個(gè)人身份:上海香港商會(huì)理事兼公共事務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、香港體育會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海市公共關(guān)系協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海利苑金閣餐飲有限公司董事、上海威順康樂(lè)體育咨詢有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等。
人脈網(wǎng)絡(luò):直言有“兩三千個(gè)朋友”,住院時(shí)有上百人前來(lái)探望,生日party有三四百名朋友來(lái)參加
個(gè)人財(cái)富:目前已超過(guò)1000萬(wàn)元
人脈創(chuàng)富例證:
1、上海香港商會(huì)的一位副會(huì)長(zhǎng)的朋友由于工作調(diào)離上海,推薦吳榳華成了香港商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng);
2、2000年,在朋友的介紹下,他擔(dān)任了一家外資咨詢公司的高級(jí)副總裁。
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3、1999年,在朋友的推薦下開始投資房地產(chǎn)。他通過(guò)一些朋友內(nèi)部購(gòu)買打折房或在開盤前提前購(gòu)買,最多時(shí)手上有十幾套房產(chǎn)。去年,在房地產(chǎn)行業(yè)朋友的建議下陸續(xù)把房產(chǎn)變現(xiàn),收益頗豐。
4、2004年底,在朋友的推薦下負(fù)責(zé)一家餐館的全權(quán)管理,一個(gè)月后,餐館的營(yíng)業(yè)額明顯增長(zhǎng),僅由他介紹的朋友而產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到20多萬(wàn)元。
第一次聽(tīng)說(shuō)吳榳華的時(shí)候,就知道他以朋友多而出名。據(jù)說(shuō)每年的生日宴會(huì)都會(huì)有幾百人來(lái)和他共渡良宵。
8月12日,在位于南京西路上的銀發(fā)大廈26樓利苑金閣,記者見(jiàn)到了這位傳說(shuō)中的“孟嘗君”。戴著細(xì)細(xì)的黑邊眼睛的吳榳華,衣著簡(jiǎn)約,舉手投足間透著利索和活力,一點(diǎn)都看不出是已經(jīng)47歲的年紀(jì)。
和吳榳華見(jiàn)面的時(shí)候,記者從他的名片上似乎可以看出他的人脈之廣——上海香港商會(huì)理事兼公共事務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、香港體育會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海市僑商會(huì)會(huì)員工作部顧問(wèn)、滬港經(jīng)濟(jì)雜志高級(jí)顧問(wèn)、上海市公共關(guān)系協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海利苑金閣餐飲有限公司董事、上海威順康樂(lè)體育咨詢有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。
吳榳華對(duì)記者直言,自己有兩三千個(gè)朋友,每年都會(huì)見(jiàn)面3~4次的有近約1500個(gè),而經(jīng)常性見(jiàn)面和聯(lián)系,有三四百人之多。也就是說(shuō),按照1年365天計(jì)算,吳榳華每天至少要見(jiàn)12~17人次的朋友。
為了隨時(shí)認(rèn)識(shí)更多的朋友,吳榳華隨身都帶著自己的名片。“那天要是出去沒(méi)有帶名片,我會(huì)渾身不自在。”吳榳華笑著對(duì)記者說(shuō),“就像自己沒(méi)有帶錢出去一樣。”
因?yàn)�,朋友或者人們通常說(shuō)的人脈,在吳榳華的事業(yè)中,擔(dān)當(dāng)著不可或缺的角色。
在上海打下人脈基礎(chǔ)
吳榳華是1993年來(lái)上海的。之前,吳榳華在來(lái)上海第一年是擔(dān)任一家珠寶公司的總經(jīng)理,負(fù)責(zé)在上海籌建業(yè)務(wù),開設(shè)零售店。這份工是他香港的朋友推薦過(guò)來(lái)的。
利用在同一個(gè)商廈辦公的便利,吳榳華逐漸認(rèn)識(shí)了他來(lái)上海的第一批朋友。這些朋友中,做各種各樣的生意的,其中有很多都是在上海的香港人。在這些香港朋友的介紹下,加入了上海香港商會(huì)。后來(lái)香港商會(huì)的一位副會(huì)長(zhǎng)的朋友由于工作調(diào)離上海,推薦吳榳華成了香港商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。而利用香港商會(huì)這個(gè)平臺(tái),吳榳華又認(rèn)識(shí)了一大批在上海工作的香港成功人士。據(jù)記者了解,在上海工作的香港人超過(guò)幾萬(wàn)人。
之后不久,吳榳華辭去了珠寶公司的職務(wù),一家美資煙草公司請(qǐng)他擔(dān)任上海的首席代表。當(dāng)時(shí)吳榳華手下只有2個(gè)人。推廣、調(diào)研、制定策略,他都親自參與,把一小塊市場(chǎng)拓展到江蘇、浙江等整個(gè)華東地區(qū)。
