陶瓷企業(yè)冰火兩重天，2008年12月24日，曾報(bào)道，受“內(nèi)憂外患”影響，淄博大部分陶瓷企業(yè)已在近期陸續(xù)停產(chǎn)放假。而1月6日，山東福泰陶瓷有限公司董事長(zhǎng)蘇希敬卻對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，“金融危機(jī)對(duì)我們沒有造成任何影響，目前國(guó)外訂單多得我們都接不了。”福泰陶瓷正趁整個(gè)行業(yè)的低迷期，進(jìn)行技改繼續(xù)提升產(chǎn)品檔次，牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)日用陶瓷高端市場(chǎng)。 

　　陶瓷企業(yè)冰火兩重天 

　　當(dāng)廣東潮州、東莞、河北唐山等地的陶瓷企業(yè)大面積倒閉，陶瓷企業(yè)為生存而苦惱時(shí)，蘇希敬卻正在為企業(yè)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，無法再接外商源源而來的訂單而思考如何利用這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)行技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)份額。

　　“目前我們是滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)品全部包銷。廠里的生產(chǎn)設(shè)備早被外商這個(gè)5臺(tái)，那個(gè)8臺(tái)包下來用于生產(chǎn)他們的產(chǎn)品，即便我想接訂單，也沒有設(shè)備可用了。”蘇希敬告訴導(dǎo)報(bào)記者，2008年的全球性金融危機(jī)并未對(duì)其企業(yè)產(chǎn)生影響，反而為企業(yè)帶來了更多的訂單。“去年的廣交會(huì)，我們接的訂單最多，結(jié)識(shí)的新客戶最多。”經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，外商訂單雖然減少了但還是有的，一些企業(yè)經(jīng)受不住沖擊垮了，正好為福泰讓出了市場(chǎng)。據(jù)蘇希敬介紹，就在去年的廣交會(huì)上，福泰陶瓷一舉接下了美國(guó)美餐公司10萬套餐具的訂單。“2008年福泰的銷售收入達(dá)到9700萬元，產(chǎn)值9300萬元，同比增長(zhǎng)17%左右，納稅增長(zhǎng)30%以上。”蘇希敬表示。

　　事實(shí)上，福泰的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于其生產(chǎn)能力。蘇希敬告訴導(dǎo)報(bào)記者，由于產(chǎn)品訂單多，產(chǎn)量無法滿足市場(chǎng)需求，福泰采取了“外協(xié)”的方式，即在省內(nèi)外選擇有生產(chǎn)實(shí)力、信譽(yù)好、但銷售不暢的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作，實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)。福泰陶瓷負(fù)責(zé)組織訂單，并派駐技術(shù)人員，全程監(jiān)控生產(chǎn)過程，合作企業(yè)以其產(chǎn)品生產(chǎn)要求為標(biāo)準(zhǔn)，為其生產(chǎn)加工“福泰”產(chǎn)品。“這樣做，福泰不需要投入資金、人才、生產(chǎn)設(shè)備，僅僅需要對(duì)生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行整合，大大加快了我們市場(chǎng)拓展的步伐。”據(jù)蘇希敬介紹，目前，福泰陶瓷已在河北唐山整合了唐山養(yǎng)風(fēng)陶瓷有限公司、在山西整合了山西營(yíng)玉陶瓷有限公司。“沒有花一分錢，只是給其10%左右的利潤(rùn)，整合后產(chǎn)品的品質(zhì)能夠得到保障，生產(chǎn)能力增加。”蘇希敬稱。

　　高品質(zhì)、高科技是法寶。 

　　在陶瓷企業(yè)普遍不景氣的情況下，福泰*什么逆市走高？“其實(shí)秘訣很簡(jiǎn)單，內(nèi)外兩條腿走路，利用先進(jìn)設(shè)備，注重新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品。”蘇希敬微笑著對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示。

　　據(jù)了解，福泰在1999年由國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)為民營(yíng)企業(yè)后，蘇希敬隨即上了4條國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G。并確定了開發(fā)大型、異型、高附加值、高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品定位。在淄博國(guó)貿(mào)大廈建立了技術(shù)中心，每年技術(shù)研發(fā)投入平均為350萬元，占銷售收入3%。2004年開始出口和內(nèi)銷并重，并已進(jìn)入山東、江蘇、浙江等地的20多家高檔場(chǎng)所，2008年的內(nèi)銷收入占到全部的4成。

　　因此，當(dāng)別的陶瓷企業(yè)還在治理環(huán)保、改造窯爐時(shí)，當(dāng)一些企業(yè)還在模仿福泰的產(chǎn)品時(shí)，福泰卻在研發(fā)新產(chǎn)品。“用不著打假，我們每季度推出幾十甚至上百款新的畫面和器型，假貨的生產(chǎn)速度遠(yuǎn)趕不上我們新產(chǎn)品的推出速度。”蘇希敬表示。

　　“目前我們的國(guó)外客戶主要集中在美國(guó)和日本，十分穩(wěn)定。無論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，福泰在日用陶瓷領(lǐng)域代表著質(zhì)量好、價(jià)格高、品種疑難。”蘇希敬得意地表示。據(jù)介紹，由于產(chǎn)品質(zhì)量高，研發(fā)實(shí)力雄厚，許多陶瓷企業(yè)接不了的外商訂單最終都落入福泰囊中。福泰生產(chǎn)的高檔色釉咖啡杯今年已經(jīng)兩次提價(jià)，訂單仍源源不斷。

　　蘇希敬說，此前福泰從臺(tái)灣購(gòu)買了一臺(tái)25萬元的沖壓機(jī)，聽說這個(gè)月降到18.5萬元，又緊急購(gòu)買了一臺(tái)。目前是各種原材料及設(shè)備成本較低的時(shí)期，福泰將投資近2000萬元再上一條生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)將增加產(chǎn)值3000萬元。5月份即可點(diǎn)火開工。“資金主要*自籌，目前香港的一個(gè)客戶已經(jīng)預(yù)付500萬元貨款用于為其增添訂單生產(chǎn)的設(shè)備。”蘇希敬透露，“我們的自有資金也十分充裕，目前內(nèi)銷是款到發(fā)貨，外銷最遲15天即可回收貸款，貨款回收率非常高。”蘇希敬表示，除鞏固原有國(guó)內(nèi)20多個(gè)城市的市場(chǎng)外，福泰陶瓷今年將繼續(xù)加快內(nèi)銷市場(chǎng)鋪點(diǎn)的步伐，主打北京、上海等大城市。