二十多年來持續(xù)迅猛發(fā)展的中國建陶行業(yè)一路過關(guān)斬將，無堅不摧，現(xiàn)在正進(jìn)入高度成熟的階段。什么叫高度成熟階段？進(jìn)入這個階段十年、八年以后還要不要進(jìn)一步發(fā)展？還會不會更為成熟？這些答案毫無疑問是肯定的。高度成熟是和初步成熟相對而言，1999年以后中國建陶行業(yè)初步成熟了，我們開始行動起來做品牌了，于是做形象、做展示、做宣傳推廣、做知名度、做市場保護(hù)，但是對于究竟應(yīng)該怎么做品牌不甚了了，對于品牌的內(nèi)涵不甚了了 ，因此有些老板干脆服輸，請人來操盤。于是魚龍混雜，走了不少彎路，交了不少的學(xué)費(fèi)。而現(xiàn)在企業(yè)的掌舵人水平大為提高，思路清晰，所謂的策劃人再也難以用嚇人的大話，新鮮的名詞來忽悠陶瓷企業(yè)的老板了�？鬃诱f“三十而立，四十而不惑”建陶行業(yè)進(jìn)入了初級成熟階段就好像進(jìn)入了而立之年�，F(xiàn)在則是進(jìn)入“不惑之年”了。今后不僅會“ 耳順”、會“知天命”還會“隨心而欲不逾矩”。
發(fā)展進(jìn)步是沒有止境的，但是會有一個過程。以下現(xiàn)象表明，建陶行業(yè)正在進(jìn)入高度成熟階段。
一、 企業(yè)規(guī)模化 品牌、產(chǎn)品配套化
與家電行業(yè)比較起來，建陶業(yè)是難以做規(guī)模的，一是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)銷基地龐大，一個工廠小到幾百畝、大到幾千畝，同等面積的生產(chǎn)基地建陶基地的gdp大約是家電基地gdp的幾十分之一甚至百分之一還不到。銷售基地和銷售額的差距更大，人家在大型商場不用10m2 的展示可能比你1000 m2 專賣店做的銷售額還大。建陶行業(yè)的生產(chǎn)變數(shù)大，窯爐可使黃土變成金也可使白銀變成水其生產(chǎn)投入之大 ， 認(rèn)真起來講光買地就已經(jīng)不得了。還有勞動密集度高、管理難度高。而與保健品比起來，建陶行業(yè)是沒有暴利可言的，這都使得建陶行業(yè)難以做出規(guī)模來。
2002年《總裁》雜志曾經(jīng)討論過這樣一個建陶行業(yè)的現(xiàn)象，就是為什么難以產(chǎn)生產(chǎn)品銷售額十個億以上的企業(yè)，當(dāng)時只有新中源一家企業(yè)銷售額超過了10個億，而鷹牌1998年達(dá)到十幾個億的銷售額但又跌落下來，這種現(xiàn)象維持了好多年。但是我們回過頭來一看，會猛然發(fā)現(xiàn)，這種狀況已經(jīng)發(fā)生了根本性變化�，F(xiàn)在年銷售額達(dá)到了20個億以上的企業(yè)都有了一串，如新中源、新明珠、宏宇、東鵬、唯美、順成、諾貝爾還有歐雅也接近這個數(shù)字蒙娜麗莎、樂華（箭牌潔具）也很快會達(dá)到這個數(shù)字現(xiàn)在又有一些企業(yè)提出了百億企業(yè)的目標(biāo)，有些企業(yè)雖然沒有提出來，但正在行動，中國的建陶行業(yè)真是銳意進(jìn)取，高歌猛進(jìn)。比如新中源和新明珠的態(tài)勢就比較明顯。按照目前的進(jìn)度，中國建陶行業(yè)根本不需要十年時間就會出現(xiàn)百億企業(yè)。你想一想，2003年只有一個新中源能達(dá)到十個億的銷售額，而五年后的今天將有10個企業(yè)超過20個億的銷售額，其中有兩家企業(yè)超過40個億以上，尤其現(xiàn)在優(yōu)秀企業(yè)的擴(kuò)張布局風(fēng)暴更是催化了特大型企業(yè)的產(chǎn)生。按現(xiàn)在的發(fā)展速度預(yù)測，只要五年左右時間，我們就會覺得百億企業(yè)是很現(xiàn)實(shí)的事情了。 解放軍打過長江以后就勢如破竹，建陶行業(yè)正在醞釀 “打三大戰(zhàn)役”，正在醞釀“打過長江”。
九十年代以前的中國建陶行業(yè)處于春秋戰(zhàn)國時代：“小國三千， 諸侯八百”，遍地狼煙。民營陶瓷企業(yè)憑借高效率和靈活的策略很容易生存，也很容易賺錢但是污染大、能耗大、工人勞動強(qiáng)度大、資源利用率低、沒有營銷，缺少管理。我們利用旺盛的市場需求，廉價的勞動力和豐富的資源再加上簡單的模仿，一步一步走到了今天，那種幼稚的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
