2009年陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)如何破困？這問題困擾著佛山許多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)，而在歐文萊陶瓷公司國內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理蘇國鋒看來，2009年對(duì)歐文萊而言將會(huì)是一個(gè)春天。“今年歐文萊將有三個(gè)轟動(dòng)之舉，其一，一個(gè)接近7千方的全新展廳即將耀目登場(chǎng)；其二，將推出一款全新的、國內(nèi)未出現(xiàn)的拋光磚產(chǎn)品；其三，投入巨資建設(shè)新的石英石項(xiàng)目，在2009年初將進(jìn)入全線投產(chǎn)階段�，F(xiàn)在我們的訂單已經(jīng)排到09年第一季度，工人都忙不過來”。那么究竟是什么原因使歐文萊堅(jiān)挺在陶瓷行業(yè)第一線呢？他們09年的重點(diǎn)項(xiàng)目——石英石又有哪些過人之處？近日，記者有幸采訪了歐文萊陶瓷公司的蘇國鋒總經(jīng)理，揭開歐文萊的制勝秘訣。
抓緊機(jī)遇謀發(fā)展
記者：請(qǐng)問蘇總，歐文萊在2009年會(huì)有哪些發(fā)展上的重要計(jì)劃和舉措？
蘇國鋒：2009年是歐文萊建業(yè)十周年，在這十年來歐文萊不斷發(fā)展擴(kuò)張，完成了品牌提升、積累與沉淀，鞏固起自身雄厚的實(shí)力基礎(chǔ)，雖然目前整個(gè)行業(yè)形勢(shì)處于動(dòng)蕩的大環(huán)境當(dāng)中，但歐文萊強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭并沒太大減速，可以說是逆勢(shì)飄紅的一大亮點(diǎn)。特別在2008年底投入巨資建設(shè)新的石英石項(xiàng)目，在2009年初將進(jìn)入全線投產(chǎn)階段，一個(gè)國內(nèi)最大規(guī)模的石英石生產(chǎn)制造基地將逐步成型，對(duì)歐文萊的發(fā)展提升和突破會(huì)帶來巨大推動(dòng)力，這也是歐文萊產(chǎn)品在拓寬更大市場(chǎng)空間上的重要舉措。
以絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開拓石英石市場(chǎng)
記者：08年陶瓷行業(yè)面對(duì)巨大環(huán)保政策壓力，以及近來席卷全球的金融風(fēng)暴，陶瓷銷售已進(jìn)入一個(gè)寒冬，歐文萊陶瓷為什么逆勢(shì)而進(jìn)，巨資打造石英石項(xiàng)目？
蘇國鋒：2008年在政府的環(huán)保政策壓力下，還有全球范圍內(nèi)的金融風(fēng)暴影響，對(duì)陶瓷行業(yè)打擊甚大，許多實(shí)力較小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的企業(yè)，包括一些在市場(chǎng)上拼搏多年的老企業(yè)、大企業(yè)紛紛倒閉，陶瓷行業(yè)確實(shí)在經(jīng)歷一個(gè)寒冬。但在這個(gè)時(shí)候，是危機(jī)也是機(jī)遇，關(guān)鍵在于企業(yè)自身是否具備雄厚的實(shí)力，是否有科學(xué)穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。2008年歐文萊在在清潔生產(chǎn)、節(jié)能減排等方面大力投入，獲得了政府的支持和肯定，管理已日趨完善。
歐文萊大舉進(jìn)入石英石領(lǐng)域，是一種前瞻性的決策，也是實(shí)力提升的需要。石英石是一種環(huán)保石材，目前石英石市場(chǎng)的潛在需求量很大，應(yīng)用場(chǎng)所廣泛，特別在大型工程應(yīng)用上具有很大的發(fā)展空間，而且生產(chǎn)工藝上更符合環(huán)保要求。先期進(jìn)入石英石行業(yè)的部分國內(nèi)企業(yè)都處于小規(guī)模、低水平的發(fā)展層面，缺乏行業(yè)的領(lǐng)袖型的品牌產(chǎn)品，歐文萊的適時(shí)切入正迎合了市場(chǎng)的需求，將建成國內(nèi)最大規(guī)模的石英石生產(chǎn)基地，引入與世界一流水平同步的設(shè)備技術(shù)，能夠大幅度地提升行業(yè)素質(zhì)。
從另一方面看，石英石作為一個(gè)新型的高技術(shù)含量產(chǎn)品，沒有瓷磚產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)廠家、對(duì)經(jīng)銷商而言都具有比較可觀的盈利空間，特別歐文萊突出的產(chǎn)品、實(shí)力優(yōu)勢(shì)，前景非�？春茫瑲W文萊成為石英石行業(yè)的主導(dǎo)性品牌已是指日可待。
記者：歐文萊石英石與其他建材產(chǎn)品品種有哪方面共同與不同之處？
蘇國鋒：石英石作為新型的建材產(chǎn)品，比天然石材硬度更高，不易刮花、無輻射，防污效果出眾，非常適合大型公共空間的使用，而且裝飾效果則可與天然石材相媲美，這類產(chǎn)品所擁有的優(yōu)越特性卻是天然石材、瓷磚等傳統(tǒng)建材產(chǎn)品無法達(dá)到的，也是目前建材產(chǎn)品中最具有科技含量的品種，在國外已經(jīng)開始被大量應(yīng)用，這是未來建材產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)熱點(diǎn)。
記者：據(jù)我們了解，有幾個(gè)陶瓷品牌也在瞄準(zhǔn)石材市場(chǎng)，歐文萊石英石在哪方面會(huì)更具優(yōu)勢(shì)？
