現(xiàn)象之——手中高舉文化大旗

    在網(wǎng)上搜索的張寶全資料有點(diǎn)讓人驚訝，原來除了房子之外，張寶全還有一堆文字、書法、美術(shù)作品。在1998年，他曾經(jīng)出版了一套四冊(cè)的《張寶全文集》，里面是他15至20年前的報(bào)告文學(xué)、劇本、散文等。在他的今日美術(shù)館門前，你可以買到用他的書法作品印制的明信片。

    所以，在他的個(gè)人網(wǎng)站上，張寶全這樣介紹自己：文化商人。
文化，一直是張寶全手中高舉的一面“旗幟”：從“賣房子”開始，他就一直以文化價(jià)值來描述他的樓盤，并表現(xiàn)出了對(duì)文化的熱衷——開辦今日美術(shù)館、經(jīng)營(yíng)文化休閑的“極度探險(xiǎn)”、從樓盤開盤到形象打造都是在一系列文化的形式中進(jìn)行。

    解讀之——藝術(shù)家和商人不對(duì)立

    “好藝術(shù)家和好商人，都是要把獨(dú)特的產(chǎn)品賣給你”

    記：人們一般會(huì)把商人和藝術(shù)家對(duì)立起來，成為商人就很難再成為藝術(shù)家了。但是你把自己評(píng)價(jià)為既是商人又是藝術(shù)家，難道這種對(duì)立在你身上就可以得到統(tǒng)一嗎？

    張：我認(rèn)為藝術(shù)家與商人并不是對(duì)立的，其實(shí)，藝術(shù)家與商人還有很多相似之處，最重要的就是靈感，搞藝術(shù)，沒有靈感就是工匠，做生意，沒有靈感就會(huì)賠錢。有不少人問我說：“我們做的可行性報(bào)告非常好啊，但是為什么卻失敗了。”我就說，如果一個(gè)可行性報(bào)告做得完美無缺了，那就一定要賠錢，為什么，因?yàn)榭尚行詧?bào)告是需要數(shù)字的，如果你能從市場(chǎng)得到很好的數(shù)據(jù)分析，就說明已經(jīng)到了后期，倒霉的就是你。因?yàn)樵谇捌�，你到哪里去找可行性�?shù)字啊，所謂可行性就是靈感。

    記：但是，藝術(shù)家講求的是思維的與眾不同，他強(qiáng)調(diào)的是自我，越有個(gè)性，作品就越有價(jià)值；商人則要討巧市場(chǎng)，要洞察別人的需要，不能主觀行事。這兩種思維方式完全不同啊。

    張：你要看到藝術(shù)家和商人所拿出的最終作品，其實(shí)質(zhì)都是相通的：個(gè)性。如果一個(gè)藝術(shù)家拿出的作品是模仿的，沒有人喜歡；同樣，如果一個(gè)商人拿出的產(chǎn)品是千篇一律的，就賣得不好。好藝術(shù)家和好商人，都是要把獨(dú)特的產(chǎn)品賣給你。

    所以，無論做藝術(shù)家還是商人并不矛盾，我的目標(biāo)都是獨(dú)特個(gè)人價(jià)值的表達(dá)和追求，這就是個(gè)性化，也是我一直所說的“無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”，用個(gè)性化來做到?jīng)]有人跟我競(jìng)爭(zhēng)。

    記：你已經(jīng)證明了你是一個(gè)成功的商人，做好商人，最需要具備什么素質(zhì)？

    張：商人和藝術(shù)家都是天生的。這種天分是后天培養(yǎng)不出來的，后天的培養(yǎng)只能使天賦獲得啟發(fā)。

    比如最簡(jiǎn)單的，商人需要有反向思維。比如你明天就要簽訂一個(gè)可能會(huì)帶給你100萬利潤(rùn)的合同，那么你今天晚上會(huì)想什么。如果你想的是掙了錢之后怎么花、怎么再投資，那么你絕對(duì)做不成一個(gè)好商人。商人想的是，會(huì)不會(huì)節(jié)外生枝，使合同簽不成；簽了合同之后會(huì)有什么樣的問題。這才是商人，他要先想壞的，然后考慮自己能不能做，先把壞的東西想到了，你才能賺錢。這種居安思危的思維方式就是天賦，首先，反向思維是天生的，不是刻意能夠做到的；其次，其中的風(fēng)險(xiǎn)想像也是天分，不良因素的想像是需要想像力和靈感的，這也是后天學(xué)不來的。

    我就是這樣的，房子賣得再好我也擔(dān)心，比如擔(dān)心入住的時(shí)候會(huì)不會(huì)有問題。