2005年春節(jié)前夕,人們正沉浸在節(jié)日的氣氛中,上海市長(zhǎng)寧區(qū)卻傳來(lái)了一個(gè)令人震驚的消息:上海浦東協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)有限公司,因?yàn)閭鶆?wù)糾紛,與加盟的鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖戶發(fā)生了一樁命案。
曾在這家公司擔(dān)任部門(mén)經(jīng)理的汪福壽,對(duì)這件事依然記憶猶新。
原上海浦東協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)有限公司綜合拓展部經(jīng)理的 汪福壽:“有幾個(gè)人他們來(lái)找原來(lái)的老總要錢(qián),后來(lái)發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí),在爭(zhēng)執(zhí)動(dòng)手的時(shí)候,把來(lái)要債的一個(gè)人給刺死了,在原來(lái)老總辦公室里面發(fā)生的事情,所以老總就給逮起來(lái)了。”
隨著警方對(duì)殺人案件的進(jìn)一步偵查,一個(gè)涉嫌幾千萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)大案浮出了水面。
原上海浦東協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)有限公司綜合拓展部經(jīng)理的 汪福壽:“這樣的事一出,好多債權(quán)人都來(lái)要債了,有一筆就是2千萬(wàn),當(dāng)然還有其它的400萬(wàn)元、500萬(wàn)元,一共是3400萬(wàn)元左右。欠銀行的錢(qián)和欠加盟戶的錢(qián)。”
因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不當(dāng),負(fù)債累累的協(xié)創(chuàng)公司,已經(jīng)是無(wú)力償還所欠的債務(wù),加之命案發(fā)生后法人老板被捕,公司很快就被上海司法部門(mén)查封。
而此時(shí),正在上海奉賢區(qū)養(yǎng)殖鴕鳥(niǎo)的孫為華和所有加盟的養(yǎng)殖戶一樣,感到了一種從未有過(guò)的驚慌。因?yàn)椋麄冞€拿著協(xié)創(chuàng)公司收購(gòu)鴕鳥(niǎo)和鴕鳥(niǎo)蛋的所有欠款的白條。
孫為華:“總的損失有20多萬(wàn),25、26萬(wàn)左右,就是光鴕鳥(niǎo)這塊,其它的間接損失不算。”
現(xiàn)在是晟群鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖有限公司辦事員的季惠萍,也曾經(jīng)是協(xié)創(chuàng)公司的辦事員,她向記者講述了孫為華當(dāng)初加盟養(yǎng)殖鴕鳥(niǎo)時(shí)的情況。
上海晟群鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖有限公司辦事員 季惠萍:“他的量比較大嘛,養(yǎng)殖鴕鳥(niǎo),他投資比較多一點(diǎn)。”
記者:“當(dāng)時(shí)投資多少?”
季惠萍:“當(dāng)時(shí)是投資100萬(wàn)元。”
對(duì)養(yǎng)殖鴕鳥(niǎo)一直抱有幻想的孫為華,一夜之間,幻想變成了噩夢(mèng)。但令所有人都沒(méi)有想到的是,孫為華在隨后10個(gè)月的時(shí)間里,不僅走出了困境,而且還托管了已經(jīng)倒閉的協(xié)創(chuàng)公司所有的鴕鳥(niǎo)和養(yǎng)殖管理人員,成立了新的晟群鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖有限公司,成為上海鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖業(yè)中的龍頭老大。
那么,孫為華是怎樣走上這條路,又是如何絕地重生的呢?這還要從上海浦東協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)有限公司開(kāi)始吸收鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖加盟戶說(shuō)起。
2002年秋天,家住上海市黃浦區(qū)的孫為華,從一家公司下崗了,這一年,他40歲。而此時(shí),上海市政府已經(jīng)啟動(dòng)了幫助下崗職工再就業(yè)的4050工程。4050工程,就是上海市政府給40歲以上的下崗職工提供再就業(yè)的優(yōu)惠政策和項(xiàng)目平臺(tái)。
就在這個(gè)時(shí)候,上海浦東協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)有限公司正在吸收鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖加盟戶,并給加盟養(yǎng)殖戶承諾了高價(jià)收購(gòu)鴕鳥(niǎo)和鴕鳥(niǎo)蛋的優(yōu)惠條件。
