從箭牌、安華、法恩莎，再到賽維亞，樂華在為自己的國際化騰飛做鋪墊。賽維亞是一個王朝的簡稱，或許可以看做一個王朝的背影，樂華在衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了很多個奇跡，帶著“純正意大利血統(tǒng)”的中國賽維亞，會成為樂華創(chuàng)造的另一個奇跡嗎？

謝岳榮：我有了創(chuàng)業(yè)時的沖動

　　2008年，箭牌想低調(diào)都難。

　　6月25日，賽維亞生活館揭牌儀式即高級客戶酒會在中國首家賽維亞生活館舉行。繼2008年正式推出瓷磚生產(chǎn)線以后，以箭牌為首的樂華集團再次成為陶瓷行業(yè)關注的焦點。

　　“之所以選擇跟savoia合作，可以使我們的營銷可以跟國際接軌，我們也想為中國的消費者提供真正的貨真價實的意大利的高端產(chǎn)品。”中國賽維亞的成立似乎再次點燃了“謝總”創(chuàng)業(yè)時的激情，“我有了創(chuàng)業(yè)時的沖動”。

從箭牌到法恩莎、賽維亞 樂華國際化步伐日漸明晰

　　賽維亞的正式揭牌，也許只不過是樂華所有的故事中一個很短的章節(jié)。箭牌、安華、法恩莎、賽維亞，看似毫無關聯(lián)，卻又密不可分。

　　從箭牌到安華，再到法恩莎，從產(chǎn)品的外觀上，很多非專業(yè)人士很難區(qū)分這三個品牌之間有什么不同，而且通常也很少有消費者會去認真區(qū)分，同樣是沿襲了箭牌的人體工程學設計原理，無論是安華來自“北美”的風情衛(wèi)浴還是法恩莎源自意大利的“沐浴生活之美”，都有一定的相通之處。但是按照三個品牌自己的定位，各個品牌是有一定的差異性的，尤其是安華和法恩莎，是定位于高端市場的，但是經(jīng)過市場的洗禮，似乎還沒有如締造者所愿，真正走出一條高端之路。在銷售渠道上，安華和法恩莎同樣借助了箭牌強大的渠道優(yōu)勢，從安華在全國設立風尚館的決心和力度來看，是希望借助統(tǒng)一的終端形象來提升整個品牌的檔次，在品牌形象上向高端品牌邁進。在產(chǎn)品設計上，三個品牌都聘請了外籍設計師，并以此作為產(chǎn)品的賣點之一。從表面來看，三個品牌都在向強勢品牌的方向穩(wěn)步發(fā)展，但是跟任何一個民族品牌一樣，樂華三品牌要想真正躋身高端品牌行列，跟國際品牌一決高下，還任重道遠。

　　同樣的產(chǎn)品甚至某些產(chǎn)品就是在中國生產(chǎn)加工，但是一經(jīng)貼上洋品牌的商標，產(chǎn)品價格就完全不同，在工程和項目招標中所收到的待遇也有很大差別，這種待遇不僅直接刺痛民族企業(yè)家的神經(jīng)，也使得一直想在低端價格戰(zhàn)中殺出一片藍海的民族企業(yè)對成為高端品牌耿耿于懷，孜孜以求。也許最初驅(qū)動創(chuàng)業(yè)者不斷進取的只是追求財富的基本動機，但是經(jīng)過十幾年甚至幾十年的投入和辛勤付出，企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為促使他們不斷進取的動力，企業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)成為一項事業(yè)和一種情結(jié)。逆水行舟，不進則退，處于急遽發(fā)展和擴張中的民族企業(yè)并不滿足于現(xiàn)狀，更不甘心于跟在國際品牌背后做默默無聞的跟隨者。比如以箭牌為代表的樂華系，以及其他一些做瓷磚的企業(yè)，多少都會有振興民族企業(yè)、成為一流國際品牌的夙愿。

　　投資賽維亞，跟國際品牌聯(lián)手，學習他們的國際化運作經(jīng)驗，表明樂華在為自己的國際化戰(zhàn)略付出腳踏實地的努力，“做中國的國際品牌”已不僅僅是箭牌或者樂華的一句宣言。“攜手賽維亞，跟箭牌自己做瓷磚并不矛盾，我們的定位不同，可以跟賽維亞學習國際化營銷理念，就算是有競爭，總歸是自己人之間的競爭，也好過跟別人打。”對于賽維亞是否會與箭牌瓷磚之間形成競爭關系，樂華一位管理層人士如是表示。

箭牌的國際化 夢想尚未照進現(xiàn)實

　　僅從愿望而言，無論是先后誕生的安華與法恩莎或者中國賽維亞，都表明樂華極力想要豐富自己的產(chǎn)品線，通過品牌之間的錯位和差異化，囊括絕大部分的市場份額，這種愿望是美好的，但是真正到了實踐當中，恐怕很難形成特別明顯的差異，尤其是在終端，消費者的購買決定實在微妙而復雜的條件下形成的，而代理商的相似和雷同，以及經(jīng)營手法的相近，都會對品牌的定位和形象產(chǎn)生深刻影響，最為關鍵的因素是消費者的購買行為和心理并不是十分理性或者有規(guī)律可循，相對合理的價格和相對實用的設計風格仍然占據(jù)主流，生產(chǎn)者的引導固然重要，但是真實的購買力仍然在背后發(fā)揮作用。因此，盡管在渠道建設上非常成功，但可以說箭牌的高端品牌夢想還尚未照進現(xiàn)實。

經(jīng)營賽維亞瓷磚=藍海競爭？

　　在賽維亞開幕當天的高端對話環(huán)節(jié)，謝岳榮用“黃海”、“近海”、“紅海”和“藍海”形容樂華所走過的路和正在走的路：“以前我們做箭牌，法恩莎，相當于在黃海里面作戰(zhàn)，在近海作戰(zhàn)，經(jīng)營一些低檔的產(chǎn)品是在內(nèi)湖、紅海作戰(zhàn)，短兵相接，競爭非常激烈，利潤非常薄現(xiàn)在是賽維亞瓷磚給了我們另外一個空間，可以實行藍海戰(zhàn)略，我們現(xiàn)在經(jīng)營賽維亞瓷磚，就是在藍海上競爭，因為賽維亞是一個高端的品牌”。在提及如何與競爭對手作戰(zhàn)時，謝岳榮特別強調(diào)了創(chuàng)新能力。“你去探索的是一些人家還做不到的事情，想不到的事情，這樣你才又有空間，才有創(chuàng)造能力。”在國內(nèi)，還沒有一家企業(yè)像樂華這樣去嘗試在作衛(wèi)浴的同時瓷磚，同時還積極運籌國際瓷磚品牌，從箭牌、安華、法恩莎，再到賽維亞，樂華在為自己的國際化騰飛做鋪墊，只是脫離了“近海”，“黃海”或者“紅海”，走進公海，是否真的如愿以償可以就此步入“藍海”？賽維亞是一個王朝的簡稱，或許可以看做一個王朝的背影，樂華在衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了很多個奇跡，帶著“純正意大利血統(tǒng)”的中國賽維亞，會成為樂華創(chuàng)造的另一個奇跡嗎？