當(dāng)前，企業(yè)并購(gòu)已是司空見(jiàn)慣，大企業(yè)越來(lái)越多，中、小企業(yè)在國(guó)際、國(guó)內(nèi)日益巨大的大企業(yè)擠壓下似乎生存的道路更加狹窄，如何能找到行之有效的策略獲得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是中、小企業(yè)刻不容緩的問(wèn)題。

    樹(shù)立信心尋找優(yōu)勢(shì)

    首先作為中小企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，記住一句話“上帝為你關(guān)了一扇門(mén)必然也會(huì)打開(kāi)一扇窗”。如果由于企業(yè)的弱小而喪失信心就很難將精力集中在如何找尋自身優(yōu)勢(shì)上，很多中、小企業(yè)正是由于沒(méi)有信心一直沒(méi)能找到并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，只要能做點(diǎn)加工或者能暫時(shí)存活仿佛就已經(jīng)很滿足，這是沒(méi)有信心，不敢去想不敢去做也就談不上發(fā)展。上海的阿明瓜子也是從炒鍋炒瓜子起家，現(xiàn)在是休閑食品的領(lǐng)軍品牌之一；武漢的精武路的鴨脖子以前只是個(gè)排擋，現(xiàn)在已經(jīng)年銷(xiāo)售幾個(gè)億，發(fā)展成為中國(guó)最大的鴨類(lèi)肉食品加工企業(yè)……如果沒(méi)有信心，誰(shuí)會(huì)想到這些不起眼的小生意能作成這么大的產(chǎn)業(yè)。

    中國(guó)的中小企業(yè)太多的是為生存而擔(dān)憂，因此蒙蔽了看清自身的眼睛。誠(chéng)然作為中小企業(yè)先生存才有發(fā)展，這是個(gè)必然前提，但不能因?yàn)檫@種擔(dān)憂而喪失自信，正因?yàn)檫@個(gè)自信是個(gè)態(tài)度、是個(gè)決心、是解決問(wèn)題的動(dòng)力，因此我們中小企業(yè)要想發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、獲得優(yōu)勢(shì)就必須先樹(shù)立信心。

    運(yùn)用策略制造優(yōu)勢(shì)

    運(yùn)用策略產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)其實(shí)就是“田忌賽馬”，以己之長(zhǎng)攻彼之短，以集中攻零散，以錯(cuò)位方式攻對(duì)方薄弱環(huán)節(jié)，這就應(yīng)了“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的老話，運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)就能以弱勝?gòu)?qiáng)。

    集中產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)

    盡管中、小企業(yè)的人力、財(cái)力不能與大企業(yè)同日而語(yǔ)，可是中小企業(yè)可以將自己的資源集中在一點(diǎn)，取得局部的優(yōu)勢(shì)，大品牌不可能為每一個(gè)市場(chǎng)都投入一樣的精力和資源，因此中、小企業(yè)仍可獲得局部的優(yōu)勢(shì)。

    在浙江桐鄉(xiāng)一個(gè)賣(mài)場(chǎng)采取了競(jìng)標(biāo)方式，拍賣(mài)日化區(qū)一年的陳列、宣傳權(quán)，賣(mài)場(chǎng)根據(jù)陳列區(qū)域的不同劃分了5個(gè)標(biāo)的，結(jié)果一地方品牌以25萬(wàn)高價(jià)成為標(biāo)王，經(jīng)過(guò)競(jìng)拍，日化區(qū)只剩下6個(gè)品牌，即便是寶潔這樣的大品牌盡管還保留在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，然而被調(diào)整到非常差的陳列區(qū)域，銷(xiāo)售急速萎縮，而重標(biāo)企業(yè)因?yàn)橛匈Y格設(shè)立導(dǎo)購(gòu)并相應(yīng)有陳列、宣傳的巨大優(yōu)勢(shì)，因此成為標(biāo)王的企業(yè)日銷(xiāo)量從原來(lái)的幾百元猛增到3000元左右。

    依仗地利的優(yōu)勢(shì)

