在接觸擬承接佛山建陶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的地方政府時(shí)，時(shí)常將招商引資比喻為談婚論嫁，一切都需要建立在你情我愿的基礎(chǔ)上，雙方的彼此了解必不可少，充分展示你優(yōu)秀的一面則非常重要。然而大多政府只顧一味地強(qiáng)調(diào)其招商政策優(yōu)惠、及原料豐富，由于對于建陶行業(yè)不夠?qū)I(yè)，再具體一點(diǎn)的優(yōu)勢，或是說不上來，或是把優(yōu)勢最后說成沒優(yōu)勢了（如：有地方將含鐵＞3%的長石檢測報(bào)告附在招商手冊上作為原料方面優(yōu)勢的佐證等），鑒于這樣的情況，這里結(jié)合建陶專業(yè)知識、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷，談?wù)勅绾握故灸阕顑?yōu)秀的一面，如何推介你的優(yōu)勢，我想至少涉及以下六方面，你不一定每一方面都具有優(yōu)勢，但至少應(yīng)具有一些方面的優(yōu)勢。
巧婦難為無米之炊，發(fā)展建陶產(chǎn)業(yè)你首先應(yīng)該具有陶瓷原料方面的一些優(yōu)勢，這個(gè)問題上，很多政府有時(shí)太“專業(yè)”了（或曰“太書生”了），總是強(qiáng)調(diào)我有多好的高嶺土（甚至可以用于造紙行業(yè)）、豐富的膨潤土、高純度的石英砂等，其實(shí)建陶企業(yè)更關(guān)心是否有是價(jià)廉物美的瓷沙、風(fēng)化花崗巖及粘土等，單一原料不能構(gòu)成瓷磚，一旦提到瓷磚綜合配方成本時(shí)，大多地方都回答不了，其實(shí)這是最直接體現(xiàn)陶瓷原料優(yōu)勢的基本數(shù)據(jù)，這一點(diǎn)上我們感覺江西高安、沈陽法庫都做得詳盡仔細(xì)，在其招商辦公室可以見到當(dāng)?shù)馗鞣N陶瓷原料的樣品、分析報(bào)告、儲量及運(yùn)輸距離等數(shù)據(jù)。
其二是燃料等資源方面的優(yōu)勢，是否擁有天然氣、焦?fàn)t氣、煤層氣（瓦斯氣），你可以沒有這方面的優(yōu)勢，目前全國建陶產(chǎn)業(yè)大多都使用煤制氣，陜西山西內(nèi)蒙的煤到當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格是多少，你可以相對優(yōu)勢不大，但你應(yīng)該較佛山的燃料具有較大優(yōu)勢，現(xiàn)在佛山的煤每噸近1000元，你的電價(jià)是多少，是否執(zhí)行大電網(wǎng)電價(jià)，是否擁有水電資源，你的水資源優(yōu)勢如何，是否征收水資源稅等。
其三是運(yùn)輸方面的優(yōu)勢，航空、鐵路、高速公路、水路都可能是你的優(yōu)勢，對于建陶企業(yè)來說，水路可能至關(guān)重要，由于水路暢通，你的原料使用半徑將增大了，你的產(chǎn)品市場半徑也將增大，對于出口型企業(yè)尤為重要，貨柜到海港碼頭的運(yùn)費(fèi)是多少？鐵海聯(lián)運(yùn)的運(yùn)輸是否具有優(yōu)勢，譬如江西高安、豐城、景德鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)如果采用公路轉(zhuǎn)長江水運(yùn)到上海港的出口運(yùn)費(fèi)完全可能超過相應(yīng)的鐵海聯(lián)運(yùn)。
其四是區(qū)域市場方面，建陶產(chǎn)品市場區(qū)域化的趨勢越來越明顯，你300公里半徑、500公里半徑范圍內(nèi)的人口、城市（省會、地級市、縣等）及消費(fèi)能力及相應(yīng)的建陶產(chǎn)能基本決定了你的區(qū)域市場的消化能力。
其五是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，建陶產(chǎn)業(yè)是一個(gè)集群式產(chǎn)業(yè)，所在地的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)將對該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響，你的整個(gè)工業(yè)基礎(chǔ)、機(jī)加工能力對其發(fā)展都會有影響，建陶行業(yè)是一個(gè)非標(biāo)行業(yè)，如果沒有形成集群，則企業(yè)的零配件、化工材料庫存將大大增加，對于發(fā)現(xiàn)解決生產(chǎn)過程中技術(shù)質(zhì)量問題的難度也將大大增加，因此在建陶產(chǎn)業(yè)招商方面也應(yīng)注意上下游產(chǎn)業(yè)鏈方面的招商配套。
其六是招商政策，現(xiàn)在總體來講，都是國家的政策、共產(chǎn)黨的政策，此地可以做到，彼地一般也能做到，現(xiàn)在很多地方已經(jīng)提出了一企一策，一事一議，特事特辦的高級招商政策，在我看來招商政策既要有一定的時(shí)序性、也要有一定的連貫性，不要讓客商有厚此薄彼的感覺，還有一個(gè)就是要充分了解周邊地區(qū)的招商政策，現(xiàn)在很多事都是擇優(yōu)而居，競爭上崗。曾遇到這樣的地方，剛談定一兩個(gè)項(xiàng)目后，對接踵而來的企業(yè)要求地價(jià)三倍以上，詢問這個(gè)地價(jià)與周邊地區(qū)有比較性嗎，結(jié)果竟不了解周邊地區(qū)的情況。招商政策不僅僅是優(yōu)惠地價(jià)，還應(yīng)提供運(yùn)作程序，是否征收土地使用稅，是否享受西部大開發(fā)的待遇、是否享受東北老工業(yè)基地的待遇，如何進(jìn)行環(huán)評等等。
在我看來在招商過程中還有一件不得不提的事，地方政府在招商過程中必要時(shí)要多點(diǎn)聆聽，不要只顧自己高談闊論，推介優(yōu)勢，關(guān)鍵是知道建陶企業(yè)需要什么，不同類型的建陶企業(yè)其定位不一樣，要求也不盡相同（如：出口型企業(yè)、上市公司不會太在意稅收方面的優(yōu)惠），為什么江西高安2007年新銳榜被評為年度新銳產(chǎn)區(qū)，為什么他們建陶產(chǎn)業(yè)招商卓有成效，與當(dāng)?shù)卣畬ㄌ债a(chǎn)業(yè)了解頗深、比較專業(yè)、基本熟悉建陶企業(yè)需求具有很大的關(guān)系�？傊ㄌ债a(chǎn)業(yè)專業(yè)招商應(yīng)盡量展示你優(yōu)勢的一面，對你的優(yōu)勢要充分量化，使其具有說服力。
