放。為了讓人們在欣賞陶瓷精品的同時又能體驗到陶藝制作的樂趣，閩龍藝術館邀請來陶瓷大師每天在現(xiàn)場繪畫，觀眾不但可以近距離領略大師的精湛技藝，還可以免費動手體驗陶藝制作的樂趣。賞陶瓷、玩泥巴，陶瓷藝術節(jié)吸引來很多潛在的陶瓷客戶。
特供品：用消費方式啟發(fā)消費者
陶瓷文化節(jié)期間，閩龍?zhí)沾苫氐囊乐Z磁磚推出的特供品成為一大亮點。這種特供瓷磚是生產廠家和入駐閩龍?zhí)沾苫氐囊乐Z總代理針對京城百姓的審美角度、房間面積、生活習性等因素，向上游生產廠家批量定制、包銷的一種特供產品。這些特供品數(shù)量較小，不接受工程大單，廠家把省下來的采購成本以專供的低價格讓給消費者。這種方式既滿足了消費者的個性化需求，又降低了生產廠家的開發(fā)成本和銷售風險。這一頗具創(chuàng)新的舉措在藝術節(jié)上受到了消費者的熱捧。
發(fā)補貼：用節(jié)水理念引導消費者
閩龍?zhí)沾苫匾恢痹诔珜?ldquo;綠色家居消費，環(huán)保居家生活”的理念，在文化節(jié)期間，閩龍?zhí)沾苫嘏c尚高衛(wèi)浴共同推出了“節(jié)水衛(wèi)浴入戶，閩龍市場補貼”活動�；顒悠陂g，凡是在閩龍?zhí)沾墒袌錾懈咝l(wèi)浴專賣店花10元錢購買簽售卡的消費者，就有機會在3月14日獲得閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L和尚高衛(wèi)浴總裁簽發(fā)的牌價1980元、簽售價699元的熱銷坐便器一套，加上市場現(xiàn)金補貼200元，消費者實際只花499元就有可能得到一款新型節(jié)水型坐便器。
贈地磚：用名牌產品回報消費者
為配合這次陶瓷文化節(jié)，閩龍?zhí)沾苫貎鹊母鞔纱u、衛(wèi)浴概念店、體驗館使出了很多招數(shù)，著名的L&D陶瓷北京第一旗艦店與北京總代理聯(lián)合舉辦贈磚體驗活動。這家旗艦店規(guī)定：不管顧客買不買產品，只要在活動期間帶著自己的購房合同到閩龍的L&D旗艦店，就可領取5平方米的L&D廚衛(wèi)地磚，并且其他產品全場降價48%。這種促銷力度大大超過了“五一”、“十一”黃金讓利銷售的水平。
玩灌籃：用購物方式娛樂消費者
在陶瓷文化節(jié)期間，閩龍?zhí)沾苫貎雀魃碳业拇黉N手段可謂五花八門，降價、促銷的信息鋪天蓋地。箭牌衛(wèi)浴承諾：顧客購物滿2000元即可升級為箭牌會員，可享受會員特別折扣，最低3折起，還可獲贈箭牌購物抵用券，享受安裝費優(yōu)惠。同時還推出“一送三免”活動，顧客用任何一款舊坐便器,換購指定的坐便器,可獲得抵用券300元，并享受坐便器送配件、免費拆除、免費安裝、免費送貨的優(yōu)惠。馬可波羅在活動期間推出了數(shù)十款的特價品，用超低價格回饋消費者。同時還在現(xiàn)場開設了灌籃活動，消費者只要投到指定分數(shù)，就有禮品贈送。
金融危機之后，陶瓷消費市場一片疲軟。為掃除這種陰霾，閩龍基地的各陶瓷企業(yè)拿出了與“低迷”斗智斗勇的勇氣，他們努力挖掘市場潛力、促進消費。但愿陶瓷市場的春天早日到來。
