只要不觸及法律和相關(guān)規(guī)定，不傷害消費(fèi)者的利益，一些在別人看來并不高明的手段是可以用的，也可以說是一種水平，就象是城市與農(nóng)村公路的區(qū)別，城市里規(guī)定了明顯的人行道與車道，并分離了左右，而農(nóng)村的公路只有大概的左右，只要不要撞車，可以適當(dāng)?shù)乜缭椒纸绲摹?/p>

    生于平庸，但不甘于寂寞

    天津是人口1000萬(wàn)，是一個(gè)平民化氣息濃厚的城市，幾年來經(jīng)濟(jì)已落后北京、上海、廣州等沿海城市，物價(jià)與消費(fèi)水平低，但人們卻過的悠然自得，琴棋書畫、花鳥魚蟲、曲藝雜談等一直是普通老百姓的最愛，連中央領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)都是腳踏實(shí)地和不張揚(yáng)，但與現(xiàn)代都市的差距越來越大，近兩年來，借助中央經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的調(diào)整和臨近北京的地域優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)出勃勃生機(jī)。

    實(shí)際上我們大多數(shù)人都是凡夫俗子，是一個(gè)小人物，我們也曾有過許多浪漫的理想，但現(xiàn)實(shí)讓我們面對(duì)生活，活著也許是許多中國(guó)人的真實(shí)寫照，但心中的那份理想?yún)s時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，我們生于平庸，但不甘寂寞，觀望、困惑、掙扎、精進(jìn)，我們一直在努力。郭德剛平民出身，沒有大師指點(diǎn)，沒有精品包裝，跑過龍?zhí)�、做過主持，混跡于茶社戲館，憑借對(duì)職業(yè)的熱愛，

    受到是大眾的青睞，而一鳴驚人

    我想‘鍋得缸’酒并非簡(jiǎn)單的諧音模仿，似乎在尋找一位草芥英雄的影子，定位一位親近的平民身份，‘非著名品牌’是對(duì)自己一個(gè)清醒認(rèn)知。‘原漿工藝，不上頭，純糧制造等’是在提醒消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)鎮(zhèn)原漿酒的回味。并且運(yùn)用原有現(xiàn)成的銷售通路繼續(xù)向下端延伸，中小餐廳、煙酒店成為下一步宣傳和進(jìn)攻的重點(diǎn)。

    如果單論“鍋得缸”酒賣點(diǎn)，我想三點(diǎn)：1、定位于中低端，因名人的諧音聯(lián)想，好奇和混淆（以為與郭德剛有關(guān)）產(chǎn)生購(gòu)買。2、根據(jù)原漿酒在天津市場(chǎng)的銷售實(shí)踐消費(fèi)者是認(rèn)可酒的品質(zhì)，并在穩(wěn)定原有消費(fèi)人群的基礎(chǔ)上擴(kuò)大消費(fèi)人群。3、如果說茅臺(tái)鎮(zhèn)原漿只是一個(gè)品名那‘鍋得缸’酒可能是打造大眾品牌的真正意義第一步。

    對(duì)“鍋得缸”酒的幾點(diǎn)建議：

    1． 高起低延，將平民化路線進(jìn)行到底。在價(jià)格定位、渠道設(shè)置、通路宣傳等方面更親近消費(fèi)者，運(yùn)用原有渠道優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)主要售點(diǎn)，再逐步向下延伸。

    2． 穩(wěn)定銷售隊(duì)伍和現(xiàn)有渠道是基礎(chǔ)，保證酒的品質(zhì)是關(guān)鍵。‘鍋得缸’酒實(shí)際品牌的一種嘗試，如果在兩節(jié)掘得一桶金，那么來年提高發(fā)展的規(guī)模。如果市場(chǎng)反映平平，春節(jié)過后去尋找自然銷量后自然退出，對(duì)公司也沒有太大傷害。

    3． 改變過去的一些宣傳方式，如贊助曲藝相聲節(jié)目并天津的民間藝術(shù)掛鉤，我想這是千年喜酒業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。

    中國(guó)眾多的中小企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前， 就象生活在我們這個(gè)城市的大眾百姓

    一樣，求生存，圖發(fā)展，各自尋找自我的空間和位置，有時(shí)也需要一些技巧和樂趣，未來會(huì)怎樣，難預(yù)料。正如廣告語(yǔ)中說的：

    喜笑怒罵，皆有理；舉杯暢飲，天下事！