幾平方米大小的浴室空間被歐路莎股份有限公司做足了文章：小小的衛(wèi)浴產品、5個系列、上百個型號、快速推出的新款設計、足夠長的產品鏈，以及高科技含量和人性化設計賦予的附加值，讓這家走國際高端產品路線的衛(wèi)生浴具企業(yè)，成功地抵制住了競爭倒逼的寒流，在市場“盲點”中殺出了一條血路。

因為衛(wèi)浴產品與電器密不可分，習慣上，業(yè)內將衛(wèi)浴生產企業(yè)劃歸為家用電器行業(yè)。

　　市“兩年”辦最新公布的統(tǒng)計數據顯示，今年1—7月份，該公司銷售產值超過1.5億元，同比增長81.8%。這表明，歐路莎的銷售增長幅度位列全市家用電器龍頭企業(yè)之首，并成為我省智能化衛(wèi)浴生產企業(yè)的老大。

　　創(chuàng)辦于1998年的歐路莎，原先一直生產普通、單一的中低檔衛(wèi)浴產品。隨著衛(wèi)浴市場競爭的愈來愈烈，企業(yè)幾經跌宕，利潤空間被擠壓得十分微薄，且產品銷路一再受阻，企業(yè)前景險關重重。

　　經過廣泛考察和冷靜分析后，公司董事長林華友發(fā)現衛(wèi)浴市場有一個“盲點”，即集高科技、智能型、多用途、人性化、高利潤的衛(wèi)浴產品十分少見。

　　生產這樣的衛(wèi)浴產品，必須自主創(chuàng)新，推陳出新，拉長產品鏈，提高附加值，走國際高端路線。這無疑是一種具有遠見的戰(zhàn)略目光。

　　歐路莎的構思從打造智能化的衛(wèi)生間開始。當產品問世后，用戶驚訝地發(fā)現：人一進入房間，燈光自動亮起坐便器蓋自動打開，方便之后又自動清洗浴缸像一個小型智能化臥室，設定了預期的溫度后，人們可以舒適地在其中享受甚至洗臉盆也設計得像一個梳妝臺，連牙刷都有專門的消毒柜。

　　追求高品質的生活是消費者的天性。歐路莎的決策者們相信，能給人們帶來更人性化服務、更舒適的智能衛(wèi)浴，將是今后一個重要的發(fā)展方向。

　　事實上，歐路莎的智能坐便器能夠在市場上受寵就是一個明證。與目前市場上一般的智能化坐便器相比，該產品似乎更“聰明”，它包括自動感應、自動除臭、自動沖洗以及無線遙控等個性化設計，而且主人外出或出差，即使5天沒有使用，也會自動換水、切除電源，更加清潔與安全。

記者手記——

與市場共舞

　　運動員在同一個跑場上賽跑，拐彎處最容易見出水平的高低。眾多企業(yè)的興旺衰敗，也每每是在市場周期的變化中改換了各自的位置。

　　一個有作為的企業(yè)家必定是精明的。其最大的過人之處就在于，困難時，能夠沉著應對，發(fā)現市場“盲點”，迅速調整思路，搶占制高點，與市場共舞，喝到“頭口水”。

　　在慘烈的競爭中，歐路莎從準確定位客戶群、盡可能滿足“高端消費”出發(fā)，挖掘出了未被發(fā)現的市場潛能，另辟蹊徑，推陳出新，在市場“盲點”中殺出一條血路。其強勁的發(fā)展勢頭，當屬情理之中。

　　智能坐便器在市場受寵后，歐路莎一鼓作氣：單一的中低檔衛(wèi)浴產品，被高智能化的電腦蒸氣淋浴房、沖浪浴缸、精品浴室柜等五大系列、200多個品種快速取代，并大舉推向高端市場，覆蓋全國各省，出口70多個國家。2007年底，“歐路莎”獲得中國馳名商標稱號，并在30多個國家成功注冊商標。至此，歐路莎占據了全省智能化衛(wèi)浴企業(yè)的領軍地位。

　　第一個出點子的人，才是真正賺錢的人。這正是歐路莎產品的高附加值所在。林華友說，以坐便器為例，市場上普通坐便器的零售價只有1000元左右，而他的智能坐便器，批發(fā)價在5000元以上，有的高達1萬多元，利潤是人家的許多倍。