第二十八計(jì)上屋抽梯
古兵法原文：假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地。遇毒，位不當(dāng)也。
原文今譯：故意（露出破綻以）使敵人覺得方便（進(jìn)攻我方），引誘它深入我方，然后截?cái)嗨暮笤徒討?yīng)，使其陷入絕境。（敵人搶臘肉而）中毒，便會(huì)失去原有的地盤。
小張是某網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠商X公司的產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)廣東省粵西地區(qū)的渠道和市場銷售。去年年底小張通過近一個(gè)月的蹲點(diǎn)，終于和A市最大的系統(tǒng)集成商Y公司達(dá)成了合作意向，小張本以為此后在A市的出貨量不成問題了，可沒想到卻被B公司的老總李總放了幾次鴿子：幾個(gè)大單子都是李總找他報(bào)了幾次價(jià)之后，最終卻使用了X公司的競爭對手Y公司的產(chǎn)品。李總只是象征性的甩給小張一兩個(gè)小單子。害得小張最近幾個(gè)月被老板罵了個(gè)狗血噴頭，小張心里也十分的窩火，打電話找李總講理，李總說：“人家Y公司的價(jià)格比你們低啊。小張，我也想幫你，但沒辦法，我也要賺錢啊。”放下電話，小張明白了，原來自己被李總當(dāng)成了向Y公司壓價(jià)的工具了。“不行，這樣太被動(dòng)了，得想個(gè)方法讓李總倒向自己這邊。”小張自言自語道。
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一周之后，小張通過朋友打探到A市某局馬上要上一個(gè)比較大的工程，馬上便親自奔赴A市開始了上層的公關(guān)工作。為了打開A市的市場，小張這回可謂是下了血本，最終終于成功的將某局負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的局長搞定，在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品這一項(xiàng)上指定了A公司的品牌。然后，小張便打道回府，靜等李總的電話了。
果不其然，兩天之后李總便打來電話說A市有個(gè)大項(xiàng)目，這次他們公司準(zhǔn)備拿X公司的產(chǎn)品投標(biāo)，并且讓小張給他產(chǎn)品報(bào)價(jià)。電話中李總還同小張說：“Y公司找了我?guī)状瘟�，讓我拿他們的產(chǎn)品投標(biāo)，并且給我報(bào)了很低的價(jià)格。兄弟，你說就憑咱們這交情，我肯定得幫你啊，所以我就拒絕了Y公司。這次你可的給我一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格啊。”
小張聽完心里暗罵，要不是我把上面搞定了，指定我們公司的品牌，你會(huì)有這么好心？不過雖然心里罵著，嘴里還是連聲道謝：“謝謝李總，你這么照顧兄弟，我肯定給你個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格。”放下電話之后，小張就給李總發(fā)去了報(bào)價(jià)，并且比之前發(fā)給A市其他幾家集成商的報(bào)價(jià)都要低很多。
兩周之后，投標(biāo)結(jié)束。李總的公司以最低的價(jià)格中標(biāo)，李總立刻興沖沖的打電話過向小張報(bào)喜：“兄弟，我已經(jīng)中標(biāo)了，你馬上備貨，明天就發(fā)貨給我吧。”
這時(shí)小張略顯抱歉的說：“李總，真是對不起，由于總部工廠那邊出了些問題，目前各種產(chǎn)品都缺貨，可能至少要等到兩個(gè)月之后才有貨。”
李總一聽就急了，“兩個(gè)月之后？你可別嚇我，你又不是不知道，要是一周之內(nèi)我交不出貨政府采購中心就會(huì)取消我的供貨資格，并且停止我公司今后一年的政府采購?fù)稑?biāo)資格。那我就虧大了。”
“孫總，不是兄弟不想幫你，實(shí)在是沒有貨啊。不過也不是一點(diǎn)方法沒有，我這邊有一批存貨本來是給A市另一個(gè)集成商C公司準(zhǔn)備的，因?yàn)樗麄円呀?jīng)下了訂單了。但如果你們B公司簽約成為我們公司的獨(dú)家代理商，我就可以同C公司說明你們已經(jīng)成為X公司產(chǎn)品在A市的獨(dú)家代理，所以不能出貨給C公司了。這樣的話這批貨就可以給你了。”小張委婉的說。
李總一聽就明白了，這是小張做了個(gè)套給他，不過他也沒辦法，不得不鉆。如果過期不能供貨造成棄標(biāo)，就會(huì)被取消政府采購協(xié)議供應(yīng)商的資格，那損失就大了。而且更致命的是今后B公司在政府采購中就失去了信譽(yù)，這種損失可不是用錢能夠衡量的。
無奈之下，李總只好答應(yīng)成為X公司在A市的獨(dú)家代理商，簽定了不平等條約：合同中規(guī)定了B公司在今后三年的投標(biāo)中只能使用X公司的產(chǎn)品。
七墨點(diǎn)評：“上屋抽梯”是一種誘逼計(jì)，和之前所寫過的關(guān)門捉賊之計(jì)有相似之處，起關(guān)鍵是在于一個(gè)“誘”字。其常用的做法是制造某種使敵方覺得有機(jī)可乘的局面（置梯與示梯）；然后引誘敵方做某事或進(jìn)入某種境地（上屋）；最后截?cái)嗥渫寺�，使其陷于絕境（抽梯）。上屋抽梯還可以和別的計(jì)連用：如抽梯之后，關(guān)門捉賊等。當(dāng)我方發(fā)現(xiàn)敵人在擴(kuò)張勢力，并且在籌劃擊垮或吞并我方時(shí)，我方可以用上屋抽梯這一計(jì)謀來保全自己，更可以用它掇過來擊垮或兼并敵方的力量。
在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，上屋抽梯就是給對手以便利，故露破綻，引誘利用，使對手陷入我預(yù)設(shè)的經(jīng)營圈套，以達(dá)到發(fā)展自己的企業(yè)的最終目的。
