十月下旬，有個(gè)江蘇建德市姓江的采購(gòu)來(lái)找我，說(shuō)是一個(gè)客戶介紹來(lái)的，有十萬(wàn)個(gè)燈座要從我們這里訂，單價(jià)能不能和那個(gè)客戶的一樣？他們關(guān)系都很好。
之前，他說(shuō)的那個(gè)客戶已經(jīng)和我聯(lián)系過，我們已經(jīng)說(shuō)好了，給這家新客戶的單價(jià)和他們的一樣。
因?yàn)閱蝺r(jià)較低，我請(qǐng)示了老板，查了資料，確定是新客戶后，就打了報(bào)價(jià)單，連同樣品、證書、我司產(chǎn)品目錄表一起快遞給他，快遞費(fèi)用我出。
收到樣品后，他說(shuō)，沒問題，訂單在下個(gè)月4號(hào)前后傳真過來(lái)。我還問他，如果貨急，我可以不可分批給他，他同意。一切談好，讓我就好等他好消息了。
十一月三號(hào)，我沒有收到訂單，四號(hào)（周六）就打電話過去問，他出差了。他們公司的一位姓洪的先生說(shuō)，應(yīng)該還沒有確定下來(lái)，要不等周一問他吧，他周一就回來(lái)了。
周一電話過去，對(duì)方還是沒有回來(lái)，叫我改時(shí)間再打。周二再打電話過去已經(jīng)沒有人接了，一直到十六號(hào)。
十六號(hào)，我電話過去，電話一通，對(duì)方就問：“是郭小姐嗎？”（郭小姐是我司另一業(yè)務(wù)員）我說(shuō)，不是，我是崔小姐，然后把這件事說(shuō)了。他說(shuō)，“我們和郭小姐已經(jīng)做了。”我再問他，他說(shuō)，你問江先生吧？還給了我他的手機(jī)和小靈通。
這天，江先生的兩部電話都沒有打通。隔天通了他的手機(jī)，問他還期記不記得我，他說(shuō)記得，是那個(gè)公司的崔小姐。
我就問，“你不是有十萬(wàn)個(gè)燈座的訂單要在4號(hào)傳過來(lái)的嗎？我怎么一直沒有見到呢？”
他說(shuō)，“沒接到那個(gè)單呀，他們給的單價(jià)太低，我們這里做不了，轉(zhuǎn)到***做了。”
“那貴司的洪先生說(shuō)，貴司已經(jīng)和我們這里的郭小姐做了呀！這是怎么回事？一直以來(lái)，不都是我們兩個(gè)在聯(lián)系嗎？”
“我們?cè)谒抢锬秒娔镜臒纛^，沒有拿這個(gè)呀，你這個(gè)是塑料的！”
“我們公司是這樣規(guī)定的，同一個(gè)客戶所有的業(yè)務(wù)只能是同一個(gè)業(yè)務(wù)員在負(fù)責(zé)，您同時(shí)和兩個(gè)業(yè)務(wù)員聯(lián)系，您讓我們?cè)趺醋鲅�？我前面也有問過您，有沒有和我們公司有過業(yè)務(wù)來(lái)往，您可是告訴我沒有的呀？”
“我不知道，今年我們有和郭小姐拿過6K多個(gè)電木的燈頭；我以為，電木的是她在負(fù)責(zé)，你負(fù)責(zé)塑料的。”
“江先生，我真的不知道該怎么樣和您說(shuō)，您這樣讓我很為難，我們把什么都談好了，您把單下給了其他人，還是我們一個(gè)公司的，豈不是挑撥我們內(nèi)部關(guān)系嗎？做業(yè)務(wù)的規(guī)則您應(yīng)該知道的呀！”
“那再有單，我就找你。”然后他就在那里嘿嘿地笑。
唉！真是堵氣，又沒什么辦法！
這個(gè)姓江的先生，應(yīng)該是他們公司的老板。我可沒有得罪他呀！
我真不明白，在單價(jià)一樣的情況下，為什么會(huì)是這樣的呢？我是哪些做得不夠好嗎？
請(qǐng)各位高人指點(diǎn)下？
