6．重視產(chǎn)品的包裝，開發(fā)適合習(xí)俗以及節(jié)日特征的禮品包裝。

    在運(yùn)作團(tuán)購的時候，批發(fā)市場的商戶往往很重要，他一般推

    薦兩種產(chǎn)品：一是利潤高的：二是容易成功的。我們可以給批發(fā)市場團(tuán)購的特殊政策以解決利潤的問題，千萬記住不要貪圖求多，一錘子買賣，因為團(tuán)購是產(chǎn)品消化最快的渠道，而且沒有高昂的渠道費(fèi)用；為了更容易成功，我們可以根據(jù)目標(biāo)市場的民俗特征制定喜慶歡快的節(jié)慶包裝，以利于更好的開發(fā)團(tuán)購銷售。

    7．重視KA賣場的開發(fā)，遇到信用障礙，想到國際賣場。

    采購的招標(biāo)化和透明化，廉政的巨大進(jìn)步作用，使得賣場的明碼標(biāo)價和團(tuán)購政策發(fā)揮了巨大作用，特別是會員制賣場的誕生如麥德隆更是加速了這一趨勢的步伐。很多企業(yè)的采購很是謹(jǐn)慎，特別是年輕的采購員更是如此。一旦喜歡你的產(chǎn)品，但忌諱帶來采購后的麻煩，猶豫寡斷時最好的辦法就是引入中介國際賣場比如沃爾瑪，賣場有貨比較方便即使沒有做個臨時條碼也非難事。這種做法的前提是產(chǎn)品要預(yù)留足操作的空間，因為賣場會提取一部分利潤。

    在此期間我們應(yīng)該充分重視KA的節(jié)日促銷，以此帶動團(tuán)購的銷售。制定一個符合賣場實際迎合節(jié)日氛圍的促銷方案，力求選擇時機(jī)時掌握主動，選擇黃金地點和位置進(jìn)行現(xiàn)場促銷效果往往明顯，選擇敏感額商品和讓消費(fèi)者感興趣的促銷方式，同時力爭抓住福利采購卡的眼球，把散亂的福利采購集中起來，達(dá)到企業(yè)促銷的深刻目的。

    8．不能忽略中國的人脈關(guān)系網(wǎng)，讓你身邊能利用的人都去作你的義務(wù)推銷員。

    傳銷之所以在中國迅速泛濫坑害了很多人，就是因為中國人復(fù)雜的親情和交

    友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對此我們要挖掘其正面的積極意義。我們作團(tuán)購銷售的，在節(jié)慶日即將來臨的時候一定要充分動員家族和朋友圈，一旦有銷售的機(jī)會要及時給予協(xié)助，并及時給予謝意，最好贈送他幾個我們推銷的產(chǎn)品，以加深他推銷的熱情和印象。同時我們也要把持睿智機(jī)敏的頭腦，一旦誰提出某某單位要搞福利，一定要馬上爭取看有無機(jī)會，這是一名出色的營銷人員必備的職業(yè)素質(zhì)和營銷功底之一。

    9．終端促銷、終端宣傳帶動團(tuán)購市場，小店具有便利性，也有自己的關(guān)系網(wǎng)加上團(tuán)

    購的價格靈活性，使得終端宣傳開發(fā)團(tuán)購也成為必然。很多企業(yè)在街路終端小店宣傳時，往往送上團(tuán)購套餐，即進(jìn)多少貨有多少優(yōu)惠等等，為小店和企業(yè)自身帶來很多意向不到的機(jī)會。終端宣傳、pop、掛旗、海報、店招、dm、路牌、氣球等等烘托節(jié)日氣氛，營造團(tuán)購氛圍，能極大的拉動消費(fèi)者的指牌購買率，也能將量不大且分散的個人送禮行動整合起來，提高注意此宣傳手法的企業(yè)的銷量。

    10．好的商品陳列也能提高團(tuán)購的成功率。

    科學(xué)的產(chǎn)品陳列能給企業(yè)帶來很多直觀的銷量，對團(tuán)購的巨大促進(jìn)作用也是厚積薄發(fā)的。對產(chǎn)品的陳列力求高度科學(xué)，排面整齊，衛(wèi)生清潔，中文標(biāo)識朝外，堆頭海報齊備等等，不管你經(jīng)營什么產(chǎn)品都不妨試試。

    筆者一次在超市檢查自己KA系統(tǒng)的工作，映入眼簾的是北大荒大米潔白的整齊的大地堆，在強(qiáng)烈視覺沖擊的影響下，我想到了即將上市的新品促銷，于是撥通了米袋上的電話，購買了20噸的北大荒大米。

    11．巧用公關(guān)手法：

    在哈爾濱缺水之際，哈爾濱某制藥集團(tuán)贊助哈市政府2萬箱純凈水，而哈爾濱市政府把該集團(tuán)的藥品作為哈市首選政府救災(zāi)采購藥品。

    成功的公關(guān)沒有失敗者，雙方都收益頗深，不信誰都可以試試。