原上海浦東協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)有限公司綜合拓展部經(jīng)理的 汪福壽:“諾是這樣的,種鳥(niǎo)是一個(gè)公鳥(niǎo)兩個(gè)母鳥(niǎo)一組,一組是1.5萬(wàn)元錢(qián),養(yǎng)了以后呢,每年向養(yǎng)殖戶收蛋,它生的鴕鳥(niǎo)蛋由公司收購(gòu)。”
孫為華:“產(chǎn)的蛋100元一個(gè)公司收購(gòu)。你加盟了,你所有的銷(xiāo)售公司全部包掉。
原上海浦東協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)有限公司綜合拓展部經(jīng)理的 汪福壽:“公司孵化出來(lái)的小鳥(niǎo),就是三個(gè)月的,1000元錢(qián)一個(gè),就是賣(mài)給加盟戶。”
孫為華:“9個(gè)月以后,公司是2千元一個(gè)收購(gòu),小鳥(niǎo)是賣(mài)1000元一個(gè),收購(gòu)是2000元,中間有1000元的差價(jià)。就是你自己測(cè)算一下,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們也一起測(cè)算過(guò),養(yǎng)9個(gè)月的成本,肯定在600元-700元的成本,這樣還有300元-400元的利潤(rùn)。”
這種誘人的承諾,讓孫為華怦然心動(dòng)。但是,公司對(duì)加盟戶的承諾,能夠兌現(xiàn)嗎?為了保險(xiǎn)起見(jiàn),孫為華又對(duì)上海浦東協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)有限公司進(jìn)行了細(xì)致的考察。
孫為華:“他的公司注冊(cè)資金8千萬(wàn),我們都調(diào)查過(guò)的。鴕鳥(niǎo)場(chǎng)也去參觀過(guò)的,給我們的感覺(jué),應(yīng)該是很有實(shí)力的公司,經(jīng)營(yíng)得非常好的一個(gè)公司。”
考察的結(jié)果令孫為華大為放心。2002年11月,他根據(jù)政府出臺(tái)的4050政策條件,貸款10多萬(wàn)元,又湊集了40多萬(wàn)元,在上海市的奉賢區(qū)修建了30多畝的鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖場(chǎng),并與協(xié)創(chuàng)公司簽訂了加盟合同,購(gòu)買(mǎi)了15只種鴕鳥(niǎo)和200只小鴕鳥(niǎo),開(kāi)始養(yǎng)殖。
鴕鳥(niǎo)買(mǎi)回來(lái)飼養(yǎng)了不到三個(gè)月的時(shí)間,2003年2月的一個(gè)雨天,孫為華接到了飼養(yǎng)員從鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)打來(lái)的電話,說(shuō)是鴕鳥(niǎo)被雨淋過(guò)后,出現(xiàn)了異常。他趕緊往鴕鳥(niǎo)場(chǎng)趕去,但等他趕到的時(shí)候,已經(jīng)死了50多個(gè)鴕鳥(niǎo)。
鴕鳥(niǎo)飼養(yǎng)員 占菊明:“就是雨下的,下得我們這個(gè)鴕鳥(niǎo)棚都是水,又有一點(diǎn)漏雨,就是鳥(niǎo)在里邊,趴下去,它這個(gè)地方就是趴在泥土上,第二天就凍死了。”
突然出現(xiàn)這樣的情況,孫為華有些措手不及。他馬上向協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)有限公司尋求救援,但結(jié)果卻令他異常失望。
孫為華:“我們打電話給他們,他們應(yīng)該派醫(yī)生、專(zhuān)業(yè)人員來(lái)的,但是他們基本上都說(shuō)沒(méi)空、或者沒(méi)有車(chē)子過(guò)來(lái),推的理由很多的。”
鴕鳥(niǎo)從孵化到長(zhǎng)到3個(gè)月的這段時(shí)期,是最為嬌貴也最容易得病的,飼養(yǎng)管理稍微不慎,就容易得病死亡。
孫為華盡管加盟了協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)有限公司,但并沒(méi)有受到鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖技術(shù)的培訓(xùn),所以,養(yǎng)殖鴕鳥(niǎo)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)只有靠自己摸索。
孫為華:“養(yǎng)鴕鳥(niǎo)也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)嘛,第一批鳥(niǎo)最后剩下70多個(gè)左右,死了130左右。
記者:“那一次損失有多少錢(qián)?”
