金發(fā)碧眼的路卡與說(shuō)著一口流利英語(yǔ)的李愛(ài)林，不僅是生意場(chǎng)上的合作伙伴，更是一對(duì)志同道合的哥們兒。2002年的機(jī)緣巧合，一次貿(mào)易往來(lái)讓他們相識(shí)，5年時(shí)間，他們進(jìn)一步加深彼此之間的了解，直到聯(lián)手創(chuàng)辦企業(yè)——佛山市華意陶瓷顏料有限公司。路卡說(shuō)憑的就是信任。
      
　　在采訪期間，李愛(ài)林充當(dāng)著受訪者與翻譯者的角色。李愛(ài)林告訴記者，路卡的Fanciullacci 家族在意大利從事陶瓷行業(yè)已經(jīng)有200多年的歷史，在南美洲、巴西、阿根廷、西班牙都有很大的影響力。他本人在意大利也擁有一家叫SCF的公司，與李愛(ài)林合作，于2008年1月成立了佛山市華意陶瓷顏料有限公司，工廠設(shè)在高明明城鎮(zhèn)工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。路卡擁有70%的股權(quán)出任該公司董事長(zhǎng)，李愛(ài)林任該公司總經(jīng)理。 
 
　　2009年色料行業(yè)或?qū)?ldquo;洗牌”
      
　　李愛(ài)林說(shuō)，2009年色料行業(yè)也會(huì)迎來(lái)“洗牌”。他說(shuō)，色料行業(yè)的門檻準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)低，固定資產(chǎn)投入也較小。特別是這些年來(lái)陶瓷行業(yè)的高速發(fā)展，也給色料行業(yè)帶來(lái)了春天�？墒�，隨著經(jīng)濟(jì)下行，陶企會(huì)減少原料的采購(gòu)，并且在選擇時(shí)也會(huì)更理性。因此，一些無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的色料企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　品質(zhì)的保障助長(zhǎng)企業(yè)發(fā)展
      
　　“我們公司的規(guī)模不大，產(chǎn)能穩(wěn)定在100噸/月，周圍都是大型的、比較成熟的企業(yè)，我們只有做精品，才能在行業(yè)中站穩(wěn)腳。”當(dāng)記者問(wèn)及新型企業(yè)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存時(shí)，李愛(ài)林這樣告訴記者。該公司成立伊始就致力于高品質(zhì)的陶瓷顏料生產(chǎn)。意大利SCF公司提供技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)及理念，該公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，同時(shí)配備先進(jìn)的檢驗(yàn)設(shè)備，檢測(cè)手段全部與歐洲同步。SCF公司也會(huì)定期派技術(shù)人員到中國(guó)來(lái)隨機(jī)抽查產(chǎn)品質(zhì)量，并給與技術(shù)指導(dǎo)。

　　信任是合作的基礎(chǔ)
       
　　“我信得過(guò)他”。路卡簡(jiǎn)短的語(yǔ)言中透露著對(duì)李愛(ài)林及華意陶瓷顏料公司的信任和期望。據(jù)李愛(ài)林介紹，路卡2002年進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)，被中國(guó)巨大的市場(chǎng)所吸引。從此，路卡一年來(lái)中國(guó)6、7次，一次呆上10~20天，基本上一年中的1/3時(shí)間在中國(guó)。所以說(shuō)路卡對(duì)中國(guó)還是有一定的了解的。路卡說(shuō)意大利人與中國(guó)人有3個(gè)共同點(diǎn)，即勤奮、友善和誠(chéng)信。路卡和李愛(ài)林的合作很愉快，彼此在信任的基礎(chǔ)上求同存異。
內(nèi)需市場(chǎng)巨大，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
      
　　“2008年公司的重心是在國(guó)外市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)1年時(shí)間的累積與完善，2009年我們大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”路卡說(shuō)，隨著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高檔色料需求的日益加大，該公司將逐步擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。他還說(shuō)，歐洲制造成本的不斷提升，或會(huì)發(fā)展成在歐洲本土完成研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新等環(huán)節(jié)，在中國(guó)完成加工制造的模式。

　　細(xì)致入微的售后服務(wù)
      
　　李愛(ài)林在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，華意陶瓷顏料之所以能夠快速發(fā)展，主要是由于公司可以不斷地為客戶提供他們所需要的新產(chǎn)品，并在生產(chǎn)性能穩(wěn)定的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，免費(fèi)跟蹤整個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用生產(chǎn)，無(wú)償?shù)靥峁┘夹g(shù)支持。 
      
　　“產(chǎn)品賣到哪里，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)就會(huì)跟到哪里。”李愛(ài)林說(shuō)公司組建了專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)產(chǎn)品的使用狀況及時(shí)反饋信息。