全球化促進(jìn)了資源的優(yōu)化配置，也帶來(lái)了超越以往的激烈競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)將低成本作為競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，微利成為這一時(shí)代鮮明的特色。2008年，受中國(guó)勞動(dòng)力及人工成本的上漲、出口退稅率的下調(diào)等諸多因素的影響，以粗獷的生產(chǎn)方式和管理模式發(fā)展的企業(yè)漸漸感到吃力。幾年前，在豐厚的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)陶瓷色釉料企業(yè)紛紛出現(xiàn)在陶瓷市場(chǎng)，遍地開(kāi)花，但隨著陶瓷行業(yè)發(fā)展局勢(shì)的變化，色釉料行業(yè)也出現(xiàn)了波動(dòng)，這是微利時(shí)代下中國(guó)企業(yè)發(fā)展難逃的變局。而佛山一帶的色釉料企業(yè)發(fā)展普遍面臨著回款難、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、成本急劇上漲、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度的困境。 

　　回款困難 

　　今年整個(gè)陶瓷行業(yè)都面臨著“寒冬”的侵襲，同時(shí)受房地產(chǎn)行業(yè)萎靡不振等因素的影響，不少陶企銷(xiāo)量不佳，積壓了產(chǎn)品，庫(kù)存太多而導(dǎo)致資金無(wú)法正常流動(dòng)，部分款項(xiàng)分給了處于陶瓷產(chǎn)業(yè)上游的色釉料企業(yè)。“陶企把自身的經(jīng)濟(jì)壓力轉(zhuǎn)移到色釉料企業(yè)上，這讓供應(yīng)商叫苦連天，進(jìn)退維谷，但也只能無(wú)奈地接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)。”泰和田化工的總經(jīng)理徐志露出了被牽著鼻子走，左右為難的神情。

　　可以說(shuō)，回款難是陶瓷行業(yè)的一個(gè)通病，陶瓷行業(yè)目前還沒(méi)有 “先付款后交貨” 的規(guī)范，相反，企業(yè)對(duì)于先給貨再付款卻已習(xí)以為常。不管供應(yīng)商愿意不愿意，加入了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，就要遵守所謂的“潛規(guī)則”。不少色釉料企業(yè)反映，即使在建陶產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，需求量旺盛的前一兩年，壞賬、呆帳現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生，而如今，在整個(gè)陶瓷行業(yè)不景氣、經(jīng)濟(jì)較為蕭條的時(shí)期，回款困難更成為色釉料企業(yè)的一塊心頭大石。據(jù)透露，經(jīng)濟(jì)良好時(shí)期，某色釉料企業(yè)的回款率在70%左右，現(xiàn)在該企業(yè)的回款率僅為50%左右。

　　另一方面，佛山政府關(guān)閉大批陶瓷企業(yè)，而且關(guān)閉工作仍在進(jìn)行中，估計(jì)十月份才是關(guān)閉的高潮。這也讓色釉料企業(yè)草木皆兵，惶恐不已。跟那些可能要被關(guān)閉的陶瓷企業(yè)合作，需要考慮回款的問(wèn)題，顧慮這批貨款能否收回不做吧，業(yè)務(wù)又該如何拓展呢？有些企業(yè)欠下一屁股債，被關(guān)閉了以后，債務(wù)全然不管，貨款都變成了爛賬。

　　因此，部分色釉料企業(yè)把回款作為當(dāng)前的首要任務(wù)，將主要精力花在回款上，甚至不惜收縮業(yè)務(wù)，希望把債務(wù)追回來(lái)。遠(yuǎn)大制釉總經(jīng)理彭湘輝認(rèn)為，資金是企業(yè)的血液，沒(méi)有了血液，生存都難，何以談發(fā)展？企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

　　迫切需要建立色釉料產(chǎn)品質(zhì)量鑒定體系和標(biāo)準(zhǔn)

　　我國(guó)色釉料企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，這在微利時(shí)代下表現(xiàn)得更為充分。值得思考的是，為什么我國(guó)色釉料產(chǎn)品相對(duì)而言?xún)r(jià)格較低，但仍不能憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)更多的海外市場(chǎng)，反而被海外的競(jìng)爭(zhēng)者侵襲本土？一些優(yōu)質(zhì)的陶瓷企業(yè)愿意以更高的價(jià)格選購(gòu)西班牙、意大利的色釉料，這是因?yàn)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的不足。色釉料產(chǎn)品是整個(gè)陶瓷生產(chǎn)過(guò)程的源頭，如果源頭的水不清澈，將會(huì)影響到整個(gè)中游以及下游，因此，我們?cè)谶x擇源頭的時(shí)候需要相當(dāng)謹(jǐn)慎。蒙娜麗莎集團(tuán)生產(chǎn)副總經(jīng)理謝志軍認(rèn)為，產(chǎn)品的穩(wěn)定和工藝設(shè)計(jì)至關(guān)重要。本土企業(yè)的色釉料產(chǎn)品不能說(shuō)不好，有很多企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量可以跟國(guó)外的媲美，但關(guān)鍵是穩(wěn)定性不夠，對(duì)于陶企而言，原材料的不穩(wěn)定將導(dǎo)致陶瓷成品的不穩(wěn)定，直接影響到企業(yè)的口碑和品牌。“西班牙的色釉料有嚴(yán)格的質(zhì)量體系，經(jīng)過(guò)體系把關(guān)的產(chǎn)品穩(wěn)定性較強(qiáng)，不用擔(dān)心原料方面導(dǎo)致的問(wèn)題。”謝總分析道。無(wú)獨(dú)有偶，鷹牌研發(fā)中心的研發(fā)總監(jiān)林偉也認(rèn)為，我國(guó)迫切需要建立色釉料產(chǎn)品質(zhì)量鑒定體系和標(biāo)準(zhǔn)。“有些企業(yè)拿出來(lái)的樣品質(zhì)量很好，但到了大量要貨的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)每一批色釉料產(chǎn)品的質(zhì)量不一，有可能上一批做得很好，但下一批卻差勁了很多。”

