順輝陶瓷銷售總經(jīng)理助理賴久椿先生 

    為慶祝順輝陶瓷建廠10年home.focus.cn，真情回饋全國消費者對順輝陶瓷的關愛，于9月10日起，順輝集團在全國展開了特大優(yōu)惠讓利行動。值武漢家盛廣場新店開業(yè)之際，總部銷售總經(jīng)理助理賴久椿先生特來武漢監(jiān)督和知道工作。焦點武漢家居網(wǎng)記者特前往采訪了他。

    記者：賴總您好，歡迎您來到順輝武漢公司指導工作。聽說，您這一次來主要是來監(jiān)督執(zhí)行集團面對全國消費者展開的一次特大讓利促銷活動。能請您詳細介紹一下這次促銷內(nèi)容嗎？

    賴總：你好。我們這次是一個全國性的促銷活動搜狗，主要是我們廠家想通過全國三百五十個總代理，一千五六百個網(wǎng)點和分銷商這樣的終端渠道直接讓利消費者。由集團統(tǒng)一出方案、對總經(jīng)銷商進行支持，然后總經(jīng)銷商把我們的讓利給消費者。我們的活動主題叫“買磚送磚”，這個促銷信息已經(jīng)在你們搜狐網(wǎng)發(fā)布了。在全國是一個統(tǒng)一的信號，對消費者是統(tǒng)一行動。這次促銷活動，是我們廠家直接參與、直接納入的優(yōu)惠，和以往由經(jīng)銷商讓利不一樣，這一次的優(yōu)惠力度可以說是史無前例的。而且會由我們總部的經(jīng)商部、市場部、檢查部嚴格監(jiān)督。這次的優(yōu)惠力度網(wǎng)絡超女，武漢的消費者的感受將是最大的。因為除了有中秋節(jié)、國慶節(jié)的因素外，這邊還有新店開業(yè)。

    記者：據(jù)我的了解，順輝之前主要是走量的，在銷量上幾乎在全國排名都是考前的。實際情況是怎樣的呢？

    賴總：中國的陶瓷在世界來講，所占的比例是30%左右，而佛山的陶瓷在國內(nèi)又占60%多。我們順輝建廠10年了，現(xiàn)在的產(chǎn)品在民族品牌里產(chǎn)銷量是首屈一指的，一直排名前3名。我們產(chǎn)品最主要的特點是質(zhì)量穩(wěn)定、花色齊全、開發(fā)力度大home.focus.cn，特別適合做終端銷售。所謂的終端就是做零售、批發(fā)，還有小區(qū)推廣活動，包括團購都可以叫終端。這幾塊歷來都是我們的強項。

    記者：我對順輝的了解主要是通過賣場了解的，在武漢的終端市場，具體的來講主要是依靠什么形式？比如直接和樓盤合作？還是批發(fā)，團購？

    賴總：武漢的銷售渠道經(jīng)我了解，規(guī)模在國內(nèi)也是首屈一指的。我們對武漢市場比較重視的，現(xiàn)在金盛這邊的順輝代理（湖北總代理）所有員工加起來一共有300多人17173，應該是銷售建材這一塊第二大的。他們這個機構(gòu)本身就比較完善。目前來講，主要的渠道是：零售、工程、批發(fā)和家裝，家裝這一塊做的比較強勢。目前武漢的家裝公司合作的就有雅庭、歐寶、名仕等，以后還會加強零售和小區(qū)推廣，包括網(wǎng)購，就是你們做得團購。在家裝公司這一塊，我們和中高端企業(yè)和以及普通消費層次的家裝企業(yè)都有合作�，F(xiàn)在我們順輝陶瓷產(chǎn)品覆蓋各個層面。走量的，實惠的產(chǎn)品是我們的主推產(chǎn)品，也就是和競爭對手競爭，走終端路線的產(chǎn)品，包括批發(fā)路線。同是也有高檔產(chǎn)品go2map，滿足高端消費者的需求。從這一點來說，我們產(chǎn)品的定位是非常清晰的，產(chǎn)品也是非常豐富的。我們今年在湖南臨湘就買了2300多畝地，如果全部都投產(chǎn)之后一天的產(chǎn)量大概在15000米左右。如果全國上足馬力的話，一天的生產(chǎn)量就可達到30萬平方米，

    記者：這是不是跟目前的陶瓷行業(yè)提得比較多的一個“總部經(jīng)濟”、還有佛山陶瓷“內(nèi)遷”的問題有關。

    賴總：應該說有吧。因為通過這幾年的發(fā)展，佛山市經(jīng)濟已經(jīng)達到了一定的層面。那邊有很多支柱產(chǎn)業(yè)校友錄，陶瓷作為其中的一個，因它是一個古老的，高耗能高污染的企業(yè)，政府決定幾年內(nèi)通過這個計劃把它外遷。外遷也考慮了企業(yè)的幾個方面因素，一個是原材料、勞動力比較廉價這樣的成本的因素，另外考慮到了銷售渠道戰(zhàn)略布置的優(yōu)勢。從順輝自身來說，我們在這種優(yōu)勢的戰(zhàn)略部署上會主要集中在中部地區(qū)。

    記者：在這一次佛山的調(diào)整當中，順輝總部有沒有受到影響？根據(jù)市政府的政策，有一部分企業(yè)將會被迫退出行業(yè)，有一部分會被重點扶持和培養(yǎng)？

    賴總：總得來講go2map，這不是政府干預的過程，這是市場經(jīng)濟機制、優(yōu)勝劣汰法則決定的�，F(xiàn)在做陶瓷成本越來越高了，市場經(jīng)濟競爭也越來越激烈了。如果企業(yè)沒有競爭優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，自然就會被市場淘汰。你沒有這個優(yōu)勢就得退下來，你只有上去了，才可以更上一層，有更好的發(fā)展。

    記者：面對當下的形勢順輝會有什么樣的措施？您代表企業(yè)集團，請您從企業(yè)的整體實力及應對困難的信心向消費者透露一下？

    賴總：今年很多陶瓷企業(yè)都受整體經(jīng)濟的環(huán)境的影響國際國內(nèi)都不是很理想。我們順輝總的來說17173，整企業(yè)都沒受到什么影響。一個是我們企業(yè)接受產(chǎn)品比較快，第二個是我們企業(yè)的資金實力比較強，第三個最重要的原因是我們產(chǎn)品的質(zhì)量比較穩(wěn)定，特別是我們的終端銷售比較強。在當前這種特殊形式下，如果一個企業(yè)的終端路線比較窄，單純依靠工廠或者依靠哪一方面，比如說依靠工程為主的，那就會因為房地產(chǎn)不是很好，抗風險能力相對減弱。我們公司在湖南的投產(chǎn)速度是特別的快的，用行業(yè)里說的話，我們是在用建設深圳的速度建廠。此外，我們企業(yè)的應變能力也是比較強的。在目前這樣的大環(huán)境下焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，產(chǎn)品還是供不應求，還沒有出現(xiàn)停下一部分窯爐這樣的問題。我們走的比較穩(wěn)，產(chǎn)量、銷量都很有保障。

    記者：謝謝！