給自己當(dāng)老板挺高興
隨著“淘房”經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,這幾年自己在圈子里漸漸有了些名氣,一些有實(shí)力的老板紛紛找上門來,要求與我聯(lián)手搞投資。我當(dāng)然也很樂意。以我現(xiàn)在的積累,小打小鬧還可以,但要想迅速做大,依舊有些力不從心,而在廣州這樣的地方,商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝。況且,不是有人說了嗎?用自己的錢賺錢不算本事,能用別人的錢給自己賺錢的人才是真正的有本事。我就想當(dāng)那個真正有本事的人。
2003年春天,我和我的合作伙伴成功拍得北京路上錦華商廈一個三層的寫字樓,面積有300多平米。與住宅類物業(yè)相比,寫字樓的拍賣價是最“低”的。1996年該大廈每平方米的市場售價是1.1萬元,而我們拍到的價格是每平米3300元,僅為當(dāng)初市場價的1/3。即使是這樣,300多平方米的面積也需要100多萬元的資金,如果不借外力,以我一人的實(shí)力是拿不下來的。眼看著這樣一只肥羊從自己面前跑過而吃不到,豈不要后悔死?這個樓盤經(jīng)我們整修后賣出去,我和合作伙伴都美美地賺了一大筆錢。
半年后,我又“淘”到一單連男友都嚇得直冒冷汗的生意。當(dāng)時廣州郊區(qū)一家倒閉的商場要拍賣,到現(xiàn)場認(rèn)真考察后,我和合伙人陳先生等人擊敗眾多競爭對手,以460萬元的價格拿下,后經(jīng)過裝修改造打出了“世紀(jì)名品”商城的招牌。商場一層變成了7個適合做高檔服裝和皮具生意的大型商鋪,每間100平米左右,以70到80萬元一個的價格出售。二樓是酒店和夜總會。裝修工程結(jié)束后,僅7套門面房就讓我們收回了全部投資。從此,我也擠進(jìn)了百萬富姐的行列!其實(shí)這單生意男朋友完全沒有必要冒冷汗,我出的主要是眼光,陳老板等人出的才是真金白銀,我在經(jīng)濟(jì)上并無多大風(fēng)險。這話說起來“卑鄙”,但是實(shí)情。我的合作伙伴都明白這一點(diǎn),也并不計較。有錢一起賺,各盡其能,各出其力,這就是廣東人為什么比外地人能發(fā)財?shù)脑颉?/p>
經(jīng)過幾年的打拼,如今我已有了屬于自己的車和房,就連在外企供職的幾位朋友,都羨慕不已地說我是快樂的“廣州老板”。是啊,腰包鼓了,走起路來都覺得自己頭抬得高高的,很酷!
從打工妹到身家百萬,很多人認(rèn)為這條路很漫長,甚至一生都無法到達(dá)成功的彼岸,而我只用了不到3年的時間就完成了。穿行在廣州繁華的街道上我常常會想,其實(shí)賺錢只需要一點(diǎn)點(diǎn)眼光,外加一點(diǎn)點(diǎn)智慧!
財技解剖
中原女孩楊琳的賺錢故事看似偶然,其實(shí)有其必然。與溫州炒房團(tuán)不同。溫州人買房,所到之處,都是整幢樓整幢樓地買,即使買獨(dú)套,也只要朝向、位置好的,差一點(diǎn)的房子,他們都不愛要。溫州人炒房的特點(diǎn)就是:資金雄厚,對價格不是非常敏感,所以他們交易的方式也與他們雄厚的資金相配合。楊琳沒有那么多的資金,她只好揀些“邊角余料”交易。在交易中,她遵循了兩條營銷法則:第一,沒有不好的產(chǎn)品,只有不好的推銷員。任何在別人看來不好、不合格的產(chǎn)品,當(dāng)它找到了合適的銷售對象的時候,它就成了人見人愛的好產(chǎn)品、俏東西,楊琳賣給那對打工夫妻的第一套拍賣房就是這種情況。第二,好的產(chǎn)品需要好的包裝,適當(dāng)?shù)陌b可以修正產(chǎn)品的缺陷,提升產(chǎn)品的檔次,贏得顧客的歡心。那套在廣州人眼里丑陋、不吉祥的拍賣房,經(jīng)過楊琳巧妙的創(chuàng)意和包裝,煥然一新,一個多月就升值了近60%(買進(jìn)21.5萬元,裝修10萬元,賣出50萬元),也就是說,在1個多月的時間內(nèi),楊琳就獲得了近60%的投資收益率,可視同暴利。進(jìn)一步,楊琳又實(shí)現(xiàn)了將自己的無形資產(chǎn)向有形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)換,明智地利用自己在市場上獲得的口碑和名聲作為杠桿,與他人合伙合作,巧妙借用他人的資金力量,連續(xù)做成了幾樁單純依靠其個人積累根本不可能做成的生意,從而在幫助別人賺錢的同時,也在最短時間內(nèi)完成了自己的原始積累,完成了自己在財富平臺上的跨躍,其高明財技令人折服�?磥碚媸歉鞔逵懈鞔宓母哒�。所謂財技,所謂資本運(yùn)作,看來并不只是各色“大鱷”們的專利,中小投資者照樣可以“資本運(yùn)作”,可以擁有自己獨(dú)屬的“財技”。另一方面,按照一句流傳甚廣的話來說:“一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)賣品牌,三流企業(yè)賣技術(shù),四流企業(yè)賣產(chǎn)品”。26歲的女孩楊琳將個人當(dāng)作企業(yè)來經(jīng)營,在短時間內(nèi)就完成了從四流企業(yè)到二流企業(yè)的邁進(jìn),同樣足以自豪。