面臨嚴(yán)冬，佛山眾多陶瓷企業(yè)紛紛嘗試做仿古磚，希望通過仿古磚來改變自己的市場(chǎng)僵局。
9月18日下午，金朝陽瓷質(zhì)雅光磚新品發(fā)布會(huì)在佛山西樵山大酒店舉行。眾多模特手持色彩鮮艷的仿古磚在T型臺(tái)上亮相，引來眾多業(yè)界人士的關(guān)注。“我們新明珠為什么在這個(gè)時(shí)候推出金朝陽仿古磚系列，我用非常簡(jiǎn)短四個(gè)字來形容，就是‘厚積薄發(fā)’。”新明珠集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理彭新峰在現(xiàn)場(chǎng)激情洋溢。她說，新明珠在做仿古磚這條線上，生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)非常成熟了，而且規(guī)�；a(chǎn)已經(jīng)具備。據(jù)了解，金朝陽經(jīng)營(yíng)仿古磚已有近3年的時(shí)間。“我們有新明珠集團(tuán)做堅(jiān)強(qiáng)后盾，金朝陽仿古磚就一定能在仿古磚的領(lǐng)域里面掀起一個(gè)新高潮，我們金朝陽的仿古磚也一定會(huì)得到消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。”新明珠高層對(duì)于仿古磚市場(chǎng)的期待毫不掩飾。“我們現(xiàn)在有六大系列，五種規(guī)格，以后的發(fā)展方向也會(huì)跟著市場(chǎng)走，市場(chǎng)需要什么，我們就會(huì)生產(chǎn)什么。”金朝陽陶瓷總經(jīng)理簡(jiǎn)榮康如此表示。
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商紛紛與金朝陽的仿古磚簽訂合同。新明珠是陶瓷行業(yè)龍頭企業(yè)之一，其生產(chǎn)規(guī)模可謂無與倫比。如今開始步入仿古磚領(lǐng)域，希望在這里能找到自己的發(fā)展?jié)摿Α碜哉憬贾莸慕?jīng)銷商華文亮表示，“金朝陽推出仿古磚，很有發(fā)展前景。我們也有耐心等待金朝陽仿古磚的發(fā)展。”
市場(chǎng)氣候已經(jīng)形成
近年來，仿古磚市場(chǎng)日益火爆，馬可波羅、金意陶等更是憑借仿古磚而一躍成為與東鵬、新明珠、新中源等老牌巨頭齊名的一線品牌，這讓眾多企業(yè)看到了新的發(fā)展空間，紛紛跟進(jìn)、上馬仿古磚。據(jù)了解，在2000年，仿古磚市場(chǎng)占有率只有3%—5%，而從新明珠新近發(fā)布的一組數(shù)據(jù)來看，2007年有70%的家裝客戶使用仿古磚，并以兩位數(shù)的速度遞增。就在幾個(gè)月前，歐神諾陶瓷在景德鎮(zhèn)舉行點(diǎn)火儀式，他們將在2008年年底前完成2條仿古磚生產(chǎn)線建設(shè)，形成年產(chǎn)300萬平方米的生產(chǎn)能力。這些無不預(yù)示著仿古磚在陶瓷行業(yè)遇冷時(shí)表現(xiàn)出來的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。
“現(xiàn)在做仿古磚是一種趨勢(shì)！”簡(jiǎn)一陶瓷董事長(zhǎng)李志林肯定地表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。他向記者透露，簡(jiǎn)一陶瓷也屬于仿古磚范疇，早期在生產(chǎn)充足時(shí)就是幫唯美貼牌生產(chǎn)。
“仿古磚對(duì)于我們經(jīng)銷商來說，多了一個(gè)項(xiàng)目。也讓消費(fèi)者多了一種選擇。我很看好仿古磚的未來。所以，我也看好金朝陽推出的仿古磚。”來自浙江的一位經(jīng)銷商表示，自己將一直與企業(yè)共成長(zhǎng)。“雖然金朝陽的仿古磚剛剛做，知名度不是很高。但是我愿意陪它一直走下去。”
