通過(guò)拷貝品牌來(lái)拓展市場(chǎng)，是建陶行業(yè)數(shù)年前屢試不爽的高招。當(dāng)年，面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求，幾位精明的建陶企業(yè)經(jīng)營(yíng)者憑借慧眼，以拷貝品牌的方式創(chuàng)造了建陶行業(yè)特有的“多品牌經(jīng)營(yíng)模式”。這種模式使經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量成倍數(shù)增加，巨大的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量也帶來(lái)了巨大的銷(xiāo)售額，整個(gè)企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張。成功的經(jīng)驗(yàn)總是誘人的，隨后，多品牌經(jīng)營(yíng)模式一度被業(yè)內(nèi)認(rèn)可，并引發(fā)眾企業(yè)紛紛仿效。當(dāng)時(shí)，行業(yè)甚至出現(xiàn)過(guò)這種論調(diào)：企業(yè)要做大必須搞多品牌，單品牌無(wú)法突破三個(gè)億！
    
　　近幾年，隨著終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)多品牌經(jīng)營(yíng)的弊病漸顯：首先，廣告資源無(wú)法共享，很難形成強(qiáng)勢(shì)品牌；其次，同企業(yè)之間的品牌，由于產(chǎn)品雷同，提貨價(jià)透明，無(wú)論在零售還是在工程操作上，雙方都是赤裸站在對(duì)手前，因此在市場(chǎng)拓展中更容易形成致命的對(duì)抗。而單品牌經(jīng)營(yíng)模式由于更助于打造強(qiáng)勢(shì)品牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始搶奪弱勢(shì)品牌的市場(chǎng)份額，再加上價(jià)格、產(chǎn)品有相對(duì)的單一特性，單品牌優(yōu)勢(shì)漸顯。07年的已有銷(xiāo)售額越過(guò)20個(gè)億的單品牌，還有銷(xiāo)量正向20個(gè)億邁進(jìn)單品牌。雖然，近兩年仍有不少企業(yè)搞多品牌，但已經(jīng)風(fēng)光不再。因?yàn)槭袌?chǎng)已由“品牌圈地時(shí)代”進(jìn)入“品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”。市場(chǎng)的成熟，使企業(yè)面對(duì)的不再是如何招募人手去占領(lǐng)空白市場(chǎng)，而是如何提升人員的力量奪取別人的市場(chǎng)。
    
　　從行業(yè)成熟度分析，品牌拷貝在四年前已經(jīng)過(guò)了最佳時(shí)期。這幾年業(yè)界仍有拷貝品牌的現(xiàn)象，很大程度上是源于企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)高速擴(kuò)張，形成了巨大的產(chǎn)能，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡，拷貝新品牌也是不得已而為之的權(quán)宜之計(jì)。畢竟多一個(gè)品牌就多一條可以輻射眾多城市的渠道。如果是知名企業(yè)，憑著市場(chǎng)影響力和先前的輝煌成就，以及這類(lèi)企業(yè)本身具有的低成本優(yōu)勢(shì)，還是具有很強(qiáng)的號(hào)召力；再加上市場(chǎng)趕上火爆期，經(jīng)銷(xiāo)商普遍信心高漲，很容易吸引大量的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做品牌代理，在短時(shí)間內(nèi)，僅訂金和預(yù)付款就使企業(yè)有逾千萬(wàn)、甚至更多資金入帳。新品牌運(yùn)營(yíng)不僅不會(huì)占用企業(yè)原有資金，甚至還可以增強(qiáng)企業(yè)資金鏈。另外，終端店面的樣板裝修，經(jīng)銷(xiāo)商的首批提貨，也可以迅速消化部分產(chǎn)能。
    
　　但是依照08年市場(chǎng)形勢(shì)看，終端市場(chǎng)的品牌密度似乎已進(jìn)入更加飽和狀態(tài)。從一線(xiàn)城市到二三線(xiàn)市場(chǎng)都擠滿(mǎn)了品牌，甚至一些經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)街，都能看到不少建陶品牌的店面。原有品牌如果體能不夠強(qiáng)壯，遭遇產(chǎn)品、服務(wù)、資金等問(wèn)題中的任何一項(xiàng)，都可能引發(fā)“感冒”，面臨市場(chǎng)收縮風(fēng)險(xiǎn)。而新品牌的生存空間則變得更窄，如果沒(méi)有獨(dú)特的產(chǎn)品和全新的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)難立足。還有，今年在眾多事件的影響下，建陶市場(chǎng)由高速增長(zhǎng)急轉(zhuǎn)為低速增長(zhǎng)，大多數(shù)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商都未能達(dá)成自己年初對(duì)市場(chǎng)的心理預(yù)期，終端經(jīng)銷(xiāo)商的信心已經(jīng)大挫，不再是06、07年樣子。此外，一場(chǎng)世界性金融危機(jī)給人們心理上投下的陰影，終端經(jīng)銷(xiāo)商更在代理新品牌方面變得謹(jǐn)小慎微起來(lái)。經(jīng)銷(xiāo)商資源的匱乏，無(wú)疑成為困擾新品牌發(fā)展的第一道坎。
    
　　由于拷貝的品牌往往在產(chǎn)品方面缺少優(yōu)勢(shì)，與經(jīng)銷(xiāo)商談判的砝碼便小了。為了建立終端渠道，簡(jiǎn)單有效的辦法也就是在產(chǎn)品價(jià)格、授信額度、推廣費(fèi)用方面做文章。那么，新品牌運(yùn)營(yíng)不僅無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)新的資金，還有可能需要企業(yè)投入大量資金運(yùn)作新品牌，進(jìn)而影響企業(yè)資金安全。至于大量的資金投入，能帶回多少收益卻是個(gè)未知數(shù)，畢竟現(xiàn)在處于市場(chǎng)信心普遍不足的時(shí)期。同時(shí)，授信額度一旦放松，則難以收縮，在當(dāng)前商信仍需提高的商業(yè)環(huán)境下，這無(wú)疑也是埋在企業(yè)腳下的一顆定時(shí)炸彈。