盡管陶瓷產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模大、營(yíng)銷歷史悠久、渠道建設(shè)早、營(yíng)銷理念多且層出不窮，但仍存在諸多不合理因素，影響企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展壯大。價(jià)格不透明就是其中之一，它的表現(xiàn)主要在：商家等級(jí)不同、進(jìn)貨渠道不同使價(jià)格不一樣。

　　目前陶瓷行業(yè)銷售方式采取經(jīng)銷代理制，但價(jià)格不透明的結(jié)果是經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)不信任、忠誠(chéng)度低，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)企業(yè)品牌不信任，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)空間產(chǎn)生懷疑。據(jù)一地產(chǎn)商負(fù)責(zé)人透露：有一次，他找到一家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)，對(duì)方答應(yīng)以四折的最低價(jià)向他供貨，但他最終沒(méi)有使用這家企業(yè)的產(chǎn)品，因?yàn)橐粋€(gè)代理這家企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商給他開(kāi)的價(jià)居然比企業(yè)開(kāi)的價(jià)還低，這讓他對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)空間和誠(chéng)信產(chǎn)生了懷疑。

　　在多級(jí)代理的情況下，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品實(shí)行層層加價(jià)，產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的價(jià)格已增加50％以上，甚至更多。在家裝設(shè)計(jì)師渠道，回扣也成為默認(rèn)的潛規(guī)則。

　　不同級(jí)別、不同渠道導(dǎo)致的不同價(jià)格將使得開(kāi)拓地、縣級(jí)市場(chǎng)的難度更大，尤其是那些在省一級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓上已是舉步維艱的中小型企業(yè)。根據(jù)興邦產(chǎn)業(yè)傳媒機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，全國(guó)約4000家陶瓷企業(yè)超過(guò)6000個(gè)品牌，但進(jìn)入廣東、浙江等發(fā)達(dá)省份省會(huì)城市的只有2000個(gè)左右，進(jìn)入四川、安徽等欠發(fā)達(dá)省會(huì)城市的只有1500個(gè)左右，而進(jìn)入青海、甘肅等偏遠(yuǎn)省會(huì)城市的只有大概1000個(gè)。在地級(jí)、縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)駐品牌呈幾何數(shù)遞減，為倒三角結(jié)構(gòu)。而隨著中心城市品牌和消費(fèi)資源的飽和，陶瓷銷售的更大市場(chǎng)在于地縣以至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。改變?cè)袃r(jià)格模式是開(kāi)拓這些市場(chǎng)的途徑之一。但是，在原有的銷售模式下，價(jià)格透明不可能得到實(shí)現(xiàn)。

　　“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”項(xiàng)目要求團(tuán)供企業(yè)對(duì)團(tuán)購(gòu)商實(shí)行最低價(jià)承諾，即加入團(tuán)購(gòu)的經(jīng)銷商不分大小和級(jí)別，只要達(dá)到最低購(gòu)買量，企業(yè)將提供相同的最低出廠價(jià)。中國(guó)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟作為第三方，將嚴(yán)格監(jiān)管團(tuán)供方和團(tuán)購(gòu)方的價(jià)格行為，使雙方按既定的規(guī)則進(jìn)行產(chǎn)品交易。一旦發(fā)現(xiàn)不按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行價(jià)格規(guī)則的，將予以公開(kāi)披露及督促改進(jìn)。

　　實(shí)行價(jià)格透明將給企業(yè)、經(jīng)銷商及消費(fèi)者都帶來(lái)實(shí)惠。在企業(yè)方面，減少多余的中間環(huán)節(jié)將大大減少企業(yè)投入市場(chǎng)開(kāi)拓的精力和資金，把更多的精力和節(jié)省的資金用于技術(shù)改進(jìn)和品牌推廣；對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，則可以享受到最低的進(jìn)貨價(jià)格。

　　聲音

　　有銷量就不怕低價(jià)格

　　佛山凱祥瓷業(yè)衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理  劉金璋

　　“吸引我的是一個(gè)企業(yè)面對(duì)的是62萬(wàn)商家”

　　其實(shí)，在傳統(tǒng)的渠道上，廠家在價(jià)格定位上，顯得有點(diǎn)苦惱，價(jià)格定高了，怕沒(méi)有銷量；價(jià)格低了，又要靠銷量來(lái)支撐，銷量又要靠網(wǎng)點(diǎn)與渠道來(lái)支撐。作為中小企業(yè)，根本就沒(méi)有資本來(lái)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和進(jìn)行渠道建設(shè)。我們的企業(yè)現(xiàn)在的銷售主要靠家裝和零售渠道來(lái)支撐。目前，整個(gè)行業(yè)不景氣，導(dǎo)致庫(kù)存太多，我們也曾試圖用一些促銷活動(dòng)來(lái)解決庫(kù)存，但是效果不理想。中國(guó)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟的橫空出世，主要吸引我的是一個(gè)企業(yè)面對(duì)的是62萬(wàn)商家，只要有1萬(wàn)個(gè)商家能夠和你保持合作，也是驚人的數(shù)字，企業(yè)積壓的庫(kù)存反而成了一大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閺S家必須保持大量的庫(kù)存來(lái)保證不出現(xiàn)“供貨危機(jī)”。至于廠家要提供一個(gè)團(tuán)供最低價(jià)，我覺(jué)得這是行業(yè)健康良性發(fā)展的趨勢(shì)。價(jià)格只要定位在廠家有適當(dāng)利潤(rùn)空間、有能適合商家的代理動(dòng)機(jī)上，就會(huì)有強(qiáng)大的銷量做保證。中國(guó)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟要是成功啟動(dòng)的話，對(duì)陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)是一次空前的渠道革新。相對(duì)傳統(tǒng)渠道來(lái)說(shuō)，團(tuán)供團(tuán)購(gòu)將大大降低廠家在品牌推廣、渠道維護(hù)等方面的成本，實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，為廠家提供優(yōu)廉的產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)造條件。

