是全球歷史最悠久的風(fēng)扇品牌之一（已有20年歷史），

    是全球最有價(jià)值的風(fēng)扇品牌（當(dāng)時(shí)的“美的”品牌價(jià)值達(dá)101億元）。

    在年度規(guī)劃中，我們要求公關(guān)公司按季度策劃傳播主題，分別從不同的層面突出美的風(fēng)扇的“首席品牌”的綜合實(shí)力。當(dāng)年，美的風(fēng)扇的傳播主題分別有：

    美的：要做“全球風(fēng)扇首席品牌”——開宗明義地提出美的風(fēng)扇全新的品牌定位；

    美的風(fēng)扇稱：風(fēng)扇行業(yè)還能再做五十年——以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者（首席品牌）的身份掌握對(duì)行業(yè)發(fā)展的話語權(quán)；

    美的風(fēng)扇連續(xù)第9年贏得“世界冠軍”；——在銷售年度結(jié)束時(shí)，傳播其經(jīng)營業(yè)績，回應(yīng)要做首席品牌的言論；

    美的開展全球風(fēng)扇行業(yè)第一屆工業(yè)設(shè)計(jì)大賽——以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，以提升整個(gè)行業(yè)的價(jià)值為目標(biāo)，開展公關(guān)活動(dòng)。

    在規(guī)劃中，我們還設(shè)想在當(dāng)年底召集國內(nèi)風(fēng)扇行業(yè)主流企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，開一場名為“首屆中國風(fēng)扇業(yè)峰會(huì)”的大型行業(yè)公關(guān)活動(dòng)，由于種種原因，最后沒有實(shí)施。

    從以上的年度傳播主題規(guī)劃中，我們可以看到，在確定了全新品牌策略之后，我們對(duì)公關(guān)公司提出了非常明確的工作需求，所以，他們只需要在執(zhí)行層面做到位，公關(guān)的成果是一定的。

    在對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研中，我們也發(fā)現(xiàn)，50%以上的受訪者，已經(jīng)了解到美的風(fēng)扇是風(fēng)扇行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，綜合實(shí)力非常強(qiáng)，他們已經(jīng)有較強(qiáng)的購買傾向。

    第二，市場推廣層面。

    我們對(duì)公關(guān)公司除了品牌傳播層面的需求之外，還提出了明確的市場推廣需求。目標(biāo)當(dāng)然是推動(dòng)年度銷售任務(wù)的完成。

    在美的風(fēng)扇，每年二三月份的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)是至關(guān)重要的一項(xiàng)工作，這是針對(duì)主要經(jīng)銷商，通過新產(chǎn)品發(fā)布，銷售政策的公布，增強(qiáng)他們對(duì)美的風(fēng)扇的市場信心。

    那么，公關(guān)公司在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)中承擔(dān)什么工作項(xiàng)目呢？我們對(duì)公關(guān)公司提出了明確的需求，那就是，邀請(qǐng)媒體參加新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，讓記者們感受美的風(fēng)扇的整體實(shí)力，讓他們認(rèn)可美的風(fēng)扇在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，然后，再由記者將他們現(xiàn)場感受到的東西，以及美的風(fēng)扇對(duì)行業(yè)的判斷等信息傳遞出去，讓消費(fèi)者了解整個(gè)風(fēng)扇行業(yè)年度的動(dòng)向。可以說，美的風(fēng)扇每年的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)在一年之內(nèi)的一個(gè)“風(fēng)向標(biāo)”。

    在市場推廣方面，我們還明確提出要公關(guān)公司開展新產(chǎn)品傳播，讓更多的消費(fèi)者從媒體上了解，從而產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品銷售的拉力。

    第三，特定項(xiàng)目公關(guān)。

    在每年的某一個(gè)階段，可能會(huì)出現(xiàn)對(duì)企業(yè)而言絕佳的公關(guān)傳播機(jī)會(huì)，如果企業(yè)有意向開展公關(guān)活動(dòng)，就需要公關(guān)公司策劃、組織、執(zhí)行相應(yīng)的項(xiàng)目。

    比如，2004年“非典”時(shí)期，美的風(fēng)扇希望借勢增強(qiáng)其新產(chǎn)品——紫外線殺菌風(fēng)扇的市場銷售，我們就向公關(guān)公司提出了明確的公關(guān)需求：向中科院院士、“非典斗士”鐘南山先生所在的廣州市呼吸系統(tǒng)疾病研究所捐贈(zèng)紫外線殺菌產(chǎn)品，通過溝通，并最終實(shí)施這一項(xiàng)目（見拙作《策劃的力量=讓媒體興奮》，發(fā)于中國營銷傳播網(wǎng)），項(xiàng)目實(shí)施之后，媒體廣泛報(bào)道，有力地提升了美的風(fēng)扇的品牌技術(shù)形象，也為該產(chǎn)品贏得了2萬多臺(tái)的團(tuán)購訂單。