【嘉賓介紹】阿里幫幫“海李聯(lián)盟”于2007年3月28日推出。

    海惕老師：擔(dān)任多家地方政府及大型企業(yè)決策顧問(wèn)和金融企業(yè)的品牌專(zhuān)家。李力剛老師：具有八年的銷(xiāo)售（管理）經(jīng)驗(yàn)兼及四年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

    海李聯(lián)膃存載的是“阿里幫幫”這個(gè)大海的平臺(tái)，意在指強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手出擊，為廣大網(wǎng)友提供最強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)支持！

    【精彩看點(diǎn)】

    一、輕松網(wǎng)上創(chuàng)業(yè):

    a) 什么情況下可以創(chuàng)業(yè)？

    b) 是合伙還是單干?

    c) 創(chuàng)業(yè)如何才能盈利？

    d) 海李聯(lián)盟能為你創(chuàng)業(yè)做什么?

    二、“玩轉(zhuǎn)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

    a)必須具備的整體營(yíng)銷(xiāo)思維架構(gòu)？

    b)沒(méi)有自信、知識(shí)、技巧怎么辦?

    c)如何推廣，“紅遍天下”？

    d)如何“吃掉”目標(biāo)客戶?

    【主持人】沈冰

    [14:47:46]海惕說(shuō): 你要比你高的那些高手在一起學(xué)習(xí)，才能影響到你，你在鴕鳥(niǎo)群當(dāng)中這些都是很高的鴕鳥(niǎo)，要想辦法跟長(zhǎng)頸鹿較朋友，差距大，這樣進(jìn)步越來(lái)越快，機(jī)會(huì)越來(lái)越多，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)就是眼球經(jīng)濟(jì)。 舉個(gè)例子，曾經(jīng)在純凈水市場(chǎng)上有一個(gè)產(chǎn)品農(nóng)夫山泉，

    [14:48:01]海惕說(shuō): 農(nóng)夫山泉產(chǎn)品在現(xiàn)在嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，為什么賣(mài)的比別人好？本身就是積累了無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)，也許你根本不知道人家采取一系列有效措施，

    [14:48:34]海惕說(shuō): 比如說(shuō)農(nóng)夫山泉采取緊跟策略，我不是賣(mài)飲用水的，我是賣(mài)純度水的，國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)有哇哈哈、樂(lè)百氏，你小小的農(nóng)夫山泉你怎么斗得過(guò)大頭鬼，

    [14:49:12]海惕說(shuō): 他們用的是王朔魯迅的方式，就是借船出海、借力打力，后來(lái)說(shuō)到水產(chǎn)品市場(chǎng)，你就想到農(nóng)夫山泉，這個(gè)就是勇士形象，從同質(zhì)化的產(chǎn)品當(dāng)中找到自己銷(xiāo)售的差異化，非常有意思。

    [14:50:15]海惕說(shuō): 你看看，它是完全就是我這個(gè)小雞跟鴕鳥(niǎo)打，我怎么個(gè)打，在圈子里，以我的長(zhǎng)相去奪得別人得不到的東西，技巧是積累出來(lái)的，而不是書(shū)本上得來(lái)的，

    [14:50:19]海惕說(shuō): 所有在書(shū)本上學(xué)的銷(xiāo)售知識(shí)的人，到了市場(chǎng)里頭都被碰的頭破血流，因?yàn)闀?shū)本上的知識(shí)也是別人總結(jié)過(guò)來(lái)的，書(shū)本上像中國(guó)現(xiàn)在教育體制的話，很多東西都是過(guò)時(shí)了。

    [14:50:31]海惕說(shuō): 現(xiàn)在很多大學(xué)生畢業(yè)找不到工作非常正常，你的技巧、知識(shí)、心態(tài)不夠，這個(gè)環(huán)節(jié)上我們給大家提一個(gè)理念，大舍大得、小舍小得，不舍不得，你要舍棄大學(xué)生的面子，你要舍棄一下我出身名門(mén)，我父母親做企業(yè)的，

    [14:53:33]海惕說(shuō): 我寧可創(chuàng)業(yè)，不承擔(dān)問(wèn)題，你一定要在實(shí)踐中摸爬滾打，這樣效果才會(huì)好。

    [14:53:36]海惕說(shuō): 第四思維決定你的行為，思路決定出路，一個(gè)人要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中玩的比別人更好一點(diǎn)，你的知識(shí)技能比別人更好，你要有一個(gè)宗旨，怎么會(huì)批發(fā)，我們說(shuō)先批發(fā)后零售，

    [14:53:41]海惕說(shuō): 在銷(xiāo)售當(dāng)中我們經(jīng)常說(shuō)一個(gè)一個(gè)銷(xiāo)售比一對(duì)一對(duì)銷(xiāo)售好得多，因?yàn)槊總€(gè)銷(xiāo)售員面對(duì)客戶推薦，一個(gè)客戶也是推薦，一個(gè)個(gè)也是推薦，我們說(shuō)每個(gè)都說(shuō)一遍，整個(gè)銷(xiāo)售肯定比一個(gè)多，

