9月27日，箭牌衛(wèi)浴·瓷磚北京閩龍上品生活館開(kāi)業(yè)慶典儀式在閩龍?zhí)沾苫?隆重舉行，記者現(xiàn)場(chǎng)就開(kāi)店等行業(yè)關(guān)心的問(wèn)題采訪了箭牌董事長(zhǎng)謝岳榮先生，他表示：現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)低迷，很多廠家采取了收縮的戰(zhàn)略，不再投入或者說(shuō)減少投入，這個(gè)時(shí)候正好有利于我們擴(kuò)大地盤的好機(jī)會(huì)。
時(shí)間：2008年9月27日
地點(diǎn)：閩龍?zhí)沾苫?/p>
經(jīng)濟(jì)低迷是擴(kuò)大地盤的好機(jī)會(huì)
【記者】：謝總，今年整個(gè)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)并不是很好，包括有的時(shí)候我們的陶瓷行業(yè)遇到了一定的困難，但是這種情況下，我們發(fā)現(xiàn)箭牌一直狠抓渠道和終端，這個(gè)力度是比較大的，特別是進(jìn)入了8月份以后，如果這樣來(lái)推算的話，那么在北京市場(chǎng)，可能搜房產(chǎn)和奧運(yùn)會(huì)的影響，市場(chǎng)的影響可能會(huì)更大，那么此時(shí)箭牌把如此大的體驗(yàn)館開(kāi)到北京，謝總是怎么樣的一個(gè)規(guī)劃？
【謝岳榮】：我們公司的經(jīng)營(yíng)策略一直走的比較穩(wěn)，為什么在現(xiàn)在我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)相對(duì)低迷的情況下，開(kāi)了這樣一個(gè)商品生活館，大家覺(jué)得有點(diǎn)驚訝，我覺(jué)得這是發(fā)展的必要，因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)低迷，很多廠家采取了收縮的戰(zhàn)略，不再投入或者說(shuō)減少投入，這個(gè)時(shí)候正好有利于我們擴(kuò)大地盤的好機(jī)會(huì)，如果市場(chǎng)很好，你想擴(kuò)大行難，大家都不投入了我們投入會(huì)好一點(diǎn)。現(xiàn)在我們推出商品生活館的模式，把我們的衛(wèi)浴模式，我們的瓷磚整合在商品生活館里，通過(guò)我們的運(yùn)用設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品裝修好的空間的效果能夠展示在消費(fèi)者面前，這樣對(duì)于消費(fèi)者直接體驗(yàn)未來(lái)得家是什么樣是非常有幫助的。我們就是給小費(fèi)者一個(gè)舒適溫馨的家，我們的裝修設(shè)計(jì)都是從這出發(fā)的。我們的瓷磚都是意大利的原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，所以我們?cè)谏唐飞铕^的裝飾也是按照歐洲的現(xiàn)代古典風(fēng)格這樣來(lái)裝修的，使它環(huán)境更我們傳統(tǒng)的能夠有風(fēng)格的一致性，包括等裝一些軟裝都是圍繞著歐洲現(xiàn)代古典風(fēng)格。我們從燈光色調(diào)是按照暖色調(diào)為主。
【記者】：我想問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題奧運(yùn)會(huì)之后經(jīng)濟(jì)走勢(shì)是往下走的，還有一個(gè)業(yè)內(nèi)的說(shuō)法，家居在9月經(jīng)歷井噴之后會(huì)遇到寒冬。第二個(gè)在奧運(yùn)會(huì)之后為什么宣傳在北京建設(shè)這樣的商品生活館，還有為什么選擇閩龍？
【謝岳榮】：我們的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和美國(guó)的經(jīng)濟(jì)是不一樣的，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能是因?yàn)橥钢г斐傻模覀兊慕?jīng)濟(jì)現(xiàn)在相對(duì)低迷是因?yàn)橄M(fèi)者持幣待購(gòu)，導(dǎo)致的低迷的階段，所以我們和美國(guó)是不一樣的，如果等房?jī)r(jià)降了或者說(shuō)不降，消費(fèi)者還是會(huì)購(gòu)買房子的，而且我們中國(guó)是處于高速發(fā)展的階段，未來(lái)20年還是高速發(fā)展的期，現(xiàn)在這一、兩年的困難期相對(duì)來(lái)說(shuō)是短暫的，這個(gè)冬天很快就會(huì)過(guò)去，所以我們對(duì)未來(lái)充滿信息。
