第二十二計 關門捉賊

　　原文今譯：對付小股敵人，要圍困起來，將其消滅。如果讓他們走掉，便極不利于我方追擊。

　　出處今譯：“關門捉賊”的語源無可遠考。大概最初的出處為《三十六計》。其意為：把門關上，才能將進屋偷東西的盜賊捉住。用在軍事上指對于小股敵人也可采用包圍、斷后的辦法來殲滅。

　　老吳是某小集成公司的總經理，因其肥頭大耳，行動遲緩，狀似弱智人士，人送花名“吳大弱”。

    不過雖然大弱之名在IT圈內已經廣為流傳，但大家都知道老吳實際上是大智若愚之人，骨子里比誰都精。

    這不在某大型IT廠商處當了幾年的分銷經理后，待人脈、資金等皆完備后，大弱便開始單飛了。去年年底大弱從原來的公司辭職，自己開了一個系統(tǒng)集成公司，說是集成公司，其實分銷、批發(fā)、零售什么都做，說白了就是一個IT產品二道販子。不當家不知柴米貴，自己開了公司以后老吳才體會到艱辛，用老吳的話就是各項大大小小的事務糾纏不清，現(xiàn)在老吳有點懷念當初在某廠商處那優(yōu)哉優(yōu)哉的歲月了。“你啊，就是癩蛤蟆吞魚鉤—自作自受。當初我勸你不要辭職，你死活不干，非要自己開公司過老板的癮，現(xiàn)在怎么樣？做人啊不能光駱駝放屁—想（響）得高，腳踏實地才行。”今天中午老吳給以前的老上司打了個電話，想訴訴苦，沒想到又被對方給上了一課，心情更加郁悶了。

　　相關閱讀：選擇做銷售很丟臉？　　我在SARA LEE銷售之路

　　正在郁悶之中，腰里的國產手機突突作響，老吳拿出來一看原來是之前自己設的日程提醒，今天下午要投一個政府的標。說起這個標，老吳可謂是勢在必得。因為近期老吳通過小道消息打聽到某局接下來可能有個系統(tǒng)集成的單子，為了打進某局內部，老吳對于今天下午某局兩臺打印機的網(wǎng)上招標是一定要拿下。“只要拿下這兩臺打印機的標，就可以深入某局內部，再憑借自己無微不至的服務和關懷，以及各種額外的“公關活動”，接下來的單子就有希望了。” 雖然事情八字還沒一撇呢，但老王一想到將要拿到單子，剛才郁悶的心情有所緩解，臉上也露出了向往的表情。這也不能怪老吳，那老虎餓了還逮耗子呢，這非常時期已經是饑不擇食了。

    老吳打開電腦，登入了政府網(wǎng)上采購投標系統(tǒng)，一看時間離投標開始還有一分鐘，老吳刷新了幾下頁面，看看網(wǎng)絡速度怎么樣。“恩，還不錯。”老吳為了參加網(wǎng)上投標特地又裝了一條寬帶，專門用于投標。老吳又活動活動手指，做了做手指熱身操。“這投標的勝敗往往就在幾秒種之內，手指和網(wǎng)絡的速度十分重要啊。”老吳對坐在旁邊的銷售小李說到。

    “吳總，投標已經開始了，有兩個公司已經開始投了。”小李看老吳仍然在做著他那套弱智的手指操，有些著急了。“沉住氣，這不有二十分鐘時間嗎，你先隨便輸個價格進去，3000元吧。”“吳總，3000元？太高了吧？那兩家公司才報2100元和2000元啊。”小李十分的不理解。“山人自有妙計，讓你輸你就輸。”小李無奈的只好照做。小李輸完之后，老吳的手指操也做完了，老吳又開始給小李“上課”。十分鐘云山霧罩，不知所云之后，投標的截止時間還剩下最后一分鐘。此時幾家公司的最低價已經出到1500元了。這時老吳飛快的輸入了1499元的價格，然后手按著鍵盤，眼睛盯著屏幕，時間已經開始倒數(shù)了，10、9、8、7、6、5，就在還剩5秒的時候，老吳的鼠標一按，價格發(fā)出去了，投標也隨之結束了。最后結果顯示，老吳的公司以1499元低于其它公司一元的價格中標。“吳總，這也太驚險了，萬一時間不夠了怎么辦？”“呵呵，這我早有準備，我按發(fā)送的時間需要一秒，屏幕刷新再顯示要兩秒，所以我投完之后只剩下兩秒的時間，即使別人想再投也沒有時間了，所以我絕對可以中標。”聽完老吳的解釋，小李不禁佩服得五體投地，心想誰說吳總是大弱啊，這比猴還精呢。

    七墨點評：關門捉賊，意義從字面上可以看出，是一種圍困并殲滅敵人、特別是小股敵人的計謀。關門捉賊的核心在于關門，不過在關門之前首先得布置好圍困圈，并敞開門，讓敵軍進來，如果敵軍不進門，則設法引誘他們進來。等到敵人入門之后，便選準時機，迅速關門，給以痛擊，使敵人無退路可走。關門捉賊之計和前邊所述翁中捉鱉之計頗為相似，不同的是關門捉賊針對的小股敵人，而翁中捉鱉則多用于對敵人的大部隊。另外，使用關門捉賊之計時還要注意敵我兩方的力量對比，如果敵方的力量大于我方時，不宜使用此計。如敵方力量明顯強于我方，貿然使用此計，反而容易作繭自縛，被敵方所利用。