無論是生產(chǎn)廠家，還是經(jīng)銷商，大家的目光都盯在了仿古磚上�！短粘菆�(bào)》社長(zhǎng)、總編輯劉小明則認(rèn)為，仿古磚從配角到主角，用了10年時(shí)間。“2008年被公認(rèn)為仿古磚年，仿古磚為什么越來越流行？因?yàn)榉鹿糯u無所不能，無所不在。它在空間藝術(shù)裝飾上為我們提供了無限的可能性。”事實(shí)上，從目前市場(chǎng)表現(xiàn)來看，仿古磚已經(jīng)不簡(jiǎn)單的只是趨勢(shì)，仿古磚已經(jīng)形成了市場(chǎng)氣候，特別是新明珠等大龍頭企業(yè)的介入和推動(dòng)，將標(biāo)志著仿古磚已經(jīng)從試水開始向規(guī)�；⒊墒旆较虬l(fā)展。
仿古磚不是救命稻草
據(jù)專業(yè)人士分析，這兩年來家裝市場(chǎng)復(fù)古風(fēng)流行，仿古磚不同于拋光磚和瓷片，其天生就有一副“自來舊”的面孔，其包涵著歷史、人文和審美之風(fēng)，能充分表現(xiàn)出空間的新古典風(fēng)格，自然愈發(fā)受到家裝消費(fèi)和設(shè)計(jì)師的熱捧。隨著市場(chǎng)需求的多樣化和個(gè)性化，仿古磚可以任意切割，易于搭配，花色多樣，更顯品位的特點(diǎn)，能夠掀起新的消費(fèi)潮流和市場(chǎng)概念，具有巨大的想象和發(fā)展空間。事實(shí)上，2007年仿古磚銷量及比例就已經(jīng)確認(rèn)了這一市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)。
“2008年是仿古磚品牌發(fā)展的最佳良機(jī)。首先國(guó)內(nèi)的主流品牌之前一直未形成氣候，其次國(guó)外的品牌尚未大規(guī)模進(jìn)入，而市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)仿古磚也開始認(rèn)可并進(jìn)一步追隨。隨著國(guó)內(nèi)廠家仿古磚的工藝水平與理念不斷完善，對(duì)設(shè)計(jì)和品牌知名度更加重視，與國(guó)際差距不斷縮小，凡此種種都為仿古磚的發(fā)展注入了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。”這位陶企老板的心聲，也代表了行業(yè)內(nèi)相當(dāng)一部分陶瓷老板的想法。
作為仿古磚領(lǐng)域的“霸主”——唯美集團(tuán)董事長(zhǎng)黃建平，將這一切看在眼里。黃建平介紹，仿古磚生產(chǎn)企業(yè)之前大部分都是經(jīng)營(yíng)拋光磚和瓷片，雖然有些做得非常好，但在傳統(tǒng)的、過度競(jìng)爭(zhēng)的拋光磚市場(chǎng)，他們做得很辛苦，也難有出頭之日。他們想換條路，因?yàn)樗麄円s上諾貝爾和東鵬很難。就想用一些技巧，來嘗試仿古磚，而不是在自己的領(lǐng)域去拔高，所以就有了各種仿古磚。也正因?yàn)槿绱�，很多佛山陶瓷企業(yè)涉足仿古磚領(lǐng)域，結(jié)果是失敗的。
黃建平表示，企業(yè)應(yīng)該量力而行，不要以為仿古磚是救命稻草。他認(rèn)為，現(xiàn)在個(gè)別記者、個(gè)別專家言論有一些誤導(dǎo)，使得一些在拋光磚和瓷片領(lǐng)域生存得很困難的企業(yè)把仿古磚當(dāng)作救命稻草，結(jié)果適得其反。“他們把仿古磚神化了，以為仿古磚是靈丹妙藥，在我看來，仿古磚是一個(gè)激素。吃了以后會(huì)讓你興奮一陣，但是因?yàn)槟闾摬皇苎a(bǔ)，會(huì)死得更慘烈。”
考驗(yàn)經(jīng)銷商的銷售能力
劉小明認(rèn)為，仿古磚的銷售渠道和拋光磚也大不一樣，仿古磚特別需要情景展示，需要整體解決方案，需要走設(shè)計(jì)師路線，需要品牌化運(yùn)作——換言之，要做好仿古磚企業(yè)必須提高經(jīng)營(yíng)水平，否則，仿古磚也可能是陶瓷老板們的“滑鐵盧”。仿古磚的生產(chǎn)成本低，價(jià)格賣得還更貴，這就是它的魅力所在。但顯然現(xiàn)在問題的關(guān)鍵是你有沒有能力生產(chǎn)出合格的仿古磚，并且賣出高價(jià)錢來。
