2008年即將敲響年尾的鐘聲,佛山眾多的陶瓷企業(yè)陸續(xù)召開全國經銷商年會。如果是往年快速發(fā)展時期,經銷商年會往往搞得像慶功會,企業(yè)負責人一邊大聲宣布取得的輝煌業(yè)績,一邊描繪著更加美好的來年光景。
不過,今年的感覺不再像以往那么輕松。
"活著的感覺真好",在12月22日召開的蒙娜麗莎陶瓷印象館啟動儀式暨2009營銷峰會上,張旗康董事面對來自全國各地的經銷商喊出了心聲。一句簡單而熟悉的話,引起在場不少經銷商的共鳴。
經歷了政策的調整和金融海嘯的洗禮,不少陶瓷企業(yè)開始從急躁的突進中冷靜下來。在經銷商年會上,重點已經不是成績的炫耀,而是危機意識的強調;此前對經濟形勢的擔憂,開始轉變?yōu)閷ふ椅磥硇聶C會的巨大動力。
預期下調行業(yè)擴張步伐減慢
今年上半年,記者走訪了不少陶瓷企業(yè),當時業(yè)內最關注的問題是產業(yè)調整。不過,由于上半年的業(yè)績延續(xù)了2007年的速度,盡管有政策的壓力,但對于大型陶瓷企業(yè)來說,依然顯得相對樂觀,畢竟政策調整對小企業(yè)影響更大。針對媒體上描述的佛山陶瓷將出現(xiàn)"空心化"的言論,部分企業(yè)和相關部門人士紛紛反駁,指出是"擴張轉移"。
自從金融海嘯的影響逐步顯露后,"擴張"的說法已漸漸淡化,"危機"的說法則日益流行。在佛山新明珠陶瓷12月份舉行的經銷商年會上,集團營銷總經理彭新峰對媒體表示,受到市場沖擊,陶瓷產品從上半年供不應求轉變?yōu)橄掳肽甑纳a壓縮,一些本來預計下半年建成投產的工程項目放緩了腳步。
彭新峰透露,今年是陶瓷行業(yè)最艱難的一年。在客觀條件改變的情況下,新明珠在2009年將適當進行策略調整,不會再增添新的生產線,對產能也要進行適度控制,同時把擴張的腳步放緩,嚴抓企業(yè)管理,降低內部運營成本,以推動清潔生產和開源節(jié)流。
據了解,向外擴張是佛山陶瓷前兩年的"快速運動",這也跟新興陶瓷產區(qū)優(yōu)惠政策有關。在今年3月份舉行的四屆中國陶瓷行業(yè)新銳榜評選活動上,來自江西高安、遼寧法庫以及四川等地的政府人員紛紛向佛山的企業(yè)伸出招商的橄欖枝。
大部分企業(yè)認為,受金融危機的影響,行業(yè)轉暖最早要等到明年下半年,加上目前新產區(qū)的產業(yè)配套正處于成長期,在一定程度上增加了企業(yè)的轉移成本,目前企業(yè)擴張的步伐已經大大減緩甚至暫停。
陶企欲尋"冬季陽光"
2008年,政策的變化對于陶瓷行業(yè)已不再新鮮。盡管產業(yè)調整尚未結束,但企業(yè)更多是采取觀望的態(tài)度,當面臨新的情況時,企業(yè)顯得更加從容。上月,搜房記者采訪了金意陶陶瓷董事長何乾,對方坦言,企業(yè)不應期待國家出臺政策來雪中送炭,而應自力更生,努力讓國家政策起到錦上添花的作用。
如今,不少企業(yè)已經開始站穩(wěn)了腳跟,并準備采取"反攻"的姿態(tài),在危機中尋找新的商機。
12月22日,蒙娜麗莎陶瓷印象館啟動儀式暨2009年營銷峰會在廣州鳳凰城酒店舉行。會上透露,蒙娜麗莎將斥資1億元注冊無區(qū)域性蒙娜麗莎陶瓷集團,并再斥資數千萬建立中國蒙娜麗莎陶瓷印象館。
蒙娜麗莎營銷總經理黃輝在會上指出,在金融海嘯的寒風中,蒙娜麗莎已經準備好文化營銷、新產品應用設計以及網絡平臺三件棉衣"棉衣",以應對目前的行業(yè)冬天。
"冬天雖然寒冷,不過還有陽光,只有積極出來曬太陽,才不會被寒風凍死",黃輝表示,蒙娜麗莎正積極從國內四萬億投資中尋找機會,廣佛地鐵建設有望能用上蒙娜麗莎的pp板。而未來三年內,上海世博會、廣州亞運會以及深圳大運會等重大活動相繼舉行,為企業(yè)的營銷活動提供了大好良機,企業(yè)可以充分利用這些機會出來"曬太陽"。
利用年會與經銷商抱團取暖
目前陶瓷行業(yè)主要走經銷商渠道模式,全國各地的經銷商連接著企業(yè)和終端市場,對產品銷售和品牌推廣都起著無可替代的作用。眼下,佛山各大陶企正陸續(xù)舉行各類年會,其中經銷商年會作為重要的一環(huán),更是為企業(yè)所重視。
此前有消息人士透露,金融危機的背景下,各種關于企業(yè)的傳言也增多,這也考驗經銷商對品牌的信任度。此前有經銷商擔心手頭代理的品牌廠家倒閉而放棄代理權,從而增加了企業(yè)完成銷售計劃的困難。
在今年的經銷商年會中,企業(yè)除了能正確看待當前的經濟形勢外,還必須帶給經銷商更多的信心。
佛山安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經理劉廣仁認為,在市場低迷的情況下,經銷商的信任顯得尤為可貴。經銷商非常重視生產企業(yè)的誠信和品牌管理能力,而這些信心來源于日常的合作關系。
安華衛(wèi)浴西安總經理田強先生接受搜房網家天下記者采訪時表示,隨著國際市場的惡化,下一步的發(fā)展形勢難以預測,不過有一點肯定的是明年的競爭會更加的激烈和殘酷。
"對我們來說,已是箭在弦上,不得不發(fā)",田強表示,2009年他們將加大宣傳力度以擴大銷售規(guī)模,希望能克服困難,在銷量上實現(xiàn)至少翻一番的目標。