蘇國鋒：歐文萊是以領(lǐng)先性的生產(chǎn)設(shè)備實(shí)力、大規(guī)模量產(chǎn)、高端品質(zhì)和成熟的服務(wù)配套，形成了歐文萊石英石在未來市場(chǎng)上的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。歐文萊領(lǐng)先水平的生產(chǎn)設(shè)備是保障其產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)，國內(nèi)大部分石英石廠家規(guī)模偏小，設(shè)備陳舊，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)往往難以控制。歐文萊擁有的高能壓機(jī)、布料系統(tǒng)等等大型的尖端設(shè)備更是大幅領(lǐng)先于同行，在產(chǎn)量、品質(zhì)上都有絕對(duì)的保證。以我們提交國家機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品檢測(cè)的技術(shù)參數(shù)可見，歐文萊石英石在硬度、耐磨度、吸水率、輻射性等指標(biāo)上都看到了產(chǎn)品水平高度。
在一些關(guān)注石材市場(chǎng)的陶瓷品牌，在生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)能上都與歐文萊有相當(dāng)大的差距。例如現(xiàn)在市場(chǎng)上低層次的崗石產(chǎn)品，其硬度等特性是無法與歐文萊石英石相比擬的。也正看到了該類產(chǎn)品的優(yōu)秀表現(xiàn)和前景的看好，當(dāng)前歐文萊石英石的招商效果異�；鸨S多原來經(jīng)營(yíng)天然石材、高檔瓷磚的經(jīng)銷商都表示出濃厚的興趣，各大區(qū)域市場(chǎng)的代理權(quán)正在緊張商洽之中，我們也正物色著有實(shí)力的合作伙伴，共同開掘這個(gè)建材產(chǎn)品的藏金地。
記者：歐文萊整個(gè)石英石項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃是怎么樣的？目前正在推進(jìn)哪方面主要工作？
蘇國峰：歐文萊石英石項(xiàng)目在2008年底開始啟動(dòng)，高起點(diǎn)規(guī)劃，目標(biāo)是成為行業(yè)的領(lǐng)袖性品牌，把國內(nèi)整個(gè)石英石行業(yè)提升到一個(gè)新的高度。位于佛山三水的生產(chǎn)基地已經(jīng)在作最后的大型生產(chǎn)線設(shè)備調(diào)試，系列推廣、招商、新花式開發(fā)等工作都在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。
2009年仿古磚與石英石雙拳并舉
記者：歐文萊大力發(fā)展石英石項(xiàng)目，是否會(huì)為一直強(qiáng)勢(shì)的瓷磚產(chǎn)品帶來影響？石英石是否成為歐文萊以后的主打產(chǎn)品？
蘇國鋒：經(jīng)過十年的發(fā)展，歐文萊在瓷磚領(lǐng)域美名卓著，建立起極高的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，而且歐文萊瓷磚產(chǎn)業(yè)發(fā)展運(yùn)勢(shì)良好，歐文萊必然會(huì)保持在瓷磚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。而發(fā)展是每個(gè)企業(yè)的追求和努力方向，在瓷磚領(lǐng)域的繁榮后，歐文萊必然會(huì)向更遠(yuǎn)大的目標(biāo)邁進(jìn)，現(xiàn)在也將目標(biāo)鎖定了具有宏大遠(yuǎn)景的石英石項(xiàng)目，這是歐文萊產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)的極大豐富和發(fā)展,輻射到更大建材產(chǎn)品的消費(fèi)層面和群體。
歐文萊有明確的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，將繼續(xù)進(jìn)行仿古磚產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，同時(shí)，借助在陶瓷行業(yè)多年累積的技術(shù)、管理基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，挺進(jìn)石英石領(lǐng)域，兩大產(chǎn)品品種達(dá)到互相促進(jìn)的局面，這是歐文萊面向2009年雙拳并舉的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略方向。
記者：歐文萊以一個(gè)大型陶瓷品牌進(jìn)入石英石領(lǐng)域，對(duì)整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)帶來什么變化？是否正代表著陶瓷品牌的未來發(fā)展一個(gè)突破方向？
蘇國鋒：幾十年過來，陶瓷行業(yè)經(jīng)歷了從當(dāng)年單一產(chǎn)品到現(xiàn)在的百花齊放。但傳統(tǒng)的建材產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)普遍疲軟的狀態(tài)、各品牌產(chǎn)品高度同質(zhì)化，歐文萊在瓷磚方面正不斷加強(qiáng)創(chuàng)新力度，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，歐文萊以大發(fā)展的眼光，以大型陶瓷品牌的基礎(chǔ)實(shí)力打造全國最大、最先進(jìn)的石英石巨艦，對(duì)行業(yè)的水平提升會(huì)產(chǎn)生非常重要作用，歐文萊石英石也將成為行業(yè)的高端品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。按目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，歐文萊很快將成為行業(yè)最新最亮的聚焦點(diǎn)，這種突破的能量也只會(huì)是歐文萊所特有的。
后記：一踏入歐文萊展廳，立即感受一股時(shí)尚、個(gè)性化、高雅的氣息。石英石展位上，六塊閃閃發(fā)亮的石英石璀璨奪目，可以預(yù)見這個(gè)延續(xù)了歐文萊創(chuàng)新理念的新產(chǎn)品必定會(huì)引起業(yè)界的轟動(dòng)。