孫為華:“直接損失,1000元錢(qián)一個(gè),就是10多萬(wàn)損失,130多只就是10多萬(wàn),間接損失,你畢竟還飼養(yǎng)了一個(gè)階段,其實(shí)就損失要將近15、16萬(wàn)元。”
余下的70只鴕鳥(niǎo)總算存活下來(lái)。在這痛苦的養(yǎng)殖摸索中,孫為華的養(yǎng)殖場(chǎng)也慢慢地掌握了鴕鳥(niǎo)的生活習(xí)性和養(yǎng)殖技術(shù)。
孫為華:“它膽小,周邊有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng),它都要看一下。”
鴕鳥(niǎo)飼養(yǎng)員 鄧以華:“這個(gè)小鳥(niǎo)它消化很快,它運(yùn)動(dòng)量大,所以要少吃多餐,跟小孩差不多。”
時(shí)間到了2003年10月,孫為華加盟鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖已經(jīng)一年多了。經(jīng)過(guò)了這一年的坎坷,他的70只鴕鳥(niǎo)長(zhǎng)成了可以銷(xiāo)售的商品鳥(niǎo),而且種鳥(niǎo)也開(kāi)始產(chǎn)蛋了。
鴕鳥(niǎo)飼養(yǎng)員 張利元:“它要下蛋了,它要這樣啪啪啪啪,要這樣就是要下蛋了。”
可是到了這個(gè)時(shí)候,令孫為華感到奇怪的事情又出現(xiàn)了。他向加盟的協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)有限公司提出銷(xiāo)售商品鴕鳥(niǎo)和鴕鳥(niǎo)蛋的要求,對(duì)方卻遲遲不來(lái)收購(gòu)。
記者:“鴕鳥(niǎo)下了多少個(gè)蛋? ”
孫為華:“種鳥(niǎo)下了180多個(gè)蛋。”
2個(gè)月之后,盡管總公司把商品鴕鳥(niǎo)和鴕鳥(niǎo)蛋收走了,但卻沒(méi)有付現(xiàn)金,只是打了十幾萬(wàn)元錢(qián)的白條。
孫為華:“他們就說(shuō),等我們公司有錢(qián)了,會(huì)給你,把白條打給你。每次去要錢(qián)他們說(shuō),快了,一個(gè)月吧大概,下次去說(shuō),快了,大概再等兩星期吧,就每次這樣拖延。”
原上海浦東協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)有限公司綜合拓展部經(jīng)理的 汪福壽:“他們付蛋款的錢(qián)沒(méi)有了。鴕鳥(niǎo)給你了,你把鳥(niǎo)款要給人家,鳥(niǎo)款沒(méi)有給人家。”
2005年春節(jié)就要到了,養(yǎng)殖了3年鴕鳥(niǎo)的孫為華,已經(jīng)向加盟的協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)有限公司賣(mài)了36多萬(wàn)元的商品鴕鳥(niǎo)和鴕鳥(niǎo)蛋,但一直都沒(méi)有收回現(xiàn)金。正當(dāng)他盤(pán)算著趁過(guò)年向協(xié)創(chuàng)公司要些欠款的時(shí)候,卻發(fā)生了協(xié)創(chuàng)公司老板被捕,公司被查封的事件。幾十萬(wàn)的欠款沒(méi)有了下落,更重要的是,他養(yǎng)殖的這些鴕鳥(niǎo)又該怎么辦呢?
孫為華:“當(dāng)時(shí)聽(tīng)到的時(shí)候,心里也挺著急的,因?yàn)槭裁�,本�?lái)我們是掛靠他的,所有的產(chǎn)業(yè)的延續(xù)本來(lái)一直掛靠在他公司身上,所以等于絕路了,到那個(gè)時(shí)候這條路絕了,沒(méi)辦法了。”
協(xié)創(chuàng)總公司被查封后,它下屬的鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)也陷入了空前的困境之中。這種困境把養(yǎng)殖場(chǎng)推到了生死的邊緣。
原上海浦東協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)有限公司綜合拓展部經(jīng)理的 汪福壽:“鴕鳥(niǎo)好好地走著走著死了,走著走著死了。沒(méi)精料吃,就吃點(diǎn)菜皮,很少有精料。”
上海晟群鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖有限公司辦事員 季惠萍:“沒(méi)錢(qián)了,真正是沒(méi)錢(qián)了。”
原上海浦東協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)有限公司綜合拓展部經(jīng)理的 汪福壽:“協(xié)創(chuàng)公司把錢(qián)從鴕鳥(niǎo)這塊,鴕鳥(niǎo)上面賺的錢(qián),拿到其它地方去了,其它地方還沒(méi)成型,他沒(méi)法再抽回來(lái)付鴕鳥(niǎo)的錢(qián)。我們同行內(nèi)部的人都知道這件事情,很慘,那個(gè)飼養(yǎng)員很著急掉眼淚啊,場(chǎng)長(zhǎng)自己掏錢(qián)買(mǎi)飼料給鴕鳥(niǎo)吃。”
原先自己掏錢(qián)給鴕鳥(niǎo)買(mǎi)飼料的人就是張永明,他現(xiàn)在是孫為華鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)。當(dāng)時(shí),張永明在協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖場(chǎng),被聘為副場(chǎng)長(zhǎng)。張永明養(yǎng)殖鴕鳥(niǎo)十幾年了,有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。但在鴕鳥(niǎo)場(chǎng)的困境面前,他也無(wú)能為力。
鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng) 張永明:“工資也發(fā)不出來(lái),飼料也沒(méi)有吃,天天在死鳥(niǎo)。拖欠了我8個(gè)月的工資。”
記者:“一共有多少錢(qián)? ”
張永明:“一共有1萬(wàn)多。”
面對(duì)這種局面,孫為華卻做出了一個(gè)令所有人都難以理解的事情:他又湊集了80多萬(wàn)元錢(qián),在工商部門(mén)辦理手續(xù)后,接手托管了難以度日的協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)。別人躲還來(lái)不及,孫為華為什么自己往火坑里跳呢?