　　明顯降低采購(gòu)成本

　　陶瓷淄博總代理總經(jīng)理  王永

　　“我決定并已登記‘團(tuán)供團(tuán)購(gòu)’會(huì)員加盟申請(qǐng)”

　　我從事陶瓷業(yè)已經(jīng)有10年了，但是近年來(lái)感覺(jué)生意越來(lái)越難做，究其原因，我覺(jué)得在采購(gòu)成本、銷售、市場(chǎng)品牌知名度等各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上表現(xiàn)得尤為明顯。而興邦產(chǎn)業(yè)在這個(gè)時(shí)候適時(shí)地推出“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”無(wú)疑是給近年來(lái)低迷的陶瓷市場(chǎng)帶來(lái)的一劑強(qiáng)心劑。雖然我從事陶瓷業(yè)已經(jīng)10年了，但是我從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。前段時(shí)間我反復(fù)地閱讀了幾遍“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”有關(guān)報(bào)道和介紹，使我清楚地理解、認(rèn)識(shí)了它的廬山真面目。

　　作為下面的終端銷售商，我個(gè)人認(rèn)為，“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”不僅為我們提供了豐富的品牌、最新的款式和充足的跨行業(yè)產(chǎn)品資源，而且利潤(rùn)的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;——采購(gòu)成本也得到明顯的下降。另外，我感覺(jué)最深的就是憑借“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”這個(gè)泛家居領(lǐng)域平臺(tái)，可以快速地獲取有效、精準(zhǔn)的市場(chǎng)信息，這個(gè)對(duì)終端銷售商經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是非常重要的。同時(shí)，參與“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”也可以快速地提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的知名度。鑒于目前整個(gè)陶瓷行業(yè)的低迷狀態(tài)以及“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所帶來(lái)的巨大優(yōu)勢(shì)，我決定并已登記了“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”會(huì)員加盟申請(qǐng)。

　　企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)發(fā)展空間

　　寧波馬丁衛(wèi)浴專賣店總經(jīng)理  陳建偉

　　“我希望第一時(shí)間成為中國(guó)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟的團(tuán)購(gòu)會(huì)員”

　　團(tuán)供團(tuán)購(gòu)模式是一種顛覆傳統(tǒng)渠道的銷售模式，使廠家的銷售渠道扁平化，產(chǎn)品流通更加快捷，全面快速降低企業(yè)營(yíng)銷成本，廠家可以把足夠的精力、人力和物力投入到產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)上來(lái)。商家可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)及時(shí)了解團(tuán)供會(huì)員企業(yè)的品牌信息和產(chǎn)品信息，享受到廠家提供的最低產(chǎn)品價(jià)格，我們不但可以減少采購(gòu)成本，而且可以跨行業(yè)、跨品牌采購(gòu)到需要的建材品牌和產(chǎn)品種類，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)發(fā)展空間，最終會(huì)使消費(fèi)者受益，能買到價(jià)廉物美的產(chǎn)品。我希望能在第一時(shí)間成為中國(guó)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟的團(tuán)購(gòu)會(huì)員，能在團(tuán)供團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上采購(gòu)到客戶需要的陶瓷衛(wèi)浴品牌，省去在市場(chǎng)調(diào)貨的尷尬。

　　確保最低進(jìn)貨價(jià)格

　　北方陶瓷城馬可波羅專賣店店長(zhǎng)  張敏

　　價(jià)格不透明一直使得經(jīng)銷商的定價(jià)混亂，給消費(fèi)者選擇帶來(lái)困惑，既不利于商家的銷售，也不利于企業(yè)品牌的發(fā)展。“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”從總體上來(lái)說(shuō)會(huì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，它改變了以前的營(yíng)銷模式，使經(jīng)銷商從以前的坐商改變到以后的行商，“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”確實(shí)可以給經(jīng)銷商帶來(lái)更多的選擇，選擇基本涵蓋行業(yè)所有品類的產(chǎn)品，而且能夠確�？梢阅玫綇S家全國(guó)的最低供貨價(jià)，全面降低交易成本，并且還能夠快速獲取有效、精準(zhǔn)的市場(chǎng)信息。但是對(duì)于某一品牌的代理商來(lái)說(shuō)，這個(gè)就不是一件好事，以后所有的代理價(jià)格并不是代理商才會(huì)知道的了，而是所有的經(jīng)銷商心知肚明的事情，這對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)是一次變革和提升。

　　讓商家有更大利潤(rùn)空間

　　簡(jiǎn)一陶瓷蘇州專賣店經(jīng)理  陳慧君

　　“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”這個(gè)項(xiàng)目我看很不錯(cuò)，商家通過(guò)中國(guó)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟平臺(tái)，可以從幾百家企業(yè)中自由選購(gòu)選擇適合自己銷售的產(chǎn)品，并且以最低價(jià)進(jìn)貨，這樣商家就由原來(lái)的單一品牌代理變?yōu)槎嗥放拼�，無(wú)形中豐富了自己的產(chǎn)品品種并降低了采購(gòu)成本，經(jīng)銷商在利潤(rùn)空間增長(zhǎng)的情況下必可以騰出更多的物力、財(cái)力去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓。