■廣交會(huì)擴(kuò)容后，如何吸引更多的采購(gòu)商，是一個(gè)迫在眉睫的問題。
有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將有更多中小企業(yè)獲利
數(shù)十萬(wàn)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)中從來(lái)沒有和廣交會(huì)打過交道的，恐怕是寥寥無(wú)幾。
因此，當(dāng)這個(gè)規(guī)模最大、歷史最悠久、成交效果最好的交易會(huì)宣布以“擴(kuò)容”和“細(xì)化”為主旨，再度實(shí)行重大改革之時(shí)，人們不由得發(fā)出疑問:“稀釋”的攤位會(huì)不會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)？誰(shuí)能從這個(gè)變革中獲益？
用時(shí)間換空間
廣交會(huì)26日對(duì)外公布，經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，今年10月舉行的第104屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）展期由現(xiàn)在的一屆分兩期調(diào)整為一屆分三期，每期展覽時(shí)間由6天縮短為5天，撤換展時(shí)間為4天。
中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任王俊文說(shuō)，空間一直是困擾交易會(huì)的一個(gè)問題。只要是會(huì)期，每寸土地都是商機(jī)。因此，本次改革是“以時(shí)間換空間”，將直接為更多的中小企業(yè)提供契機(jī)。
廣交會(huì)副主任、商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)文仲亮對(duì)此分析說(shuō)，本次分三期改革之后，可容納5．4萬(wàn)個(gè)展位，在103屆4．2萬(wàn)個(gè)展位的基礎(chǔ)上，增加1萬(wàn)多個(gè)展位，同時(shí)增加3000家參展企業(yè)。
他說(shuō)，就此前商務(wù)部和中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心開展的數(shù)十輪摸底調(diào)查情況來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)尚未參加廣交會(huì)、但有參展需求的企業(yè)，有7萬(wàn)－8萬(wàn)家，擴(kuò)容是為了滿足國(guó)內(nèi)企業(yè)的參展需求，但不會(huì)降低國(guó)內(nèi)企業(yè)的參展門檻。
不斷細(xì)化布局
此外，隨著展期的調(diào)整，展區(qū)也從現(xiàn)在的34個(gè)優(yōu)化重組為50個(gè)，原來(lái)第一期展出的紡織服裝、醫(yī)藥保健類商品和第二期展出的箱包、辦公文具、體育及旅游休閑用品、食品、土特產(chǎn)品展區(qū)安排在第三期展出。
文仲亮說(shuō)，這一變革體現(xiàn)了廣交會(huì)改革的根本思路，仍然是“綜合展下的專業(yè)化”。他說(shuō)，廣交會(huì)不會(huì)放棄綜合展的定位，仍然保證全世界的客商一到大會(huì)，就能看到中國(guó)幾乎所有種類的工業(yè)機(jī)電和日用消費(fèi)類出口展品；但為了滿足國(guó)際市場(chǎng)日益專業(yè)化的要求，廣交會(huì)將不斷“細(xì)化”布局，使得每一期展覽都能接近專業(yè)行業(yè)展的水平，這將有利于各類參展企業(yè)尋覓專業(yè)買家。
采購(gòu)商需培育
人們關(guān)心的另一個(gè)問題是:在參展商增加的同時(shí)，海外采購(gòu)商也會(huì)增加嗎？第103屆廣交會(huì)首次啟用了琶洲展館B區(qū)，展覽總面積達(dá)到85．1萬(wàn)平方米，參展企業(yè)從102屆的12500家增加到18000家，但從一期到會(huì)客商的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，境外采購(gòu)商只比上屆增加了4．1％。如果下屆廣交會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，是否會(huì)進(jìn)一步“攤薄”廣交會(huì)人氣？
王俊文說(shuō)，隨著展會(huì)規(guī)模的擴(kuò)大，采購(gòu)商人數(shù)的增加需要一個(gè)培育期，在擴(kuò)容初期，出現(xiàn)采購(gòu)商跟不上參展商增加速度的情況是難免的。但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過一段時(shí)間的培育期后，采購(gòu)商人數(shù)自然會(huì)相應(yīng)增多。