孫為華:“我就是認(rèn)定鴕鳥(niǎo)肯定能銷(xiāo)售出去。就是它的價(jià)值,我也搜集了好多書(shū),包括媒體,國(guó)際上這些鴕鳥(niǎo)的一些書(shū)籍我都看過(guò),它的皮革是很昂貴的。
”新的鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖公司成立以后,孫為華又聘用了原來(lái)協(xié)創(chuàng)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)的飼養(yǎng)管理人員,并用自己的錢(qián)支付了原來(lái)協(xié)創(chuàng)公司拖欠的鴕鳥(niǎo)場(chǎng)員工資。
鴕鳥(niǎo)飼養(yǎng)員 鄧以華:“我那個(gè)時(shí)候是拖欠工資3000元錢(qián),1千元一個(gè)月,后來(lái)孫總接過(guò)來(lái)以后,我們的工資孫總一筆幫我們結(jié)清。”
有了養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)豐富的張永明等一些飼養(yǎng)管理人員的加入,孫為華的鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)迅速地壯大起來(lái)。
鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng) 張永明:“關(guān)鍵是逮它的頭,頭頸。”
記者:“只要逮住頭了就可以?”
鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng) 張永明:“對(duì),如果大的成年的鴕鳥(niǎo),要用那個(gè)鉤子去鉤它的頭頸。”
規(guī)模壯大了,孫為華卻要面臨著一個(gè)更大的問(wèn)題:鴕鳥(niǎo)如何銷(xiāo)售呢?
2005年4月的一天,孫為華得到了一個(gè)消息,南非正在發(fā)生禽流感,國(guó)內(nèi)的許多鴕鳥(niǎo)都被捕殺。南非是世界上最大的鴕鳥(niǎo)輸出國(guó),禽流感發(fā)生之后,一些國(guó)家發(fā)出了禁止從南非進(jìn)口鴕鳥(niǎo)以及鴕鳥(niǎo)制品的通告。孫為華從這個(gè)消息中看到了很大的商機(jī)。
孫為華:“我立馬就有一個(gè)感覺(jué),鴕鳥(niǎo),鴕鳥(niǎo)肉,我們國(guó)內(nèi)鴕鳥(niǎo)銷(xiāo)路肯定會(huì)上去,然后我就四處去打聽(tīng)。”
就在這個(gè)時(shí)候,在朋友的介紹下,一位做鴕鳥(niǎo)毛工藝品的商人來(lái)到孫為華的鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)。
孫為華:“他說(shuō)你有那么多鴕鳥(niǎo),而且都已經(jīng)到了宰殺的年齡了,怎么沒(méi)有銷(xiāo)售出去?我說(shuō)我還正在打聽(tīng)呢,還沒(méi)有找到出路。他立馬就把廣東江門(mén)市的一家公司的客戶介紹過(guò)來(lái)。”
這位廣東鴕鳥(niǎo)加工公司的客戶看到孫為華的鴕鳥(niǎo)場(chǎng)有這么大的規(guī)模,而且鴕鳥(niǎo)的品質(zhì)也很好,于是就和孫為華達(dá)成了合作的意向。
孫為華:“然后我們就洽談這個(gè)業(yè)務(wù),大家相互拜訪一下,大家一拍即合,他說(shuō)你所有的鴕鳥(niǎo)我都要,有多少我要收多少。”
讓孫為華備感困惑的鴕鳥(niǎo)銷(xiāo)售問(wèn)題,就這樣輕而易舉地解決了。隨著與廣東客戶之間的銷(xiāo)售往來(lái),孫為華的鴕鳥(niǎo)銷(xiāo)路得到了很大的拓展。現(xiàn)在,孫為華已經(jīng)坐上了上海乃至華東地區(qū)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖業(yè)的頭把交椅。