主題：全球金融風(fēng)暴危機(jī)及中國宏觀經(jīng)濟(jì)背景下的中國家居產(chǎn)業(yè)之路
地點(diǎn)：佛山瓷海國際金意陶思想公園
佛山金意陶陶瓷有限公司董事長 何乾
【主持人】：今年下半年以來，隨著房產(chǎn)調(diào)整、金融危機(jī)全球蔓延，很多企業(yè)都受到較大影響，您能跟據(jù)金意陶的發(fā)展情況，談?wù)勆习肽旰拖掳肽甑慕?jīng)營狀況嗎?
【何乾】：整體來說，今年是陶瓷行業(yè)遇到問題最多，發(fā)展也不太好的一年。這不僅涉及到自然災(zāi)害，奧運(yùn)會(huì)等因素，還涉及到世界金融危機(jī)給中國經(jīng)濟(jì)帶來的影響，國家從上半年防通脹、防過熱轉(zhuǎn)化為下半年的保增長。在這種復(fù)雜的環(huán)境下，無論是行業(yè)還是企業(yè)，都會(huì)受到直接的影響。就我們來講，今年上半年和下半年與去年相比感覺很不一樣。上半年繼續(xù)保持快速增長，到了下半年，原以為奧運(yùn)之后市場會(huì)有回暖，但正好遇上金融危機(jī)大爆發(fā)，市場在9月份稍有高漲外，到了第四季度又出現(xiàn)新的回落。在這種不斷變化的環(huán)境下，企業(yè)必須找到應(yīng)對方法，這就是我們的總體感覺。
防范風(fēng)險(xiǎn)資金規(guī)劃做好三層面
【主持人】：上個(gè)月底，您在金意陶年底動(dòng)員會(huì)議上對宏觀經(jīng)濟(jì)做了分析，您認(rèn)為現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于什么樣的狀況?
【何乾】：上個(gè)月我們對整個(gè)公司的中層干部做了一個(gè)動(dòng)員，要求他們正確認(rèn)清現(xiàn)狀、認(rèn)識(shí)危機(jī)，做好精心準(zhǔn)備，以應(yīng)對未來的發(fā)展。此前金意陶發(fā)展比較順利，把很多事情都是往積極的方面去想。但是到了今年必須要調(diào)整一下，應(yīng)該做好最壞的打算，用危機(jī)的觀念來思考企業(yè)未來的發(fā)展。當(dāng)然，我們用危機(jī)的概念，不一定代表危機(jī)的到來，因?yàn)槭袌鍪遣豢深A(yù)測的。很多人問到未來的世界經(jīng)濟(jì)具體如何發(fā)展，但就連美英等國的財(cái)長也很難作出答復(fù)。我想，未來市場是多變的，可能會(huì)好，也可能會(huì)差。
對于企業(yè)，必須防備可能的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。我們要以最壞的打算去經(jīng)營企業(yè)。行情好的時(shí)候是做加法，往最好的方面去想;不好的時(shí)候做減法，這樣企業(yè)就不會(huì)有問題。任何危機(jī)既有危也有機(jī)，對于金意陶來說，我們只有在意識(shí)上、理念上、行為上做到一致，才能夠在復(fù)雜的環(huán)境中取得穩(wěn)定的發(fā)展。
【主持人】：與其它家居企業(yè)相比，陶瓷行業(yè)有一個(gè)特征，不僅需要大量的資金支持，一旦開爐的話還很難停下來。我們發(fā)現(xiàn)今年有企業(yè)為了應(yīng)付市場低迷，暫時(shí)關(guān)停了部分生產(chǎn)線，以減少資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。我們從金意陶思想公園的建設(shè)進(jìn)展可以想象，你們目前還比較理想。不過剛才您也提出要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，能否透露金意陶在目前的形勢下，資金方面有沒有一些新的規(guī)劃?