據(jù)行業(yè)人士透露，唯美陶瓷董事長(zhǎng)黃建平在仿古磚領(lǐng)域打遍天下無敵手，憑的是兩個(gè)殺手锏。一是良好的產(chǎn)品質(zhì)量，一是良好的銷售渠道。“唯美的經(jīng)銷商在陶瓷行業(yè)里面是水平最高的。”作為仿古磚領(lǐng)域的代表性企業(yè)的負(fù)責(zé)人，金意陶董事長(zhǎng)何乾也連連感慨唯美的品牌張力。而黃建平在接受記者采訪時(shí)則表示，無論企業(yè)的生產(chǎn)能力、研發(fā)能力如何了得，只要經(jīng)銷商水平?jīng)]有提高，都會(huì)失敗。“產(chǎn)品做出來了，經(jīng)銷商能不能賣出去，是個(gè)問題。”
來自浙江天臺(tái)的經(jīng)銷商范雪娥，既代理了唯美的馬可波羅，也代理了金意陶，現(xiàn)在又代理金朝陽的仿古磚。當(dāng)記者問她，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)到她的賣場(chǎng)，她首先推薦的是哪個(gè)仿古磚時(shí)，她毫不猶豫地說：“馬可波羅”。
據(jù)了解，目前新近生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)，很少有自己的經(jīng)銷商。“經(jīng)銷商渠道不是這么容易建立的，仿古磚需要有展廳，有空間，普通的經(jīng)銷商很難有這個(gè)實(shí)力。”為此，很多陶瓷企業(yè)紛紛選擇了那些已經(jīng)代理某些品牌的經(jīng)銷商來幫自己銷售產(chǎn)品。
仿古磚關(guān)鍵在設(shè)計(jì)師
據(jù)專家表示，仿古磚迎合的是人們的生活方式，只要人們有精致生活的需求，仿古磚的市場(chǎng)就將逐步擴(kuò)大。“但對(duì)很多陶瓷企業(yè)來說，從拋光磚到仿古磚的轉(zhuǎn)型，并不是那么容易的事情。仿古磚的技術(shù)難度大，如果切入仿古磚領(lǐng)域，最可行的辦法是先通過貼牌生產(chǎn)，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作，同時(shí)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)投入，不斷探索，待成熟后再上自己的生產(chǎn)線。”
8月1日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知》，要求各地要制定出臺(tái)相關(guān)扶持政策，引導(dǎo)和鼓勵(lì)新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式，逐步達(dá)到取消毛坯房。8月29日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部再次發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知》，指出要完善扶持政策，推廣全裝修房�！锻ㄖ芬蟾鞯馗鶕�(jù)本地實(shí)際，分步實(shí)施，逐步達(dá)到取消毛坯房，直接向消費(fèi)者提供全裝修成品。種種消息，無不預(yù)示著市場(chǎng)資源主導(dǎo)權(quán)將日益傾向于房產(chǎn)采購及家裝公司等機(jī)構(gòu)，也預(yù)示著精裝修時(shí)代的到來，也意味著陶瓷企業(yè)對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)、設(shè)計(jì)師資源的爭(zhēng)奪將日趨激烈，仿古磚的市場(chǎng)要想改頭換面，登堂入室，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，這一門檻必須跨過。