    很多地方性品牌都是依仗占據(jù)地利獲得優(yōu)勢(shì)，從生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)某杀旧媳镜仄髽I(yè)有著巨大優(yōu)勢(shì)，作為全國(guó)性大品牌盡管財(cái)大氣粗，不過(guò)強(qiáng)龍難壓地頭蛇，與地方品牌的硬拼也未必占到什么便宜。絲寶總部在武漢，一向重視武漢及華中地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在武漢市場(chǎng)的洗化、日用多個(gè)產(chǎn)品中始終保持著第一的位置，就是依仗地利的優(yōu)勢(shì)，在促銷(xiāo)戰(zhàn)中只要對(duì)手寶潔發(fā)起攻擊可以說(shuō)絲寶都給予更嚴(yán)厲的還擊，因?yàn)榻z寶生產(chǎn)基地就緊鄰武漢，占盡倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)瘸杀緝?yōu)勢(shì)，不論促銷(xiāo)戰(zhàn)如何激烈，絲寶也能在武漢這個(gè)地盤(pán)上具有更大的優(yōu)勢(shì)空間，將任何品牌擊敗。這還不算其他由于本地化的政策、人員關(guān)系等產(chǎn)生的一系列優(yōu)勢(shì)。

    找到對(duì)手的空白或薄弱市場(chǎng)

    大品牌大多占據(jù)著重要的市場(chǎng)，但是由于資金和能力有限，大品牌也無(wú)法顧及所有的市場(chǎng)，因此他們的重點(diǎn)都是從最重要的市場(chǎng)開(kāi)始，逐步向二、三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，作為中小企業(yè)可以把大品牌不是特別重視的市場(chǎng)甚至是空白市場(chǎng)作為自己的主要戰(zhàn)場(chǎng)，避免了與大品牌在主要市場(chǎng)的正面交鋒，同時(shí)也攻擊和占領(lǐng)了對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，非�？蓸�(lè)主攻農(nóng)村市場(chǎng)成就與兩樂(lè)的三足鼎立局面就是成功的例子。

    轉(zhuǎn)變劣勢(shì)成為優(yōu)勢(shì)

    產(chǎn)品單一變專(zhuān)業(yè)：

    產(chǎn)品單一就突出一個(gè)專(zhuān)字，我們只做這一個(gè)產(chǎn)品所以更加專(zhuān)業(yè)，企業(yè)做大為了適應(yīng)自身的發(fā)展要求和擴(kuò)大消費(fèi)群體都必然選擇產(chǎn)品延伸、多品種甚至多元化發(fā)展，此時(shí)正好暴露出了其短處，這個(gè)企業(yè)就不可能一心一意只在一個(gè)產(chǎn)品上面，此時(shí)中、小企業(yè)盡可能將自己打扮成一個(gè)非常專(zhuān)一的角色，我們只做這一種產(chǎn)品，大寶在激烈的化妝品市場(chǎng)能發(fā)展壯大完全是體現(xiàn)在一個(gè)專(zhuān)字上，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)大寶只生產(chǎn)sod蜜一種產(chǎn)品，讓這種產(chǎn)品成為“專(zhuān)為咱老百姓生產(chǎn)的化妝品”使之市場(chǎng)地位不能撼動(dòng)。另外從企業(yè)的資金實(shí)力來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注一種產(chǎn)品或服務(wù)更容易在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

    根基不穩(wěn)化時(shí)尚：

    作為品牌歷史悠久給人誠(chéng)實(shí)可信的感覺(jué)，可是也會(huì)給人老化的印象，所以中小企業(yè)可以將品牌歷史較短轉(zhuǎn)化為時(shí)尚、新一代的感覺(jué)，當(dāng)年百事可樂(lè)就是憑借這一招“新一代的選擇”才在可口可樂(lè)的面前立足。我們可以看到市場(chǎng)中的后來(lái)居上者大多與新潮、時(shí)尚有關(guān)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)無(wú)法和老牌大企業(yè)比拼資歷和實(shí)力，但是在時(shí)尚面前這些老牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就不那么明顯甚至成為劣勢(shì)，此時(shí)中小企業(yè)就能與大企業(yè)在公平的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)，甚至還能因?yàn)樽陨淼臍v史較短而搶占先機(jī)。