“在煙草公司做首席代表的這幾年里,是我朋友發(fā)展最多、最快的時(shí)候。”吳榳華回憶道。為了擴(kuò)展市場(chǎng),公司允許吳榳華報(bào)銷每個(gè)月和客戶吃飯等交際費(fèi)用。“那個(gè)時(shí)候,經(jīng)常請(qǐng)朋友去吃飯,基本一個(gè)月要花費(fèi)好幾萬(wàn)元,一年下來(lái)一百萬(wàn)元左右。而且由于是大公司,可以認(rèn)識(shí)到了很多體面的人。這也是一個(gè)機(jī)會(huì),可以認(rèn)識(shí)很多朋友。”
直到集團(tuán)被收購(gòu),公司將他派駐其他地區(qū),他才猛然發(fā)現(xiàn),他已經(jīng)離不開上海了。他的絕大部分朋友都在上海,他覺(jué)得離開上海,自己辛苦建立起來(lái)的人脈將浪費(fèi)了。于是,他決定離開煙草公司。2000年,在朋友的介紹下,他擔(dān)任了一家外資咨詢公司的高級(jí)副總裁,手下有100多號(hào)人,但是不到幾個(gè)月,他就辭職了。
靠人脈發(fā)展成千萬(wàn)富翁
由于自小就喜歡體育運(yùn)動(dòng),吳榳華參加過(guò)許多體育培訓(xùn)班。還拿到國(guó)風(fēng)帆教練資格,并開班教過(guò)人。另外受父親的影響,吳榳華的父親曾經(jīng)是香港東方體育會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、東方足球隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)。所以,在香港商會(huì)的時(shí)候,吳榳華組織了足球隊(duì)等體育活動(dòng),加深商會(huì)成員的感情。這期間,吳榳華有了創(chuàng)辦一個(gè)體育會(huì)的想法。
吳榳華說(shuō):“那個(gè)時(shí)候,我來(lái)上海也有5、6年了,對(duì)上海也比較熟悉,知道來(lái)上海的香港人都很忙碌,又沒(méi)有合適的團(tuán)隊(duì)做做運(yùn)動(dòng),休閑。”1997年吳榳華創(chuàng)辦了香港體育會(huì)并擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)。這是一個(gè)自發(fā)的群體性體育組織,最初才20多個(gè)成員。為了運(yùn)動(dòng)的時(shí)候開心一點(diǎn),大家湊在一起。漸漸地,大家在玩的同時(shí)成為了好朋友,有些自然就成了生意上的伙伴。朋友帶朋友,這個(gè)圈子越來(lái)越大,作為會(huì)長(zhǎng)的吳榳華,花費(fèi)了更多的時(shí)間和精力來(lái)經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)事業(yè),也給他帶來(lái)了更多的朋友。
“我們不光是在一起體育鍛煉,玩的過(guò)程中也促成了信息的交流。”吳榳華說(shuō),“這幾年來(lái),我們已經(jīng)發(fā)展到了200多個(gè)會(huì)員。這些人幾乎每個(gè)人的名字我都叫的出。”即使在大家都很忙的情況下,吳榳華組織大家活動(dòng)的時(shí)候,每次都有五六十人參加。
為了“寓商機(jī)于休閑”,吳榳華成立了上海威順(Vision)康樂(lè)體育咨詢有限公司。在吳榳華的名片背面,印著公司的經(jīng)營(yíng)范圍:“會(huì)所項(xiàng)目前期策劃咨詢及管理;餐飲項(xiàng)目策劃咨詢管理;會(huì)員卡銷售策劃咨詢管理;康樂(lè)體育相關(guān)項(xiàng)目之投資咨詢及策劃管理……”
吳榳華說(shuō),“其實(shí)通過(guò)我手上的人脈關(guān)系,做什么事情都會(huì)比較輕松。然而我認(rèn)識(shí)這么朋友以來(lái),我從來(lái)沒(méi)有以什么商業(yè)或者生意上的目的去找過(guò)朋友,都是朋友主動(dòng)幫助我的。朋友有什么生意,會(huì)馬上想到我并且通知我。”
就拿利苑金閣來(lái)說(shuō),就是一個(gè)朋友看到吳榳華如此廣闊的人脈,力邀他加盟投資成為董事。“開餐廳人脈是最重要的。我的一些朋友,有什么聚會(huì)或者公司聚餐,會(huì)馬上想到,去吳榳華的那家餐廳。”
用朋友關(guān)系投資房產(chǎn)
而據(jù)吳榳華介紹,他目前的資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)八位數(shù)。他說(shuō),自己的事業(yè)得到朋友的幫助,才會(huì)這么順利。“包括開公司,介紹推薦客戶和業(yè)務(wù)等等,各種朋友都會(huì)照顧我,有什么生意會(huì)馬上想到我。”
在1999年和2000年的時(shí)候,吳榳華在朋友的推薦下開始投資房地產(chǎn)。當(dāng)時(shí)上海的房地產(chǎn)開始火熱起來(lái),很多樓盤都開始出現(xiàn)排隊(duì)買房的盛況。而有時(shí)候即使排隊(duì)了也不一定買到房。“我通過(guò)一些朋友,可以很容易買到房子,而且還是打折的。”吳榳華說(shuō),“沒(méi)有朋友,我不可能拿到房型這么好的房子,而且有時(shí)候折扣很高。有些樓盤還沒(méi)有開盤,朋友就已經(jīng)給我把房子留好了。”
最多的時(shí)候,吳榳華手上有十幾套以上的房產(chǎn)。到去年,吳榳華看到政府開始對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行限制,一些在房產(chǎn)行業(yè)的朋友也紛紛建議他出售手上的房產(chǎn)。吳榳華陸續(xù)把手上房產(chǎn)變現(xiàn),收益頗豐。