俗話說：“生意要有三只眼，看天看地看久遠(yuǎn)”。任何行情信息，都不是靜止不動、固定不變的。而是經(jīng)常隨著客觀情況變化而波動，應(yīng)該站高一點、看遠(yuǎn)一點，預(yù)先有所準(zhǔn)備和打算�，F(xiàn)在，不少公司生產(chǎn)經(jīng)營是看別人干啥，聽說啥時興就也去干啥。結(jié)果往往是在干以前很俏、很搶手，但等到費錢、費工、費時干成了，市場行情也開始變化，原來的時興變成了背時，俏貨變成了疲貨，成為麻煩事情。怎樣才能解決這個問題呢？最好的辦法是提前時間，估量形勢，把可能發(fā)生的變化，預(yù)先加以測算，加以準(zhǔn)備。也就是預(yù)測、預(yù)報、預(yù)算。

    一、掌握變化因素：

    造成行情變化的原因比較多。但是，從大的方面看，一般不外兩個方面。一是市場變化。某些商品原來銷售很暢，現(xiàn)在忽然疲軟、賣不動了；或是過去沒人買，突然現(xiàn)在搶手了。這種市場變化，表面看難以解釋，其實都有原因可查。不外乎是商品生產(chǎn)量多了或少了、質(zhì)量變好還是變壞了，或是某些經(jīng)營者實行了促銷措施，作了廣告宣傳，在消費者中間產(chǎn)生積極影響的結(jié)果。預(yù)先了解到這種情況，就可以預(yù)見到市場行情的變化。二是政策變化。政府根據(jù)某種情況，對某種商品提出了調(diào)控政策，必然引起市場變化，比如政府對糧食、棉花收購價格提高了，必然產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，用棉花生產(chǎn)的棉布、針織品也會隨著上漲，以糧食為原料的食品、飼料也將隨著漲價。掌握了這些方面的變化因素，就能為進(jìn)一步預(yù)測行情作好準(zhǔn)備。

    二、準(zhǔn)確判斷未來

    在掌握了行情變化的多種因素之后，就可以對未來的變化作出判斷，給今后的行動進(jìn)行準(zhǔn)備。這種判斷和預(yù)測，決不是各種信息行情的直接反映，而是經(jīng)過綜合分析之后，對發(fā)展趨勢和科學(xué)預(yù)測。正確判斷未來行情和預(yù)測未來市場要做到：一是預(yù)測面要廣泛，多提出幾個可能性；二是要突出預(yù)測重點，主要預(yù)測你最感興趣的項目；三是對策要多。對你已確定發(fā)展的項目，一般要提出最好、較好、差、最差幾個檔次，每個檔次都要有對策，對最好的預(yù)測要采取什么措施，最差的要采取什么措施。不能覺得這件事好了，就全是好處，一點缺點沒有；或只有缺點，沒一點優(yōu)點。對各種情況都要考慮到，而且要有對應(yīng)的對策。

    只要你有搜集信息的意識并行動起來，信息就不會悄悄溜掉。搜集信息時千萬要注意到這一點，要做到全面系統(tǒng)，不能以偏概全、把局部當(dāng)成總體。

    如果你全身心地睜大眼睛四處尋找，信息就會很自然地被你搜集到，因為信息總是處于一種很被動的狀態(tài)，而你卻把主動權(quán)掌握在手中。只要你有搜集信息的意識并行動起來，信息就不會悄悄溜掉。

    全方位占領(lǐng)情報的訣竅

    情報的取得途徑多種多樣，主要的方法不外乎以下幾點。

    (1)市場調(diào)查

    幾乎大部分的名牌公司每年都要對其產(chǎn)品做一次或多次市場調(diào)查，應(yīng)該說市場調(diào)查是最直接，也是最有效地獲取市場信息的途徑，公司可以委托市場調(diào)研機(jī)構(gòu)來完成調(diào)查工作，也可以建立自己的市場調(diào)研組織，以便及時、全面、系統(tǒng)地收集市場信息。

    (2)在各種媒體上收集

    各種媒體包括報刊、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)第四媒體，這里包含許多公司的廣告、介紹等。在國外，公司常常求助于專業(yè)情報公司或加入專業(yè)情報網(wǎng)，借助第三者之手進(jìn)行情報收集。

    (3)從各種會議上收集

    從公司產(chǎn)品博覽會、訂貨會、新聞發(fā)布會、有關(guān)的學(xué)術(shù)研討會以及政府部門的有關(guān)會議上往往可以得到重要信息。從這些會議上，公司的經(jīng)營狀況、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)等信息可窺見一斑，而且可以得到公司新產(chǎn)品實體，對其進(jìn)行研究以獲得其秘密。

    (4)對一般的信息進(jìn)行多角度分析\\r

    創(chuàng)造性想像是人的想像力的一種特殊形式，運用想像力來捕捉信息，就是要通過想像力的參與，讓思維產(chǎn)生很強(qiáng)的指向性、選擇性、專項性和敏感性，從平凡的事物中發(fā)現(xiàn)不平凡的內(nèi)涵，由此及彼預(yù)測市場發(fā)展趨勢。

    (5)借機(jī)獲取

    指利用開會、參觀、學(xué)術(shù)交流和業(yè)務(wù)往來及合法身份如記者、旅游、辦事處人員等有利條件作掩護(hù)以搜集對方的經(jīng)濟(jì)情報。

    (6)套問

    對經(jīng)濟(jì)情報的獲取，套問是個較為有效的方法。市場競爭的殘酷激烈，使各家公司絞盡腦汁采取種種措施對本公司的秘密嚴(yán)加保護(hù)，這使得獲取情報的其他手段效果不大如前。而采取套問手段，則令對手防不勝防，在無意和不知不覺間將對方公司的有關(guān)秘密弄到手。

    (7)金錢收買

    獨具慧眼的創(chuàng)業(yè)者，為獲得一份有價值的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)情報，往往不惜重金。雖然為此付出了代價，但得到的卻是數(shù)十倍的利潤。