    [14:53:45]海惕說(shuō): 今天在選擇網(wǎng)上交易的時(shí)候，在今天的幾大門(mén)戶網(wǎng)站里頭，到底哪個(gè)適合我們創(chuàng)業(yè)，到底哪個(gè)讓我們?nèi)菀渍业娇蛻�，有的網(wǎng)站很熱鬧，你在里面沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)效益，以玩為主的，

    [14:53:48]海惕說(shuō): 這里不是來(lái)做生意的，都是來(lái)玩的，選擇的環(huán)節(jié)很重要，是因?yàn)槟愕乃季S決定你的行為，思路決定你的出路。

    [14:53:52]海惕說(shuō): 由于時(shí)間關(guān)系不展開(kāi)講，第五個(gè)叫做“行有行規(guī)”，你必須熟悉顧客銷(xiāo)售的心理路程，這樣才能少走彎路，在網(wǎng)絡(luò)上我講一些網(wǎng)絡(luò)課程，我在直播里頭反復(fù)講，顧客滿意，要認(rèn)真的分析顧客購(gòu)買(mǎi)的心理流程，

    [14:53:55]海惕說(shuō): 我們今天如果創(chuàng)業(yè)者在這里提前了解客戶在購(gòu)買(mǎi)當(dāng)中都會(huì)出現(xiàn)那些帶傾向性的購(gòu)買(mǎi)流程，你掌握他的心理，你回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)業(yè)做不好，是哪個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做清楚，哪個(gè)環(huán)節(jié)做得差一點(diǎn)，你了解之后做得比較順當(dāng)，

    [14:53:59]海惕說(shuō): 比如說(shuō)是渠道的建設(shè)，李老師是渠道方面的專(zhuān)家，你想想大家都做網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)到底應(yīng)該怎么做才能創(chuàng)新，我舉個(gè)例子，剛才李老師也舉過(guò)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上有一個(gè)著名的陳天橋，憑盛大網(wǎng)絡(luò)到納斯達(dá)克上市，

    [14:55:11]海惕說(shuō): 一下子賺到九十多億，成為福布斯第一把交椅，你們看網(wǎng)吧里面千軍萬(wàn)馬的人涌進(jìn)去玩，你看江南春講，在公共汽車(chē)?yán)锩嫱蝗辉诳看暗能?chē)?yán)锩婵匆?jiàn)一個(gè)人開(kāi)法拉力的人開(kāi)過(guò)，他想我何必跟著老公共汽車(chē)干嗎，哪怕是找一個(gè)桑塔納，

    [14:55:20]海惕說(shuō): 他重新找到樓宇液晶電視的平臺(tái)和渠道，用自己的智慧和魄力，三個(gè)月全部花在市場(chǎng)引導(dǎo)和投資，三個(gè)月之后獲得三千萬(wàn)投資，一下子成就江南春的事業(yè)。

    [14:55:28]海惕說(shuō): 江南春講分眾傳媒在美國(guó)市場(chǎng)，收入已經(jīng)超過(guò)湖南衛(wèi)視總收入，因?yàn)樗妙櫩偷男枨�，使他少走很多的彎路，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有自信、沒(méi)有知識(shí)、沒(méi)有技巧，

    [14:55:42]海惕說(shuō): 由于時(shí)間關(guān)系不占用很多的時(shí)間，我簡(jiǎn)單歸納五點(diǎn)，自信怎樣建立的，我們要建立好的方法和習(xí)慣，我們必須積累自己的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐當(dāng)中來(lái)，

    [14:56:03]海惕說(shuō): 技巧不是從書(shū)本當(dāng)中得來(lái)的，同樣對(duì)事情的看法不一樣，思路決定出路，我們熟悉一下顧客的銷(xiāo)售流程，使你少走很多彎路，找到別人看不到的很多東西。

    [14:56:10]主持人說(shuō): 今天海老師真的是滔滔不絕，時(shí)間過(guò)的很快，我們這邊有非常多網(wǎng)友的提問(wèn)。

    [14:57:12]主持人說(shuō): 網(wǎng)友：怎么樣才能擁有客戶？ 你們好，我是剛會(huì)上網(wǎng)的用戶，我自己想在網(wǎng)上做生意，可是不知咋樣才能擁有得到客戶，我現(xiàn)在家里面專(zhuān)管花草和各種綠化苗木的生意，面對(duì)網(wǎng)上我不太熟悉，希望大家給我?guī)椭�，在此我先謝謝你們了！

    [14:57:20]李力剛說(shuō): 這個(gè)問(wèn)題跟我們本來(lái)想講的下一個(gè)問(wèn)題差不多的。

    [14:57:25]主持人說(shuō): 也是關(guān)于如何推廣，很多商友有實(shí)際的問(wèn)題。

    [14:57:44]李力剛說(shuō): 這位網(wǎng)友把聯(lián)系方式留下來(lái)，也許有一個(gè)神秘獎(jiǎng)品發(fā)給他，這里需要六到七個(gè)東西，他剛剛上網(wǎng)，先把網(wǎng)絡(luò)熟悉一下，怎么在阿里巴巴做，怎么在這里玩，

