很快就是春節(jié)了，對(duì)于摩托車廠商來(lái)說(shuō)，這是一年中難得的一道“大餐”——中國(guó)顧客有一個(gè)消費(fèi)思維定勢(shì)：平時(shí)攢錢，關(guān)鍵或者重要時(shí)刻集中花費(fèi)，而春節(jié)正是這樣一個(gè)關(guān)鍵和重要時(shí)刻。因此幾乎所有的摩托車廠商早早就開(kāi)始厲兵秣馬、蓄勢(shì)以待，爭(zhēng)取從這道“大餐”中多分享一點(diǎn)美食。

    可近兩年的事實(shí)證明，即使是春節(jié)這樣的“大餐”，也不是隨便誰(shuí)都可以盡情享用的。盡管摩托車廠商使出渾身招數(shù)，賣贈(zèng)、折扣、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)秀等一股腦地上，可很多時(shí)候顧客似乎并不買帳——又是老一套，沒(méi)勁！顧客不動(dòng)心，摩托車廠商促銷的“如意算盤”就難以奏效，于是出現(xiàn)了連續(xù)的旺季不旺的情景。

    新年求新意。春節(jié)促銷能不能也玩點(diǎn)新花樣，讓顧客眼前一亮，然后忍不住掏銀子呢？

    走出去，與老百姓一起狂歡

    傳統(tǒng)的春節(jié)促銷一般都在摩托車商家的一畝三分地里搞，接觸面非常有限。我們?yōu)槭裁床辉囍叱鋈ィc老百姓一起狂歡呢？

    新春佳節(jié)，各地一般都會(huì)組織類似廟會(huì)、游園之類的文體活動(dòng)，像2006年春節(jié)，重慶各區(qū)縣就舉辦了“2006年迎春大型游園活動(dòng)”、“首屆中國(guó)重慶禹王廟會(huì)”、“萬(wàn)州區(qū)新春民俗文化活動(dòng)月”、“江北區(qū)第二屆迎春藝術(shù)節(jié)閉幕式”等活動(dòng)。對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，一年到頭難得有這樣放松的機(jī)會(huì)，也樂(lè)意節(jié)日里和家人出去走動(dòng)走動(dòng)、娛樂(lè)娛樂(lè)。摩托車廠商如果能巧妙地把促銷融入其中，就能收到事半功倍的效果。比如說(shuō)組織摩托車特技表演，或者摩托車趣味賽，條件允許的話，可以在現(xiàn)場(chǎng)舉行優(yōu)惠銷售活動(dòng)或發(fā)放宣傳資料。

    摩托車特技表演

    對(duì)于資源具備的廠商，可以成立摩托車專業(yè)特技表演隊(duì)或者邀請(qǐng)摩托車高手臨時(shí)串場(chǎng)進(jìn)行特技表演，在各地春節(jié)的文體活動(dòng)中作為一個(gè)主題節(jié)目亮相，具體項(xiàng)目如隱蔽駕駛、座上撒把站立駕駛、雙人脫手駕駛、背向駕駛、摩托車飛越、摩托車站立、摩托車倒立等。在一個(gè)個(gè)驚心動(dòng)魄、扣人心弦的動(dòng)作中，既娛樂(lè)了大眾，也提升了品牌形象，還巧妙地向終端顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)越性能。

    據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)頗具影響力的宗申摩托車特技表演隊(duì)是在山東蒙山龍青年摩托車俱樂(lè)部基礎(chǔ)上成立的，并在全國(guó)進(jìn)行了巡回表演，還參加過(guò)中國(guó)首屆傳統(tǒng)武術(shù)節(jié)之類的活動(dòng)，為宗申摩托贏得了不菲的口碑，也在相當(dāng)程度上促進(jìn)了市場(chǎng)銷售。這對(duì)其他尚未推出類似舉措的摩托車廠商來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)很好的榜樣。

    摩托車趣味賽

    如果說(shuō)摩托車特技表演各方面要求高，某些廠商可能不具備這樣條件的話，摩托車趣味賽對(duì)于他們應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。而且從娛樂(lè)大眾的角度來(lái)講，摩托車趣味賽的參與性相比特技表演更強(qiáng)，更容易增進(jìn)顧客對(duì)品牌的情感。

    至于趣味賽的內(nèi)容設(shè)置，我們不妨先來(lái)看看瀘州云溪戶外運(yùn)動(dòng)隊(duì)今年元旦舉行的一次摩托車趣味賽。摩托車愛(ài)好者進(jìn)行了以下項(xiàng)目的角逐：

    1、摩托車慢騎賽：行進(jìn)中腳不能著地，如腳著地一次追加5秒、二次追加10秒、三次將淘汰出局。在規(guī)定的距離內(nèi)，行駛時(shí)間最長(zhǎng)獲勝。

    2、摩托車省油賽：比賽規(guī)則:按規(guī)定油量，在規(guī)定的路段內(nèi)行駛距離最遠(yuǎn)獲勝。