常飲“生命力”生命有動力

    深圳生命力保健科技有限公司根據“機能食品”新概念與“醫(yī)食問源”傳統(tǒng)理論，將香菇多糖、靈芝多糖提取技術運用于生產實踐，研制成功跨世紀的機能保健產品—“生命力”。當年幾個研究生，在極其艱苦的條件下拿出“生命力”的中試樣品時，已經囊空如洗了，投產變成了難產。當時擔任深圳寶誠工貿發(fā)展總公司董事長的莊光明聽說后，心中難以平靜。

    在認真聽取專家的介紹和細致的市場調查后，果斷決定投資五百萬元創(chuàng)辦“生命力”保健科技有限公司，并讓科技人員入股。此外，還拿出15萬元對科研小組進行獎勵。此舉終于使保健品的“寵兒”呱呱墜地。如今，這個只有60名職工(研究生以上學歷近10人)的企業(yè)，年產值達六千萬元。最近，莊光明又決定將該公司的投資追加到一千萬元，并在香港設經銷總代理，將“生命力”打入國際市場。

    廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家

    廣東恩平縣康益飲料廠經理嶺錦波在逆境中，抓住機遇,奮力拼搏，終于搏出了一家廣東省首家與國內25個省區(qū)180多個廠家聯(lián)營的集團企業(yè)，博得了該縣第一個被省人民政府授予“廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”的稱號，其名字也被列入《全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家名人錄》。嶺錦波初中畢業(yè)后，因家貧只好輟學，于是，開始了他浪跡江湖的生涯。誰知走南闖北多年卻兩手空空。但嶺錦波咬緊牙關，對人生作一次強有力的沖刺。

    他了解到裝飾板在市面暢銷，便尋找有關技術資料，并從外地請來師傅，開展合成裝飾板生產實驗，不久便掌握了這方面的技術，于一九八五年在縣城辦起了一間裝飾材料廠。幾年來，他作出一番努力，但經濟效益不大。一九八七年初，他從報刊上看到國外正積極開發(fā)我國被稱為第二人參的膠股藍和黑龍江特產黑加倫等植物的信息，便聯(lián)想到要用絞股藍、黑加倫等制作保健飲料。

    他找到廣州中心醫(yī)科大學姚銘琛教授并獲得支持。于是，由廣州中山醫(yī)科大學和恩平縣江南科技實驗廠聯(lián)合，終于制成了保健飲料——長壽可樂。隨后，他一鼓作氣創(chuàng)辦了縣康益飲料廠。這時，長壽可樂經國家級鑒定技術配方，質量參數(shù)超越同類產品，被譽為“當代名飲”，先后6次在全國食品展評會上榮獲優(yōu)秀獎。目前，除西藏、寧夏和臺灣外，已在全國省內建立180多家聯(lián)營合作廠，產品遍及大江南北。他這家集團企業(yè)聯(lián)營合作廠分布面和廠家數(shù)量居全國同行業(yè)的第二位。去年7月，“長壽可樂”雙喜臨門，在北京舉行的中國老區(qū)保健企業(yè)產品展評會上，長壽可東榮獲一九九一年飲料行業(yè)產品質量評比“解放杯”大獎；波牌長壽可樂系列產品在上海榮獲國內市場最受歡迎信譽產品“金羊杯”獎。

    高科技是企業(yè)的生命線

    高科技是企業(yè)的生命線，提高產品科技知識含量是企業(yè)競爭制勝之本，而加強新技術的專利保護，則是企業(yè)形成市場壟斷勢力的重要保證。因為，現(xiàn)在已進入了高科技迭出的時代和信息社會，科技知識的傳播與轉移已不受時空限制，一方面消費者追求新產品的步伐大大加快，一方面生產者仿制新產品的能力大大增加。所以，誰能最快取得和掌握最新科技知識，并使之迅速化為生產力，處于科技領先和專利保護的雙保險地位，誰才能在市場上爭取主動權，成為競爭中獨領風騷的勝利者。

    廣東順德萬和集團，幾年前還是一個為熱水器生產零部件的小廠。他們邊當配角邊干當主角的事，請高科技幫忙，攻入所短，直接開發(fā)出了新一代全自動燃氣熱水器，以其機型超薄，水控全自動、高靈敏度保護三大特點打入市場，供不應求。強烈的專利意識提醒他們，不能只圖一時眼前的利益，要把目光放長遠，長期占領中場，于是他門及時地將其熱水器申請了專利，產品更加名聲大震，經濟效益和社會效益均得到了不同程度的提高。在市場經濟的大潮里，企業(yè)有高科技與專利保護兩道防線，面對洶涌的競爭對手，將會所向披靡。

    “多功能可視電話”

    “多功能可視電話”是中山大學一位教授留學歸國后花費10年心血研究成功的，它用普通電話線路傳輸黑白或彩色圖象，而且能高效壓縮數(shù)據，縮短傳輸時間，無差錯傳送數(shù)據，分辨率高，圖象清晰，一機多用。這項國內領先的應用技術1989年就開發(fā)成功了，但學校由于本身的種種條件限制，難以自己實施。