    [14:58:25]李力剛說(shuō): 這個(gè)是要熟悉的，另外我談六點(diǎn)，第一個(gè)就是我們要把我們的產(chǎn)品，包括是我們的花草，我們的產(chǎn)品亮點(diǎn)找出來(lái)，沒(méi)有亮點(diǎn)創(chuàng)也要?jiǎng)?chuàng)出亮點(diǎn)，沒(méi)有亮點(diǎn)找不到客戶的，李宇春的亮點(diǎn)是她的動(dòng)作很有型，一定要有產(chǎn)品亮點(diǎn)，

    [14:58:34]李力剛說(shuō): 第二個(gè)對(duì)產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行包裝，怎么包裝呢？我們一定要尖銳化處理這個(gè)亮點(diǎn)，李宇春原來(lái)既唱歌又跳舞，后來(lái)人們發(fā)現(xiàn)她一定要既唱歌又跳舞，不跳舞就不行，

    [14:58:38]李力剛說(shuō): 尖銳化就是一定讓人覺(jué)得有特點(diǎn)，很特別，一定要包裝一下。

    [14:59:09]李力剛說(shuō): 第三個(gè)我們包裝的時(shí)候，如果我們不夠亮，我們一定要跟亮的平臺(tái)、亮的人捆綁在一起把我照亮。

    [14:59:14]李力剛說(shuō): 這是我們講的包裝的方法，比方說(shuō)我們的產(chǎn)品不夠亮，那我們跟阿里巴巴捆在一起，如果我們的產(chǎn)品不夠亮，我原來(lái)不夠型，那跟湖南衛(wèi)視包裝在一起。

    [14:59:57]李力剛說(shuō): 我們一定要找到一個(gè)技術(shù)平臺(tái)修煉內(nèi)功，你在這里的功力不行那就要修煉功力，一定要找一個(gè)網(wǎng)站實(shí)打?qū)嵭逕挘灿腥嗽诰W(wǎng)站上給我提建議，

    [15:00:01]李力剛說(shuō): 如果要想在阿里巴巴網(wǎng)站上成功，一定要做長(zhǎng)期工作，也是這個(gè)道理，修煉內(nèi)功，如果她不是四川音樂(lè)學(xué)院，沒(méi)有功底，不可能唱成超女。

    [15:00:26]李力剛說(shuō): 包括利用一些傳播手段，利用媒介，最好的是電視廣告，然后是網(wǎng)絡(luò)，然后是平面媒體，要充分的利用到各種各樣的手段，如果有錢(qián)打一段廣告，沒(méi)有錢(qián)就靠創(chuàng)意，這句話是葉茂中說(shuō)的。

    [15:00:33]李力剛說(shuō): 然后就是傳播手段，第一個(gè)知名度，第二個(gè)美譽(yù)度，如果沒(méi)有錢(qián)怎么辦？我們講了第五點(diǎn)之后還有第六點(diǎn)，就是事件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)事，類(lèi)似海爾砸冰箱一樣，

    [15:00:56]李力剛說(shuō): 砸完冰箱之后到處去說(shuō)，我們網(wǎng)友最能干的事情，最簡(jiǎn)單的事情，把客戶買(mǎi)過(guò)哪些花草放到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)，形成宣傳基地，凡是有顧客買(mǎi)的，就放到網(wǎng)絡(luò)上，

    [15:01:28]李力剛說(shuō): 這樣造成一些影響，第七點(diǎn)我想說(shuō)一點(diǎn)，我們一定要有團(tuán)隊(duì)，你看姚明有團(tuán)隊(duì)，阿里巴巴也有團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人不可能做成超女，一定要有炒作，要有運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)。

    [15:01:39]李力剛說(shuō): 這個(gè)是從推廣的角度來(lái)講，我們?nèi)绾握业轿覀兊目蛻�，就是一定要建立一個(gè)宣傳基地，怎么建立，我們從包裝建立傳播基地，要修煉內(nèi)功， 我們利用媒體，利用事件營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)事，最后還要有團(tuán)隊(duì)，這個(gè)是我講的一個(gè)方面。

    [15:02:15]海惕說(shuō): 我非常認(rèn)同李老師所講的七個(gè)方面，在整個(gè)如何推廣時(shí)期，你的產(chǎn)品也好、你的個(gè)人也好，你的公司也好紅遍天下的方式，李老師講的七個(gè)步驟，

    [15:02:19]海惕說(shuō): 一個(gè)要有亮點(diǎn)，第二個(gè)要學(xué)會(huì)包裝，不能亮跟別人捆綁在一起，第四個(gè)是找個(gè)地方修煉內(nèi)功，第五個(gè)注重傳播手段，第六個(gè)搞事件營(yíng)銷(xiāo)，還有就是團(tuán)隊(duì)。