從下面的例子，就是某經(jīng)銷商的切身體會(huì)。
張某，是山東濰坊地區(qū)的飲料經(jīng)銷商，入行已經(jīng)有5年，綽號(hào)“張大嘴”，因?yàn)樗懿蛔∽约旱淖欤越?jīng)常得罪人。原來(lái)在加入經(jīng)銷商隊(duì)伍前，是在大連的某個(gè)外貿(mào)公司做外銷業(yè)務(wù)，就是因?yàn)槟菑堊斓米锪瞬簧佼?dāng)時(shí)公司里的實(shí)權(quán)派，結(jié)果被人架空，被迫離開(kāi)了自己熟悉的外銷崗位。
在蹉跎了半年后，也在父母的“召喚”下，“張大嘴”帶了回到了老家。 “張大嘴”是一個(gè)“不甘寂寞”的人，在朋友的攛掇下，他下海了，帶著在外貿(mào)領(lǐng)域賺到的50萬(wàn)元下海經(jīng)商。
這50萬(wàn)元說(shuō)多不多，說(shuō)少也不少。“張大嘴”雖然嘴巴容易得罪人，但另一個(gè)好處是他特容易與一些剛見(jiàn)面的朋友們打成一片。這不是，他很快就在朋友的引薦下，得到了當(dāng)?shù)啬硰?qiáng)勢(shì)果汁品牌的代理權(quán)。
“張大嘴”也很清楚，這是一次“重生”的機(jī)會(huì)，所以他特努力，在企業(yè)銷售們的指導(dǎo)下，不光每天開(kāi)會(huì)抓員工士氣和開(kāi)市場(chǎng)總結(jié)會(huì)，而且還常常與員工一起跑市場(chǎng)。
時(shí)間過(guò)得飛快，很快兩年過(guò)去了，“張大嘴”卻感到很迷惑：每天都很忙，但是他的公司的營(yíng)業(yè)額卻很難再有突破；員工們整天忙進(jìn)忙出，但他自己心里清楚，只要他們每天能花上半天時(shí)間干正事，他就能燒高香了。看到市場(chǎng)上有空白的服務(wù)終端，他也覺(jué)得能夠把生意從中搶回來(lái)，可惜員工們也不再是菜鳥，總能找到種種理由。
“張大嘴”很苦惱，該如何“突圍”？
在一支支煙圈的繚繞下，“張大嘴”躺在公司里的沙發(fā)上，回憶自己三十多年的走過(guò)的路：從小時(shí)候念書不好被老爸暴打，到為了成家在外貿(mào)公司瘋狂加班，再到了自己為了自己的50萬(wàn)不打水飄的狂熱工作，他笑了。
因?yàn)樗蝗徽业搅艘粋�(gè)絕妙的主意，一條全新的“突圍”之路：引入創(chuàng)業(yè)文化，讓員工為自己打工。
因?yàn)樗?lián)想到自己：自己為什么那么拼命，因?yàn)樽约褐栏冻鲆环菖�，為了的就是能得到一份回�?bào)。而員工為了一千多元錢的工資，算上業(yè)務(wù)提成，最好的情況也只不過(guò)有三千塊，誰(shuí)會(huì)像老板一樣拼命？但手下的員工要買房子，要討娘子，要養(yǎng)兒子，壓力也很大，如果把自己的員工變成“小老板”，自己的壓力不僅轉(zhuǎn)到了他們頭上，而且更能激發(fā)他們的工作熱情。
于是他召集手下干將，召開(kāi)了一場(chǎng)“為自己打工”小型溝通會(huì)，在會(huì)上他宣布了幾條規(guī)定：只要在誰(shuí)能在他的公司干滿兩年，只要誰(shuí)能在他的公司做到三次月度銷售冠軍，他就能向他申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金。
他與他的員工約定：“張大嘴”出錢貸款給想創(chuàng)業(yè)的員工，分配給他們一塊銷售區(qū)域，而員工負(fù)責(zé)代理“張大嘴”提供的產(chǎn)品，在貨品和車輛的錢還完之前，張賺代理差價(jià)的1/3，還完款之后，張只賺1/4。
對(duì)于“張大嘴”這次的溝通會(huì)無(wú)比成功，不僅成功導(dǎo)入了創(chuàng)業(yè)文化，而且激發(fā)了現(xiàn)有員工的熱情，尤其是當(dāng)他3個(gè)資深員工以無(wú)比熱情加入到了他的“二批商”隊(duì)伍。而且在不經(jīng)意間，“張大嘴”從渠道帳款中成功脫逃，在他的二批商面前實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)款現(xiàn)貨，開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)費(fèi)和市場(chǎng)賒帳的風(fēng)險(xiǎn)留給了“二批商”。
對(duì)于原來(lái)的員工來(lái)說(shuō)，“張大嘴”不僅讓他們對(duì)自己的未來(lái)充滿激動(dòng)和向往，而且還給了他們發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，只要他們肯做。
三年過(guò)去了，在當(dāng)?shù)?ldquo;張大嘴”已經(jīng)發(fā)展了兩個(gè)分公司，20余個(gè)自己培養(yǎng)的二批商，還有30多個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，為努力爭(zhēng)奪每半年新的二批商名額而努力奮斗。
現(xiàn)在“張大嘴”已經(jīng)很少管市場(chǎng)開(kāi)拓了，他的時(shí)間大量花在了新的分公司籌建和與廠家談判上。
“張大嘴”現(xiàn)在的日子很好過(guò)，也常常笑得合不攏嘴。
這就是創(chuàng)業(yè)文化的魅力！
篇幅所限，關(guān)于文化的話題，筆者也就不展開(kāi)了。
但是有一點(diǎn)可以肯定，具有表現(xiàn)力的團(tuán)隊(duì)文化就是經(jīng)銷商的“點(diǎn)人成金術(shù)”！