此外，廣交會(huì)設(shè)立的進(jìn)口展會(huì)發(fā)生什么樣的變化，也是很多國(guó)外企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問題。王俊文表示，隨著大會(huì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)口展區(qū)“擴(kuò)容”的問題也列入了議事日程。
環(huán)保產(chǎn)品最受歡迎
本屆廣交會(huì)一期展出期間，環(huán)保新產(chǎn)品倍受歡迎。而二期開展三天，記者發(fā)現(xiàn)家具、裝飾品、禮品、玩具等展區(qū)內(nèi)再刮起一場(chǎng)“環(huán)保自然風(fēng)”。
在流花展館，記者看到今年的禮品玩具、裝飾品多著重自然色，取材也相當(dāng)環(huán)保。7號(hào)館內(nèi)，記者被沈陽(yáng)某公司的展位吸引了：柳條編織的各種鳥巢、大公雞、皮毛柔順光滑的小松鼠、翩翩飛舞的蝴蝶、野花點(diǎn)綴的漂亮花環(huán)，到處散發(fā)著大自然的氣息。參展商介紹，產(chǎn)品都是取材于大自然，材料多是樹皮、樹枝、羽毛之類，顏色也盡量是大自然最真實(shí)質(zhì)樸的顏色。“這些來(lái)自大自然的產(chǎn)品還很受老外喜愛”。
在琶洲展館家具展區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)仿藤家具越來(lái)越成為新式環(huán)保家具的時(shí)尚產(chǎn)品。深圳市某公司的展位上，一個(gè)用仿藤編織而成的圓柱形藝術(shù)品，吸引了更多過往客商的眼球。原來(lái)這是由一套桌椅疊加而成，該創(chuàng)意設(shè)計(jì)既節(jié)省空間又增加美感。該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們選用的塑膠仿藤是可回收和再利用的環(huán)保材料。
同時(shí)，廣西某公司展位上，用草繩編織的家具，用水葫蘆制作的桌椅，坐上去感覺非常結(jié)實(shí)和輕便。因材質(zhì)天然、工藝獨(dú)特，深受歐美追求時(shí)尚的客商青睞。
沒有邀請(qǐng)函別進(jìn)來(lái)參觀
為防設(shè)計(jì)被“克隆”，不少家具工藝品展商“關(guān)起門來(lái)做生意”
廣交會(huì)上真的有展商“關(guān)起門來(lái)”做生意嗎？沒錯(cuò)。
本屆廣交會(huì)二期上，不少家具、工藝品參展商為防自己的最新設(shè)計(jì)遭“克隆”，都將展位布置得相當(dāng)封閉，有的將展位布置成房子只留一扇小門進(jìn)出，有的直接掛出“只接待有邀請(qǐng)函客戶，謝絕參觀”的告示。
多數(shù)展位禁止拍照
“Nophoto!（禁止拍照）”記者在103屆交易會(huì)二期巡館發(fā)現(xiàn)，很多家具、陶瓷、工藝品等展位的顯眼處，都掛（貼）出“免照牌”。
記者在琶洲展館的陶瓷品牌展區(qū)看到，一位非洲客人剛舉著手機(jī)對(duì)準(zhǔn)一個(gè)裝飾漂亮的展位準(zhǔn)備拍照，展位工作人員立馬走了過來(lái)，客氣地說(shuō)：“SorrySir,no photo here!”這名非洲客人聞言后只好點(diǎn)點(diǎn)頭走開了。
在琶洲展館家具展區(qū)，不少參展企業(yè)還打出“謝絕參觀”告示，其中一家企業(yè)直接掛出告示寫明“只接待有邀請(qǐng)函客戶，謝絕參觀”。
對(duì)于禁止拍照甚至謝絕參觀的做法，大多數(shù)參展商均表示，主要是擔(dān)心自己的產(chǎn)品被同行“克隆”。“我們的家具都是花大價(jià)錢設(shè)計(jì)的，外觀都申請(qǐng)了專利。以前曾多次發(fā)生過新款家具被人抄襲的現(xiàn)象，吃過很多虧。展會(huì)上人太多，有些同行會(huì)冒充經(jīng)銷商或業(yè)內(nèi)觀眾，為了保險(xiǎn)起見，我們比較警惕。”仙居慶安工藝禮品有限公司總經(jīng)理鄭柏高如此表示。
多數(shù)展位布置嚴(yán)實(shí)
在流花展館的工藝品展區(qū)，記者看到很多展位都布置得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，不少參展商還將展位設(shè)計(jì)成了一座座房子，只留門窗向外開著，從外面只能看到宣傳畫和公司名稱，看不到任何展品。
來(lái)自河北廊坊的萬(wàn)森工藝品有限公司就將展位布置成了一座橙色屋頂?shù)陌追孔印?ldquo;一個(gè)重要的原因就是為了保護(hù)我們?cè)O(shè)計(jì)的柳條手工藝品不被仿冒。”該公司銷售經(jīng)理靳衛(wèi)國(guó)稱。
