2008年對于中國陶瓷行業(yè)而言，無疑是命運多舛之年，拋開所謂的自然災害，僅就波及全球的金融風暴以及國內房地產業(yè)大面積萎縮而言，足以令中國建陶業(yè)不堪其苦，不少企業(yè)陷入生產停頓與市場滯銷的雙重困局，諸多媒體以陶業(yè)冬天提前來臨或陶業(yè)冬天如何應對為題引發(fā)各種討論，但如何破局？企業(yè)如何在逆境中扭轉下滑之勢？便鮮有聽聞了。日前，建陶行業(yè)內一向低調的嘉俊陶瓷突然高調現身，通過解讀自身的“過冬”之道，來為行業(yè)起到點滴借鑒作用。
堅持單一品牌經營
多牌經營是大集團經營的做法。嘉俊陶瓷反其道而行之，自建廠10年以來，始終如一堅持單一品牌經營戰(zhàn)略，為的是實現廠商共贏的目標，為的是打造“百年企業(yè)”的宏偉藍圖。每年通過生產設備大改造，促進產能提高，逐步實現了產品的整體配套，從而增強價格競爭力，提升產品銷售能力，在市場上的整體競爭力也得到強化。嘉俊陶瓷董事長兼總經理葉榮崧在大小不同的會議場合一再強調“鼓勵大家實行嘉俊陶瓷單一品牌經營戰(zhàn)略，共同實現百年基業(yè)的遠大目標。”通過2008年企業(yè)運營的實踐證明，嘉俊陶瓷非但沒有在席卷全球的金融風暴中呈現低迷，反而逆勢飛揚，1～10月份銷售額對比去年同期增長了23%，國內銷售與出口銷售都保持良好的增長態(tài)勢。
堅持拓展多元渠道
據嘉俊陶瓷營銷常務副總葉競華介紹，嘉俊自2002年開始涉足各類設計師活動，所組織舉辦的各類設計師活動已達100多場，通過8年持續(xù)不斷地挖掘拓展，目前在設計師、房地產、幕墻干掛等多種渠道，品牌與地位不斷提高，家裝、工程量不斷增加，這些都是堅持走設計師渠道綜合效果的體現。前不久，由嘉俊陶瓷獨家冠名的2008年中國建筑學會室內設計分會（嘉�。┼嵵菽陼邍H學術交流會在鄭州國際會展中心隆重舉行，來自海內外的1000多名室內設計師參加了本次盛會。嘉俊陶瓷營銷常務副總葉競華在開幕式上發(fā)表了熱情洋溢的講話，與會人員在參觀知名企業(yè)裝飾材料展時，對嘉俊陶瓷展出的皇室御品及升級版“莎安娜”與羅馬洞石及升級版“無洞洞石”，產生極大的興趣，認為這種裝飾材料上的革命可以給他們的設計帶來無限創(chuàng)意，此次年會上，嘉俊陶瓷連續(xù)第3次獲得“2008中國室內設計師信賴的創(chuàng)新建材品牌”與“學會之友”殊榮。
堅持技術與產品創(chuàng)新
嘉俊陶瓷認為技術創(chuàng)新是產品創(chuàng)新的基礎與前提，因此將“以人為本，科技創(chuàng)新，做精做強”作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，重視技術進步、技術創(chuàng)新、技術改造和新產品研發(fā)工作，自2005年以來，每年投入技術創(chuàng)新的資金都在數千萬元，企業(yè)研發(fā)費用占銷售收入比重達5％左右。目前，嘉俊陶瓷擁有的花色品種多達600余個，自我研發(fā)生產的、具有自主知識產權的皇室御品、羅馬洞石、玉晶石、金碧玉石、和田玉石等多項新產品新技術，處于國內領先水平和國際先進水平，共有150多項科研成果和產品榮獲國家級專利，為《微晶玻璃陶瓷復合磚》標準（JC/T994－2006）的發(fā)起和起草人、國家強制性標準《建筑衛(wèi)生陶瓷單位產品能源消耗限額》和行業(yè)標準《輕質陶瓷磚》的起草人之一。由于產品方面的創(chuàng)新，諸多大型的經典性工程都使用嘉俊陶瓷產品，僅在2008年，就有國家游泳館水立方、北京奧運會羽毛球與藝術體操比賽場館、北京首都機場、中央電視臺（CCTV）新址、北京地鐵四號線、北京輕軌機場快線等項工程，都采用了嘉俊陶瓷產品，并且得到工程方、使用單位的高度評價。
堅持專賣店建設
有一項統計數字顯示，僅是2008年1～10月，嘉俊陶瓷策劃部空間設計組共完成117個專賣店的設計，由此可以凸顯嘉俊在專賣店建設道路上的信心與決心。據了解，該企業(yè)空間設計組自2006年年底正式組建，目前成員已達12人，形成了從店面現場勘探到圖紙設計、施工監(jiān)理、后期配飾直至店面驗收的全方位全過程的一攬子服務體系，從專賣店VI規(guī)范、空間模塊到各種裝飾材料的配置要求，再到各類配飾的規(guī)范化搭配，皆分門別類有條不紊。今年秋季廣交會期間，不少來嘉俊陶瓷石灣展廳參觀的外賓，對嘉俊陶瓷展廳裝修風格及其產品表示贊賞，新施行的簡歐裝飾風格，更是讓他們備感自然親切。由此，由技術創(chuàng)新帶來產品創(chuàng)新，由產品創(chuàng)新帶來設計創(chuàng)新，再由設計創(chuàng)新創(chuàng)造了展示上的新面貌。另外，大店建設也是嘉俊陶瓷當前乃至今后發(fā)展的一個方向，目前，與嘉俊簽約建立形象店在1200ｍ2以上的經銷商多達30多個，2008年至2009年將在國內省會城市和直轄市全部建立業(yè)內一流的標志性形象店，其中嘉俊北京旗艦店新的形象已于奧運會期間對外開放展示，2009年全國經銷商大會定于2009年元月初在北京召開，屆時將大力推廣北京旗艦店的建設經驗與展示規(guī)范。
簡言之，嘉俊陶瓷堅持“3+5戰(zhàn)略”，手持“四把利劍”——堅持單一品牌經營、堅持拓展多元渠道、堅持技術與產品創(chuàng)新、堅持專賣店建設，真正實現渠道為王，斬斷2008年發(fā)展道路上的重重障礙，從容應對來自金融風暴、能源緊缺、房地產業(yè)下滑等諸多危機，并且能夠平穩(wěn)地度過大背景下的“冬天”，這些，都源于嘉俊陶瓷通過身體力行，探索并尋找到企業(yè)自身的“過冬”之道，相信對行業(yè)同仁將起到或大或小的借鑒作用，一起攜手來度過中國建陶業(yè)的“冬天”。