    中山大學花了3年時間尋找合作伙伴，直到1992年4月，才找到深圳飛鈴機電有限公司。中山大學對這家公司進行了詳細的考察，十分滿意。“飛鈴”公司是一家民間高科技企業(yè)，具有一定的經濟實力。公司負責人畢業(yè)于電子科技大學，公司有一批專門的科技人員。“飛鈴”公司1987年創(chuàng)辦之后，就一直在關注著國際國內的高科技信息，選擇企業(yè)在高科技領域的主攻方向。

    校方非常高興，因為該企業(yè)有經濟實力，又懂技術，適合開發(fā)這一高科技產品的企業(yè)很難找；而“飛鈴”公司也確認中山大學是一個好的合作伙伴，多功能可視電話是一項前景遠大的高技術產品。雙方一拍即合，立即進入實質性談判。

    雙方不但坦誠，而且都很實事求是，很快確定了一個十分合理、可行的合作計劃：大學將“多功能可視電話”技術轉讓給“飛鈴”公司，由公司結合市場需求進行二次開發(fā)，轉化成不同行業(yè)需要的商品。一次開發(fā)的成果歸大學；二次開發(fā)的成果歸公司，公司承擔全部的經濟風險和負責解決二次開發(fā)的技術問題，投入中場過程中屬一次開發(fā)的技術問題由大學負責解決。由于實現(xiàn)慎重選擇合作伙伴，談判中坦誠相見，實事求是，科技成果開發(fā)的“接力棒”順利地從大學傳到企業(yè)手中。

    “多功能可視電話”目前已投入中小規(guī)模試生產，通過了小范圍的試用，贏得了公安，銀行等部門的一致好評。經過這次成功的接力，雙方建立了信任，合作進一步擴大，現(xiàn)在“飛鈴”公司已聘請大學的發(fā)明人為公司的技術顧問，合作研制自動報警傳圖象，用普通電話線遠程監(jiān)視以及與油田三遙自動化系統(tǒng)結合的通訊工程。

    起點要高質量要好

    一家成立僅一年多的企業(yè)，竟然創(chuàng)下年產值1．5億元的紀錄。一個組建兩年，產品投產僅一年的企業(yè)，產銷量竟能一躍而成為廣東熱水器行業(yè)第3位、全國第5位的大型企業(yè)，奇跡是廣東萬和集團公司的人創(chuàng)造的！熱水器行業(yè)是一個新興的行業(yè)，目前全國燃氣用戶已超過5000萬戶，其中燃氣用戶熱水器的用戶不到一半，市場的前景相當廣闊。面對如此誘人的市場，誰不想占有一席之地。在“萬和”出道之前，國內熱水器生產廠家已是群雄林立，如何找到自己生存和發(fā)展的空間呢？

    “萬和”人確立了“起點要高，質量要好”的目標，他們考察了國內廠家的產品后發(fā)現(xiàn)。國內的產品普遍存在體積較大，不夠美觀的缺陷，不太適合我國居住面積較小的國情，同時，設計上也較落后，如低壓不能起動，要先點火預留火種等方面的不足。在分析了國內產品不足后，他們又解剖了國外產品，借鑒國外的先進設計，然后根據國情，研制出國內首創(chuàng)的萬和牌全自動超薄型燃氣熱水器。萬和牌燃氣熱水器突破了傳統(tǒng)式熱電偶作缺氧保護，采用電子線路作缺氧保護，檢測靈敏度高，反應快，真正起到了保護作用。整體超薄型設計。結構緊湊，熱效率高，水控后制式全自動控制無需點火，打開進水管熱水即出。

    如遇缺氧、無水或意外熄火，均能迅速關閉氣門，又能低壓起動。在如何開拓市場方面，他們采用的是依靠國營批發(fā)企業(yè)的優(yōu)勢，實行以點帶面，各個擊破的策略。通過廣州輕工業(yè)品進出口集團公司、廣東省家電公司、廣州市家用電器公司等大型批發(fā)企業(yè)的主渠道為他們推銷產品，國營批發(fā)企業(yè)銷售渠道多，信譽好，而且資金雄厚，起到“蓄水池”的作用，利于調節(jié)產品在市場的投放率，使產品莊市場競爭中占據主動的位置。此外，他門還在全國各地布點，通過各地的銷售情況，制定銷售策略，以點帶面。

    “萬和”人取得了成功，但他們決不在成績面前止步不前。“萬和”不斷邁出更大的步伐，一座占地4萬平方米的新廠房已經拔地而起。一系列新產品開發(fā)計劃正在實施之中，一種大容量適合寒冷地區(qū)使用的熱水器已經投放市場。“萬和”人將繼續(xù)在珠江三角洲的土地上創(chuàng)造奇跡。