【何乾】：這個(gè)是理所當(dāng)然的。即使在整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境都很好的條件下，現(xiàn)金流也是非常重要的。對于金意陶而言，我們有一套完整的財(cái)務(wù)政策和財(cái)務(wù)制度來管理現(xiàn)金流。外部環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)現(xiàn)金流的優(yōu)勢就會(huì)得到體現(xiàn)。
金意陶在規(guī)劃企業(yè)現(xiàn)金流的時(shí)候，會(huì)考慮到三個(gè)層面：一是如何讓現(xiàn)金流維持企業(yè)現(xiàn)在的基本運(yùn)作。
第二是怎樣在目前的狀況下為下步發(fā)展提供充裕資金，其中包括今后品牌高度必須要堅(jiān)持，產(chǎn)品的品質(zhì)必須要堅(jiān)持，客戶的價(jià)值必須要堅(jiān)持，在做好三個(gè)堅(jiān)持的基礎(chǔ)上，未來才能不斷發(fā)展。
品牌的高度靠什么來支撐?總部建設(shè)和思想公園的建設(shè)一定是我們品牌高度的重要體現(xiàn)，也是我們總部經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要體現(xiàn)，這些在計(jì)劃中都得到了各項(xiàng)資源的確保的。
第三個(gè)層面還要考慮到在逆境時(shí)如何求得生存并保持發(fā)展，同時(shí)為未來的發(fā)展儲(chǔ)備一定資金，包括市場建設(shè)，品牌傳播等。另外還包括其它的一些戰(zhàn)略性計(jì)劃�？傮w來說，我們對經(jīng)濟(jì)形勢的認(rèn)識(shí)和行動(dòng)也比較早，所以企業(yè)發(fā)展保持著非常穩(wěn)定的狀態(tài)。
在這個(gè)期間，各個(gè)供應(yīng)商自身的條件不同，但他們都抱著非常誠意的態(tài)度，給予金意陶很大的支持，使我們的資金周轉(zhuǎn)更加順暢與豐沛。在形勢不樂觀的情況下，大家互相理解，齊心協(xié)力，通過價(jià)值鏈資源的整合來渡過眼前的難關(guān)，所以在這里我還需要對支持金意陶發(fā)展供應(yīng)商表示衷心的感謝。
應(yīng)時(shí)而變瞄準(zhǔn)縣城和80后
【主持人】：此前搜房采訪過金意陶的張念超先生。他提到，目前縣級城市和80后群體是金意陶需要重點(diǎn)攻克的目標(biāo)，我們也發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)也是這樣說的，你們?yōu)楹慰粗剡@兩個(gè)市場呢?
【何乾】：這跟整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境所表現(xiàn)的一些特點(diǎn)有關(guān)。企業(yè)發(fā)展策略要符合市場發(fā)展的方向。金融危機(jī)是否會(huì)演變?yōu)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)，我們不敢下結(jié)論，但它至少讓市場在不斷變化。首先是中心城市受到的沖擊比較大，二三四級城市相對來說則相對較小;第二點(diǎn)就是高端消費(fèi)或者奢侈品消費(fèi)受影響比較小，中檔消費(fèi)受影響比較大。根據(jù)市場的變化，我們企業(yè)會(huì)采取同步的措施。為什么要堅(jiān)持品牌的高度?就是我們必須在高端和奢侈品消費(fèi)者這塊占更大的份額。而在受沖擊較小的二三級市，我們必須要拿到必要的市場份額。所以我們在長三角、珠三角等發(fā)達(dá)鎮(zhèn)區(qū)都將加大投入力度和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。
至于80后市場，今年是08年，80后有些已經(jīng)28歲了。對于我們來說，很多80后的員工已經(jīng)成為了企業(yè)骨干。我覺得80后在汶川地震、奧運(yùn)會(huì)中等過程中，都表現(xiàn)得非常成熟，也非常有思想，而金意陶就是有思想的廠家，兩者是吻合的。我們會(huì)設(shè)計(jì)一些體現(xiàn)民族情感、蘊(yùn)含中國文化，并且在藝術(shù)設(shè)計(jì)方面力求簡潔、彰顯個(gè)性的產(chǎn)品，調(diào)整他們對仿古磚的看法，力爭使我們的產(chǎn)品受眾面更加寬廣。我覺得仿古磚不僅是文化的沉淀，同時(shí)是一種生活品質(zhì)和生活方式的改善。因此，我們的調(diào)整會(huì)涉及到80后、縣級市、地級市等話題，這些是針對市場的變化所采取的戰(zhàn)略。
打造品牌時(shí)勢造英雄
【主持人】：國家對11月份開始進(jìn)行出口退稅率調(diào)整，日用陶瓷進(jìn)口的退稅率從5%提高到11%，今后也不排除對建陶進(jìn)行調(diào)整，這些政策對你們陶瓷企業(yè)有實(shí)際性的幫助嗎?
