有需求后有產品的理論，產生了銷售人員，滿足了顧客的需求。有產品后尋找需求，產生了營銷人員，教育引導顧客來使用產品。那么處在產品同質化的今天，差異化的促銷固然有效，但藍海戰(zhàn)略又告訴我們要開創(chuàng)新市場，新市場在哪里…
找出消費者的消費盲區(qū)
關于盲區(qū)的說法：最早在軍事上指用于探測敵方飛機的雷達，會有一個超低空的反射角，當直升機的飛行高度在20米以下時，用于探測敵方飛機的雷達就不會顯示出敵情來，這就是雷達的盲區(qū)。生活中奔馳的汽車在急轉彎時司機的視線會出現盲區(qū)。那么商業(yè)中顧客的有沒有消費盲區(qū)，或者消費品本身就有盲區(qū)的缺憾呢？
差異化、精確制導式的銷售促進活動，無外乎停留在這一層面，即做得是消費者目前需要的產品，都是因為同類產品過多，為了拉動消費者對本產品的的需求，提高競爭力而不得已進行的促銷。被動的在做促銷，而沒有尋找到更好的方向或措施，即第二層面消費者的需求盲區(qū)。大家一直沒有發(fā)現，或者天天在尋找，卻沒有找到真正的需求，這部分空白點就叫做消費盲區(qū)。把盲區(qū)做好。筆者認為勝過藍海戰(zhàn)略。
一、深挖消費者的潛意識消費即盲點
深挖消費者的潛意識消費，讓消費點在產品周圍無線延伸，衍生，用新的消費點來不斷的刺激消費者產生新的需求，即填補消費者的消費盲點。比如：
找出市場的盲區(qū)，增加產品的覆蓋密度。
找出消費者的消費盲區(qū)，讓消費者重復使用或交叉使用，從而增加銷量。
開創(chuàng)新的賣點，增加新的顧客。
附加新的功能，增加新的顧客群。
開創(chuàng)新的行業(yè)，尋找未知的顧客群。
通過開創(chuàng)新的渠道，增加新的成員�？棵芗咒N或差異化渠道來改善原有的服務層次，提高銷售及市場份額。
二、深挖品牌4P的盲區(qū)：
1、產品缺檔：產品品項不全，比如食品行業(yè)的A品牌只有嬰兒（1-3歲）產品而沒有向上延伸。致使好不容易培養(yǎng)的消費，在4歲以后不得不轉向其它產品進行消費，極大的限制了產品的銷售。2、渠道過窄：只采用一種渠道，人為的為渠道設置了過多的盲區(qū)，比如：傳統(tǒng)渠道，由批發(fā)商到二批商到三批商到零店，過長的渠道致使原本定價較低的產品，在層層加價之后達到了同行業(yè)中高檔產品的價格。其單一渠道模式限制了產品的銷售，只有把現代渠道，特殊渠道，特業(yè)渠道，合而用之，攻之方為渠道戰(zhàn)中的上策。3、價格缺憾：例如S品牌的嬰兒產品定價有價格在十元左右一包的產品，有三十元左右一包的產品，缺少價格在十至三十之間的產品定價，導致對于價格敏感度極高的消費者只能跳躍式的選擇品牌，沒有向低價、中檔價、高價這樣平穩(wěn)過度。4：銷售促進：銷售促進的片面性，只追求銷量，不注重培養(yǎng)消費者的忠誠度及向心力，銷售促進只針對產品本身，沒有外延，比如買嬰兒產品送相送的產品，卻沒有想到送老人的禮品。關聯(lián)促銷的盲區(qū)。
三、在產品同質化。
營銷同質化的今天，傳統(tǒng)的銷售促進已很難打動消費費者的心。那么，讓銷售促進向關聯(lián)性的情感靠近，不失為明智之舉。即深挖消費者的情感盲區(qū)：1、求新潮，價值高的消費層面，顧客追求個性化的消費，顧客需求要能夠體現個人價值，即通過物質的消費品來反映顧客的人生觀、世界觀。2、求實惠，近年宏觀經濟的協(xié)調發(fā)展，拉小城鄉(xiāng)貧富差距，媒體拉小世界的范圍，在加上政府一直以來都在提倡理性消費，以能夠節(jié)約資源，滿足個人生活必需為榮，促使消費者回歸理性，追求實惠。3、求健康，生活水平的提高，使人們有更充分的時間來追求精神生活以及健康的體魄。對健康的渴望應是商家引導顧客消費的一個重要方面。
調研發(fā)現各品牌的試用、試飲以及免費派送都可以擴大消費群體，其利用的是消費者撿便宜的心理來操作的。因此，要想找出消費者的消費盲區(qū)，找出消費者的心理購物點，必須重新審視市場，審視品牌對于消費者的服務及態(tài)度，確實站在消費者的立場來體現產品，體現銷售，才能夠準確的找出消費的消費盲區(qū)，才能夠創(chuàng)造新的銷售奇跡。