為什么會(huì)選擇在閩龍呢？因?yàn)楸本┢渌袌?chǎng)都沒(méi)有大的位置，閩龍正好給我們提供了這個(gè)平臺(tái)，所以我們就選擇了閩龍。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的產(chǎn)品線非常豐滿，如果是幾百平方的店根本放不下，最好有1000、3000、5000，這樣的話才能充分把我們的產(chǎn)品展示完全，才能更好的做好我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，才能給消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)的模式。我們把每個(gè)樣板間，每個(gè)空間設(shè)計(jì)都完美，讓消費(fèi)者能夠在這里找到他所需要的風(fēng)格的產(chǎn)品。
【記者】：通過(guò)我的了解，現(xiàn)在華東華南不好做，這是不是我們選擇北京的原因？
【謝岳榮】：不是，不管華東還是華南我們箭牌的發(fā)展都還是均衡的，北京只是我們一個(gè)店之一，像閩龍這樣的大店我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)有30多個(gè)了，有的3000多平米，在杭州有1000多方，幾百平方的商品生活館比比皆是。
建大店是中國(guó)特色
【記者】：那在價(jià)格上呢？箭牌瓷磚是高呢還是低？
【謝岳榮】：應(yīng)該說(shuō)箭牌瓷磚在國(guó)內(nèi)是一流的品質(zhì)一流的價(jià)格，應(yīng)該是比較高價(jià)位的。
【記者】：每年大概產(chǎn)量怎么樣？
【謝岳榮】：現(xiàn)在已經(jīng)有三條線生產(chǎn)，大概每年的生產(chǎn)量是900萬(wàn)平方。
【記者】：近期廣東有好多的陶瓷生產(chǎn)線已經(jīng)關(guān)閉了，近兩年還報(bào)出來(lái)陶瓷廠因?yàn)殛P(guān)閉生產(chǎn)線讓好多人休息而產(chǎn)生暴亂。
【謝岳榮】：這個(gè)因?yàn)楝F(xiàn)在大家都是以銷售為主的，所以如果銷售受阻的話，停產(chǎn)是必然的，這個(gè)時(shí)候就看各個(gè)公司的營(yíng)銷能力了。我們中國(guó)很多陶瓷產(chǎn)品還是依賴于出口，大概有30%的出口，現(xiàn)在出口受阻，再加上國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求下降，那就會(huì)產(chǎn)能過(guò)剩，這樣的話，停產(chǎn)是非常自然的選擇了。就像這個(gè)樹(shù)碰到冬天要落葉一樣，它為了自我保護(hù)，如果早點(diǎn)停的話可能死不了，如果硬撐的話會(huì)倒閉。
【記者】：那咱們現(xiàn)在的情況呢？
【謝岳榮】：我們還沒(méi)有到這個(gè)情況。
【記者】：咱們是3條生產(chǎn)線？
【謝岳榮】：對(duì)，一條線是300萬(wàn)平方。
【記者】：出口和內(nèi)銷的比例呢？
【謝岳榮】：30%出口，內(nèi)銷70%。
【記者】：工程和零售的比例呢？
【謝岳榮】：工程大概占30%左右。
【記者】：箭牌發(fā)展的最大的轉(zhuǎn)折性的事件，比如說(shuō)一個(gè)號(hào)召人文的，還有什么呢？
【謝岳榮】：我覺(jué)得沒(méi)有什么轉(zhuǎn)折性的，自然的就高度到現(xiàn)在，比如說(shuō)從產(chǎn)品線來(lái)說(shuō)我從原來(lái)生產(chǎn)坐便器、洗手盆，后來(lái)就生產(chǎn)的藝術(shù)家居這些產(chǎn)品，生產(chǎn)電子感應(yīng)器，電腦馬桶，到現(xiàn)在配套生產(chǎn)了瓷磚，拋光磚，一路豐富產(chǎn)品線，達(dá)到配套的空間過(guò)程，也沒(méi)有什么驚天動(dòng)地的。從產(chǎn)品的功能來(lái)說(shuō)，開(kāi)始的時(shí)候很注重質(zhì)量、沖洗功能，到現(xiàn)在再講究設(shè)計(jì)風(fēng)格，把產(chǎn)品又分為簡(jiǎn)約風(fēng)格、古典風(fēng)格，一路追求人性化，研究人體的工程學(xué)使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)從原來(lái)注重功能、外觀到注重舒適，按照我們?nèi)梭w的模數(shù)、尺寸。