另一家出售杯碟、掛件等裝飾品的公司——寧波中工美進(jìn)出口有限公司，也把展位裝修成一座綠墻房子，留了一扇門作出入口，后來(lái)見人流量較大，才把門對(duì)面的一扇窗改為小門，方便客商進(jìn)出。公司銷售員朱丹介紹：“我們就是擔(dān)心自己的設(shè)計(jì)遭仿冒，才把展位布置得比較封閉。”
來(lái)自香港的采購(gòu)商Lemon看到別出心裁的“房子展位”不禁感嘆：“這真叫關(guān)起門來(lái)做生意啊，有意思！”不過大多數(shù)采購(gòu)商對(duì)此表示理解：“現(xiàn)在的家具、裝飾品行業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)十分看重，如果產(chǎn)品被抄襲，就會(huì)嚴(yán)重影響他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的銷售業(yè)績(jī)。”來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的客商Rick說(shuō)。
老廣交依依惜別老展館
參展商們表示，和琶洲展館相比流花展館具有交通和住宿等便利條件
“廣交會(huì)全部搬到琶洲展館也很好，但我是個(gè)‘老廣交’，怎么說(shuō)都很舍不得交通、住宿便利的流花館啊！”
昨日，聽聞廣交會(huì)今秋開始告別流花展館的消息，參加過多屆廣交會(huì)的廈門建發(fā)公司經(jīng)理老孫如此感嘆。
真的要搬走有點(diǎn)舍不得
下屆廣交會(huì)告別流花展館的確切消息一傳開，就在參展商中引發(fā)熱議。很多流花展館的參展商既對(duì)進(jìn)琶洲展館展出充滿期待，又對(duì)流花展館戀戀不舍。
“我來(lái)廣交會(huì)有七八次了，跟流花館也算是老朋友啦。之前一直有傳廣交會(huì)要全部搬到琶洲館，我覺得無(wú)所謂，在哪都一樣展。但現(xiàn)在真的要搬走了，我心里還真有點(diǎn)舍不得。”上海諾一禮品有限公司銷售經(jīng)理陳小姐表示。
“閉幕那天我要在展館門口拍照留戀，畢竟是一年例行見面兩次的老朋友嘛。估計(jì)以后來(lái)這里的機(jī)會(huì)很少啦！”來(lái)自廈門的老孫說(shuō)起來(lái)頗有些感傷。
參展商們表示，盡管流花展館趕不上琶洲館嶄新、現(xiàn)代化，但30多年來(lái)聚集了不菲人氣。加之靠近火車站，交通便利，周邊又有中國(guó)大酒店、東方賓館等，住宿也方便，仍具有琶洲展館所不具備的優(yōu)勢(shì)。
更多公司來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更激烈
對(duì)于今后廣交會(huì)分三期舉辦的改革，大多采購(gòu)商表示歡迎。來(lái)自墨西哥的客商Herrera說(shuō)：“廣交會(huì)在保持綜合性特色和優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，舉辦三期可適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模，有關(guān)專業(yè)展區(qū)的面積也將擴(kuò)大，按采購(gòu)目標(biāo)和展品用途重新設(shè)置展區(qū)，與國(guó)際展覽展區(qū)分類接軌，可以提高廣交會(huì)的專業(yè)化水平，也方便廣大客商選購(gòu)。”
經(jīng)營(yíng)裝飾品和圣誕用品的哥倫比亞客戶Eucario Zuluaga 一行5人，都很歡迎廣交會(huì)分三期：“更多公司可以進(jìn)來(lái)參展，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，我們可能可以買到性價(jià)比更好的產(chǎn)品。”
阿根廷采購(gòu)商Guilermo 是跟同事一起來(lái)采購(gòu)的，他說(shuō)：“展位增加的話，展期一定得延長(zhǎng)，否則根本走不過來(lái)。秋交會(huì)展位增多了，到時(shí)可能得多叫兩個(gè)同事來(lái)廣州才行啦。”
門票若太貴就不去參觀
廣交會(huì)的另一重大改革，就是可能設(shè)普通市民購(gòu)票通道，允許市民通過專門通道進(jìn)入進(jìn)口展區(qū)參觀采購(gòu)。好些此前因辦證難而無(wú)法進(jìn)館的市民，對(duì)此拍手稱快。
“這真是一個(gè)好消息，之前我看有朋友從廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)買回來(lái)超漂亮的韓國(guó)名片夾，我都羨慕死了，很想自己也能進(jìn)去看看，順便幫公司物色一下商機(jī)。”供職于外貿(mào)公司的小單說(shuō)。
也有市民說(shuō)廣交會(huì)的“市民票”要是賣得太貴就不去了。“廣州車展門票也就60元一張，如果廣交會(huì)的臨時(shí)門票超過100元的話，我就不去參觀了。”廣州某家電銷售公司職員劉艷稱。
