11．開新戶

    開新戶是指通過(guò)增加在某一地區(qū)經(jīng)銷商的數(shù)量，在短時(shí)間內(nèi)向每個(gè)經(jīng)銷商大量派貨，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)銷售量的劇增，而該地區(qū)的市場(chǎng)也必然會(huì)由于惡性競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)飽和、大量壓貨而遭受致命打擊。這也是一種只利己不利人的銷售欺騙方式。

    12．假特價(jià)

    假特價(jià)是指業(yè)務(wù)員通過(guò)某一客戶虛構(gòu)一筆大的訂單，來(lái)贏取公司特價(jià)支持。然后業(yè)務(wù)員利用這一特價(jià)支持大量拋售產(chǎn)品，增加銷售量。采取假特價(jià)方式，最終大量的產(chǎn)品不是通過(guò)正當(dāng)?shù)匿N售渠道進(jìn)入終端市場(chǎng)，而是流入批發(fā)市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員還可以從批發(fā)商那里拿到回扣。

    13．虛開發(fā)票

    虛開發(fā)票是指銷售人員為了完成當(dāng)期業(yè)務(wù)量，以允諾下期退貨的方式，讓經(jīng)銷商給其增開銷售發(fā)票，從而虛增銷售量。采取虛開發(fā)票方式時(shí)，銷售人員騙取了當(dāng)期的銷后業(yè)績(jī)提成，而公司的產(chǎn)品銷售卻根本沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的增加。

    14．高頻率開訂貨會(huì)

    高頻率開訂貨會(huì)是指企業(yè)銷售人員在經(jīng)銷商所在地召開多次訂貨洽談會(huì)，并事先約定好由其手下的二級(jí)批發(fā)商在經(jīng)銷商的展臺(tái)上現(xiàn)場(chǎng)訂貨，進(jìn)行造勢(shì)，常常在訂貨會(huì)上產(chǎn)品的銷量很大，但高頻率訂貨會(huì)會(huì)有后遺癥，那就是二級(jí)批發(fā)商拿到貨后，如果賣不動(dòng)，就只能過(guò)期處理掉。所以訂貨會(huì)一般在一個(gè)地級(jí)市最多開一場(chǎng)。如果你采取定銷售量的方法，業(yè)務(wù)員就可能會(huì)采取在一個(gè)地級(jí)市開若干場(chǎng)訂貨會(huì)，把他的銷量迅速完成，使得自己的獎(jiǎng)金迅速升高，而企業(yè)市場(chǎng)份額則迅速崩潰。

    15．高價(jià)走形象 低價(jià)走銷量

    高價(jià)走形象、低價(jià)走銷量是指借助廠家出錢在當(dāng)?shù)亻_專賣店，進(jìn)行廣告和形象宣傳，抬高產(chǎn)品價(jià)格，而業(yè)務(wù)員則在當(dāng)?shù)厮介_專柜賣假貨，從而達(dá)到提高銷量的目的。這樣的騙銷伎倆常常使用在一些單品價(jià)值較高的產(chǎn)品，如奢侈品或品牌產(chǎn)品上，像名牌服裝、表、皮帶等。

    銷售人員有上面如此多的手段和伎倆來(lái)虛構(gòu)銷售量，騙得銷售提成。而這種銷售量的增長(zhǎng)，不僅不能夠給企業(yè)帶來(lái)真正的營(yíng)銷拓展，實(shí)現(xiàn)銷售收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，反而有損企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。以銷售量為導(dǎo)向的銷售管理和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法，以及采取層層壓銷售量指標(biāo)的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)方式，常常會(huì)導(dǎo)致銷售人員造假。