　　此外，產(chǎn)品工藝研發(fā)和設(shè)計(jì)方面也非常重要。不少產(chǎn)品的圖案開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與色料捆綁，陶瓷企業(yè)如果想擁有那樣的產(chǎn)品，就必須向其公司購(gòu)買(mǎi)相關(guān)色釉料。西班牙的產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美，且維權(quán)意識(shí)比較強(qiáng)。相比起其時(shí)尚前沿的設(shè)計(jì)，我國(guó)色釉料的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)卻顯得黯然失色。設(shè)計(jì)研發(fā)能力的薄弱也使得我國(guó)色釉料產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中步履維艱。

　　成本急劇上漲 

　　微利時(shí)代的利潤(rùn)之路無(wú)外乎兩條，一是企業(yè)內(nèi)部最大限度地進(jìn)行成本消減，二是企業(yè)和行業(yè)從戰(zhàn)略層面來(lái)考慮成本消減、附加值提高和資源掌控，將成本控制和提升企業(yè)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)聯(lián)系在一起。如今，色釉料企業(yè)的成本急劇上漲，新勞動(dòng)法的實(shí)施提高了生產(chǎn)人員的勞動(dòng)成本，油價(jià)的高企增加了運(yùn)輸成本，以及原材料價(jià)格的飆升等增加了成本，使得企業(yè)內(nèi)部的成本不降反升，并且成品價(jià)格的上漲抵不上原材料成本的上漲。某色釉料企業(yè)在成本上漲了20%的時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)格僅上調(diào)了10%，其中的部分需要企業(yè)內(nèi)部消化。同時(shí)，在目前我國(guó)色釉料行業(yè)仍處于低附加值的初級(jí)階段，品牌意識(shí)缺失，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。色釉料企業(yè)當(dāng)中有名氣的品牌不多，大鴻、康立泰、精博、道氏、禾合、瑭虹等企業(yè)雖然在行業(yè)里面有一定的影響力，但還沒(méi)有哪家企業(yè)敢稱(chēng)“行業(yè)老大”。不少陶瓷企業(yè)已經(jīng)嘗到了品牌的甜頭，但色釉料技術(shù)含量較高的行業(yè)如何能通過(guò)品牌策略高附加值來(lái)改變低成本策略，仍需要進(jìn)一步探討。

　　競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度 行業(yè)不規(guī)范 

　　新珠江集團(tuán)董事長(zhǎng)羅青指出，我國(guó)色釉料存在著“小企業(yè)太多太分散，大的做不大，小的死不了”的困局。據(jù)報(bào)道，我國(guó)陶瓷色釉料及原輔材料的企業(yè)大約有1800家，但是大部分是做化工貿(mào)易，真正做生產(chǎn)、有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)的企業(yè)不到500家，其中上規(guī)模的僅有50到60家。為數(shù)眾多的色釉料企業(yè)為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，不得不采取多種措施，甚至回扣等不符合職業(yè)道德的做法，過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)也使得產(chǎn)品的價(jià)格一低再低，有些企業(yè)甚至逼近底線。泰和田化工總經(jīng)理徐志認(rèn)為，這與整個(gè)行業(yè)的不規(guī)范有關(guān)，是小企業(yè)迫于生存壓力下無(wú)奈的做法。

　　由于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，即使在微利時(shí)代下，部分企業(yè)仍不得不考慮再次削減利潤(rùn)，以低利潤(rùn)獲取更多客戶(hù)資源。“現(xiàn)在陶瓷企業(yè)不好做，停窯情況比較嚴(yán)重，對(duì)生產(chǎn)原料的需求有所減弱，我們只能設(shè)法增加市場(chǎng)份額，增加這塊蛋糕的占有率。”一位不愿透露姓名的行業(yè)人士說(shuō)。然而，經(jīng)過(guò)這個(gè)“寒冬”的洗禮，色釉料行業(yè)有望重新洗牌，并且符合強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”，洗牌后有望出現(xiàn)龍頭品牌，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)后重新回歸到正常。同時(shí)，以后進(jìn)入色釉料行業(yè)的門(mén)檻將提高。