大型企業(yè)集團(tuán)的形成，銷售額的巨大提高，戰(zhàn)略布局的實(shí)施，使優(yōu)秀陶瓷企業(yè)綜合實(shí)力大為加強(qiáng)管理水平的巨大提升，也使一些弱小的企業(yè)難以在大眾化產(chǎn)品中進(jìn)行正面競爭，迫使一些落后企業(yè)淘汰出局，百億型企業(yè)的出現(xiàn)已經(jīng)不再是遙不可及的事情了。它是行業(yè)進(jìn)入高度成熟的重要標(biāo)志，而不是行業(yè)水平的最高階段。真正的難題是出現(xiàn)特大型品牌，如果我們能做到百億品牌那就真的是天翻地覆般的發(fā)展變化了。
產(chǎn)品配套化與企業(yè)規(guī)�；嗌喟椤Ｊ畮啄昵�，陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品都比較專業(yè)化，做地磚的就做地磚、做內(nèi)墻磚的做內(nèi)墻磚、做外墻磚的就專門做外墻磚、做潔具的就做潔具。后來佛陶集團(tuán)搞“拉郎配”把幾個不同產(chǎn)品的企業(yè)組建一個公司形成產(chǎn)品配套。這種行為比較勉強(qiáng)，后來證明效果也不好，但產(chǎn)品配套還是有其合理性的。鷹牌陶瓷較早的實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品配套也獲得了成功，但這只是超前的個案大部分陶瓷企業(yè)還沒有能力跟得上來，所以榜樣的意義在當(dāng)時并不大，但是它已經(jīng)證明了產(chǎn)品配套化在企業(yè)中的可行性。1999年以后，新中源逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套，從水晶磚到拋光磚、耐磨磚，最重要的是瓷片的配套，使得新中源的市場份額大為提高，行業(yè)地位也進(jìn)一步提高。新中源的墻地磚成功的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套后，佛山陶瓷[FsTaoci.Com]企業(yè)也隨之形成了一股墻地磚配套的風(fēng)暴。歐雅、順成等以內(nèi)墻磚見長的企業(yè)也大規(guī)模推出拋光磚等產(chǎn)品宏宇、新明珠、蒙娜麗莎等以地磚見長的企業(yè)也在大規(guī)模推出內(nèi)墻磚等產(chǎn)品，大部分企業(yè)都獲得了成功。衛(wèi)浴企業(yè)也在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)配套：箭牌潔具是陶瓷衛(wèi)浴，后來不僅生產(chǎn)休閑衛(wèi)浴而且也生產(chǎn)水暖配件和蓋板了益高衛(wèi)浴本來是生產(chǎn)休閑衛(wèi)浴的，后來也生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷了。生產(chǎn)墻地磚的企業(yè)也嘗試生產(chǎn)衛(wèi)生潔具，而生產(chǎn)衛(wèi)生潔具的也嘗試墻地磚配套。雖然目前只有東鵬比較成功，但不少企業(yè)都蓄勢已久，志在必得了。目前還有人堅持專業(yè)化的路線，自然有其道理和科學(xué)性，但行業(yè)產(chǎn)品配套化是難以逆轉(zhuǎn)的。
產(chǎn)品配套化不僅體現(xiàn)了企業(yè)的綜合實(shí)力，而且能促進(jìn)企業(yè)的更大發(fā)展，使品牌效應(yīng)、企業(yè)優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。打造百億企業(yè)和強(qiáng)大品牌，沒有產(chǎn)品配套是難以想象的。雖然墻地磚產(chǎn)品和衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的大配套方面目前還不很成功，但由于箭牌潔具大規(guī)模進(jìn)入墻地磚生產(chǎn)領(lǐng)域，我們有理由相信這種大配套時代就要到來了。