【何乾】：我們不期望政策上對企業(yè)幫助有多大，但是應(yīng)該從基本面思考一些問題。中國最近為什么出臺(tái)一些政策，因?yàn)槲覈且揽?ldquo;三駕馬車”拉動(dòng)增長，出口已經(jīng)受到很大的影響，如果不采取這樣的措施，出口拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的勢頭肯定會(huì)減弱。政府已經(jīng)認(rèn)識(shí)到目前的危機(jī)了，而且也采取了相應(yīng)的措施，萬一危機(jī)進(jìn)一步加大，但是政府也會(huì)進(jìn)一步采取更有力度的措施。從這個(gè)角度來說，中國還是比較有安全感和有信心的地方。一個(gè)政策的調(diào)整不可能一下子就能拉跨或者拯救一批企業(yè)，企業(yè)本身必須要發(fā)展自己內(nèi)部素質(zhì)，提高應(yīng)對市場能力。政策調(diào)整只能是錦上添花，絕對不能雪中送炭。
【主持人】：經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平前段時(shí)間提出一個(gè)觀點(diǎn)，現(xiàn)在家居行業(yè)還處于秋天階段，明年年初或者是上半年形勢會(huì)更加嚴(yán)峻，您談?wù)剬@個(gè)觀點(diǎn)的看法。
【何乾】：這個(gè)觀點(diǎn)應(yīng)該是對的。家居也好，陶瓷也好，房地產(chǎn)的發(fā)展有滯后的過程，比如說今年下半年整個(gè)房地產(chǎn)銷售下滑了30—40%，體現(xiàn)在家居行業(yè)的東西應(yīng)該在明年上半年或者下半年體現(xiàn)�，F(xiàn)在來說，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境真的是秋天，因?yàn)楝F(xiàn)在是房地產(chǎn)低谷，還沒有體現(xiàn)在裝飾材料消費(fèi)上，而真正的低谷體現(xiàn)在明年。
我們必須防患于未然，當(dāng)明年真正的冰點(diǎn)來臨時(shí)，大家只有意識(shí)是不行的，必須要有政策和行為才可以應(yīng)付這個(gè)冬天。我聽過郎咸平教授幾次講座，覺得有些觀點(diǎn)過于尖銳，有些觀點(diǎn)還是一針見血，上面的觀點(diǎn)我還是比較認(rèn)同。
【主持人】：您覺得現(xiàn)在目前整個(gè)行業(yè)來說，面臨最大的挑戰(zhàn)是什么?
【何乾】：目前我覺得這個(gè)行業(yè)面臨最大的問題還是品牌，而不是經(jīng)濟(jì)問題。只有品牌能夠得到消費(fèi)者認(rèn)同和信賴，經(jīng)濟(jì)低迷還是能夠發(fā)展，這也是我們一直堅(jiān)持的做法。行情好的時(shí)候，大家往往不重視品牌，只想著多賺一把;到冰點(diǎn)經(jīng)濟(jì)來臨時(shí)，才意識(shí)到品牌已經(jīng)完了。因此，如何打造品牌，是目前企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。
【主持人】：感謝何總接受我們采訪，相信您的觀點(diǎn)會(huì)給行業(yè)發(fā)展帶來啟發(fā)。
