對(duì)手對(duì)你的整體狀況和市場(chǎng)布局，都了如指掌；你的一招一式，對(duì)手了然于胸；你這一步出來(lái)，對(duì)手就知道你下一步棋是什么。當(dāng)然，你對(duì)對(duì)手的了解，亦同樣如此。

    “與高手下棋”，成敗的關(guān)鍵不再是一招一式的絕殺，而是在于全局的謀劃，“謀子不如謀局”，而更關(guān)鍵的是，你要懂得取舍。

    大舍才能大得，舍掉多余部分不關(guān)緊要部分，得到核心部分得到關(guān)鍵部分，集中自己所有兵力，在自己規(guī)劃好的核心戰(zhàn)場(chǎng)上，與敵人展開(kāi)決戰(zhàn)，方為制勝之道。

    三、從單點(diǎn)到整體的競(jìng)爭(zhēng)

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，企業(yè)只要尋找到自己的機(jī)會(huì)，就可以依靠產(chǎn)品的單點(diǎn)突破，快速建立市場(chǎng)基礎(chǔ)；到了發(fā)展階段，企業(yè)要不斷完善核心板塊的管理能力，在產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道升級(jí)換代等方面，獲得競(jìng)爭(zhēng)能力。

    在成熟市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的系統(tǒng)管理能力達(dá)到了更高的要求。企業(yè)這時(shí)候，就象一個(gè)木桶，各塊板雖有長(zhǎng)有短，但不能出現(xiàn)某塊板太短，而其他板太長(zhǎng)，這會(huì)導(dǎo)致企業(yè)管理系統(tǒng)失衡，導(dǎo)致企業(yè)“漏水”。

    此時(shí)，做企業(yè)與考試一樣。要考上大學(xué)，就不能出現(xiàn)“嚴(yán)重偏科”，如果其他科很好，某一兩科特差，你就失去了上線的機(jī)會(huì)；要考上好大學(xué)，必須要所有科目比較平均，而且還有某兩科特別突出，才有可能。

    企業(yè)在成熟階段，要在某幾方面具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，其他的板塊也不能出現(xiàn)“偏科”。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了“系統(tǒng)管理”的階段。在完善的市場(chǎng)機(jī)制下，企業(yè)必須在各個(gè)方面建立相匹配的系統(tǒng)管理能力，在內(nèi)部管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各方面全面提升，才能在馬拉松式的競(jìng)爭(zhēng)中獲得最后的勝利。

    企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不再是局部?jī)?yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，而在于企業(yè)整體的整合能力。企業(yè)只有取得系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)， 能形成對(duì)手難以模仿的核心能力。當(dāng)然，在以整體優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，以點(diǎn)帶面、一點(diǎn)突破，仍然能夠發(fā)揮作用，但是，企業(yè)在一點(diǎn)突破的基礎(chǔ)上，必須要具備整體能力。

    我們認(rèn)為，初級(jí)階段是“獨(dú)奏”，只要一支蕭或笛，就能吹出動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)；發(fā)展階段象二重唱或合唱，要講究局部整齊和劃一；成熟階段則是“交響樂(lè)”，每一個(gè)樂(lè)章，每一種樂(lè)器，都不能偏廢，否則，“交響樂(lè)”就容易變調(diào)。

    成熟階段，企業(yè)必須奏雄渾統(tǒng)一的交響樂(lè)，企業(yè)家就是指揮，各個(gè)員工和上下游成員就是樂(lè)師，只有大家一起，共同努力，步調(diào)一致，交響樂(lè)才可能動(dòng)聽(tīng)和協(xié)調(diào)。

    成熟市場(chǎng)，謀“戰(zhàn)略的勢(shì)”

    綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)普遍戰(zhàn)略缺失，要么沒(méi)有制定戰(zhàn)略，要么戰(zhàn)略趨同，趨同的戰(zhàn)略等于沒(méi)有戰(zhàn)略，甚至比沒(méi)有戰(zhàn)略更糟糕。

    我國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)的當(dāng)務(wù)之急是成長(zhǎng)思維的轉(zhuǎn)型和成長(zhǎng)戰(zhàn)略的建立。中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期易受機(jī)會(huì)驅(qū)使，先賺錢(qián)再發(fā)展。如今競(jìng)爭(zhēng)格局已發(fā)生了變化，主流產(chǎn)業(yè)相繼進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)空白微乎其微，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

    這種情況下，原有成長(zhǎng)方式的延續(xù)必將殃及企業(yè)的未來(lái)。因?yàn)?ldquo;機(jī)會(huì)導(dǎo)向”決定了企業(yè)僅在低層次上維持，管理只能是盲從、救火、浮躁、混亂。因此，中小企業(yè)成長(zhǎng)一定要突破“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”的成長(zhǎng)范式，向“戰(zhàn)略導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。這在很大程度上要求企業(yè)家樹(shù)立戰(zhàn)略思維，能夠根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源準(zhǔn)確進(jìn)行企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略定位。

    所以，在成熟階段，企業(yè)必須制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)家必須擁有卓越的膽識(shí)和膽略，為企業(yè)制定清晰、明確、可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。從無(wú)戰(zhàn)略向有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

    戰(zhàn)略的精髓在于差異化、在于選擇和取舍。企業(yè)要與眾不同，要做到與眾不同，就必須要懂得取舍，舍得放棄。與核心競(jìng)爭(zhēng)能力和資源無(wú)關(guān)的項(xiàng)目，要舍得放棄。知道“有所為有所不為，有所不為才能有所為”。

    營(yíng)運(yùn)效率不是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略有賴(lài)于獨(dú)特的活動(dòng)，有賴(lài)于可以選擇一種不同的活動(dòng)，來(lái)提供一種獨(dú)特的價(jià)值。一流企業(yè)的取勝之道，首先是靠差異化的優(yōu)秀戰(zhàn)略，然后靠運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)左右大局，兩方面缺一不可。

    有了戰(zhàn)略，企業(yè)在發(fā)展市場(chǎng)就有了“勢(shì)”。有了勢(shì)，企業(yè)就可以乘勢(shì)，駕御勢(shì)，與強(qiáng)大的對(duì)手展開(kāi)正面決戰(zhàn)。決戰(zhàn)是成熟市場(chǎng)最大的特點(diǎn)，企業(yè)在初級(jí)階段采用游擊戰(zhàn)，發(fā)展市場(chǎng)采用運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，到了成熟市場(chǎng)，企業(yè)壯大了，由游擊而正規(guī)軍，企業(yè)進(jìn)入了正面決戰(zhàn)的階段，要展開(kāi)陣地戰(zhàn)和攻堅(jiān)戰(zhàn)。

    成熟階段，企業(yè)要展開(kāi)戰(zhàn)略、技術(shù)、渠道、品牌和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)等各方面的全面決戰(zhàn)。決戰(zhàn)定輸贏，決定誰(shuí)能進(jìn)入下一輪發(fā)展。

    成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總思路就是：御勢(shì)

    戰(zhàn)略定方向 戰(zhàn)略創(chuàng)造價(jià)值 品牌決勝 核心技術(shù)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力 渠道精耕、構(gòu)建價(jià)值鏈 企業(yè)文化創(chuàng)造凝聚力 。